宗慶后 的左手上還能看到一個很長的刀疤。
“左手還沒有完全康復(fù)，幸虧是左手，如果是右手受傷的話，就干不了活了。” 宗慶后 告訴《華夏時報》記者。即便是在這樣的情況下他也沒有停歇下來，自稱從不飲酒的 宗慶后 ，轉(zhuǎn)而進(jìn)軍白酒行業(yè)引發(fā)了外界各種議論。
毫無白酒行業(yè)經(jīng)驗的娃哈哈集團(tuán)，能夠玩得轉(zhuǎn)白酒嗎？此前遭遇人事震蕩的娃哈哈零售商業(yè)板塊，未來將何去何從？前首富遇襲后首次公開露面，各種猜測的答案也將隨之浮出。
前首富正式“飲酒”
關(guān)于娃哈哈進(jìn)軍白酒的消息，盛傳一個多月后，算是塵埃落定。
11月5日，中國飲料業(yè)巨頭杭州娃哈哈集團(tuán)在北京召開新聞發(fā)布會，董事長兼總經(jīng)理 宗慶后 “遇襲”后，首次面見媒體，并正式宣布娃哈哈進(jìn)軍白酒行業(yè)。發(fā)布會上，一款以貴州茅臺鎮(zhèn)為原產(chǎn)地的醬香型白酒——“領(lǐng)醬國酒”也正式宣告上市。
對于為什么選擇進(jìn)入白酒行業(yè)， 宗慶后 表示，當(dāng)前中國的白酒行業(yè)進(jìn)入發(fā)展低谷，比較困難，而中國又有著悠久的酒文化，行業(yè)的振興與傳承需要有實力的企業(yè)加入。
“在茅臺鎮(zhèn)，有上千家小酒廠在與茅臺酒廠同樣的地點使用同樣的工藝、同樣的原料生產(chǎn)醬香型白酒，但由于資金和規(guī)模的限制，不具備打造全國品牌的能力，這就使得目前醬香酒市場的份額并不大。”據(jù) 宗慶后 介紹，當(dāng)?shù)卣蚕Ｍ苡幸患矣袑嵙Φ钠髽I(yè)整合本土資源，再培養(yǎng)一個全國知名的醬香酒品牌，帶動當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展，在貴州省政府的牽線下，娃哈哈集團(tuán)經(jīng)過考察，最終選擇在這個時機(jī)進(jìn)入白酒行業(yè)。
據(jù)本報記者了解，在當(dāng)?shù)卣耐扑]下，娃哈哈選定的首位合作伙伴是貴州省茅臺鎮(zhèn)金醬酒業(yè)有限公司，金醬酒業(yè)的前身是始建于1909年的汪家燒坊,是茅臺鎮(zhèn)歷史上最著名的四大燒坊之一。
“雙方已經(jīng)成立了合資公司，娃哈哈控股80%，他們持股20%。” 宗慶后 接受《華夏時報》記者采訪時透露，之所以會選擇金醬酒業(yè)作為合作伙伴，是感覺汪洪彬比較誠信，汪家燒坊在當(dāng)?shù)睾苡忻麣猓频馁|(zhì)量也不錯，他本人多年負(fù)責(zé)茅臺酒廠品質(zhì)管理，作為汪家燒坊的第三代傳人，他剛剛辦完辭職的手續(xù)，以后將全力做這個事情。金醬酒業(yè)的價值還在評估中，生產(chǎn)工廠加上基酒估計2個億左右。
低迷期抄底？
事實上，在 宗慶后 遇襲前的9月8日，貴州省政府與娃哈哈集團(tuán)簽訂包括白酒項目在內(nèi)的合作框架協(xié)議。當(dāng)時有消息稱，娃哈哈集團(tuán)已與貴州省仁懷市政府簽訂了白酒戰(zhàn)略投資協(xié)議，一期投資150億元入駐仁懷市白酒工業(yè)園區(qū)。
對于具體投資金額， 宗慶后 告訴本報記者，150億元是個大概數(shù)字，不僅包括建設(shè)，還包括營銷推廣費用，未來有可能會超過這個金額，也不是一次性投入，要先建廠房，再建庫房和生產(chǎn)線，截至目前，娃哈哈的投資已經(jīng)超過10億元，未來還要建一個2000畝的白酒工業(yè)園，用于儲存收購其他酒廠的基酒等。
“很早以前娃哈哈就自己做過白酒，后來沒有做起來，此外，娃哈哈還同金六福談過，擬利用娃哈哈的渠道推廣銷售金六福。現(xiàn)在娃哈哈除了做零售商業(yè)之外，又去做白酒，有點不現(xiàn)實，因為在這兩個板塊，娃哈哈都缺乏人才和經(jīng)驗，作為外界資本突然進(jìn)入，要想做起來很難，我本人并不看好。”一位不愿署名的娃哈哈離職管理層人士告訴本報記者。
目前正值白酒業(yè)低迷時期，受經(jīng)濟(jì)低迷、限制三公消費等因素影響，前三季度13家上市白酒企業(yè)營收和凈利潤出現(xiàn)雙降，白酒業(yè)“黃金十年”徹底結(jié)束。娃哈哈為什么會選擇這個時間進(jìn)入這個白酒行業(yè)？
“白酒項目大的方面是我本人在抓，具體執(zhí)行有其他人負(fù)責(zé)。” 宗慶后 告訴本報記者，白酒行業(yè)相比飲料行業(yè)利潤太高了，受限制三公消費影響，高檔酒的銷售受到很大影響，但是中低端白酒的銷售卻還是在增長的，娃哈哈現(xiàn)在進(jìn)入白酒行業(yè)還是有機(jī)會的，主打產(chǎn)品以中低端為主，領(lǐng)醬國酒定價大概在400元左右，出廠價200元左右，娃哈哈經(jīng)銷商中已經(jīng)有500多個在銷售白酒，而渠道將會重新做，并不會全部依賴原先的飲料渠道。
對此，貴州一位不愿署名的白酒人士告訴本報記者，娃哈哈在茅臺鎮(zhèn)同很多醬香型白酒都談過合作的事情，大一點的酒廠都不是很感興趣，因為他們自己已經(jīng)有了一定的品牌和市場份額，再加上娃哈哈的合作方式是控股，但是小酒廠則相對好些，引入娃哈哈這個大巨頭，自己可以先期套現(xiàn)，還保留一定的股份可以保證未來的收益，對他們來說很劃算。
“我持謹(jǐn)慎樂觀態(tài)度，為還在娃哈哈工作的同事?lián)摹?rdquo;對于娃哈哈進(jìn)軍白酒的消息，白酒行業(yè)專家、原娃哈哈集團(tuán)策劃總監(jiān)肖竹青在接受本報記者采訪時則稱，娃哈哈銷售團(tuán)隊業(yè)績壓力巨大，如果連續(xù)兩個月飲料業(yè)績負(fù)增長或增長率低于全國平均數(shù)，如果兩個月業(yè)績不達(dá)標(biāo)，那么娃哈哈的這個區(qū)域經(jīng)理就會下課，作為一個平均日回款2億元左右的快速消費品銷售團(tuán)隊，一線業(yè)務(wù)員疲于奔命，根本無暇組織醬香型酒的消費者教育和以品鑒為核心的體驗營銷。
此外，貴州董酒股份有限公司執(zhí)行董事蔡少浩接受本報記者采訪時也認(rèn)為，娃哈哈的業(yè)務(wù)板塊太多，做白酒恐怕精力不夠，再加上他們并沒有做白酒的經(jīng)驗，也沒有請專業(yè)的白酒營銷團(tuán)隊來操盤，不看好這種運作模式。
不過，貴州靈泉秀水醬香型白酒交易中心總經(jīng)理陳雷接受本報記者采訪時則指出，貴州醬酒的資源優(yōu)勢毋庸置疑，貴州醬酒產(chǎn)業(yè)小、散、亂的格局長期存在，資本和創(chuàng)新是貴州醬酒產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的兩個方向，娃哈哈投入巨資進(jìn)軍醬酒產(chǎn)業(yè)，對貴州醬酒產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展有正面的促進(jìn)作用，通過娃哈哈整合一批中小酒企，有利于規(guī)范醬酒產(chǎn)業(yè)的健康規(guī)范發(fā)展。
直面多元化爭議
現(xiàn)如今，在多元化領(lǐng)域，娃哈哈越走越遠(yuǎn)。除了娃歐商場板塊之外，娃哈哈在奶粉、童裝、電機(jī)、餐飲等領(lǐng)域也都有涉獵。對此，業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，除了飲料外， 宗慶后 涉及的這些領(lǐng)域發(fā)展得都很一般，并不像其在飲料行業(yè)所做的那樣風(fēng)生水起。
“現(xiàn)在娃哈哈搞多元化是有考慮的，企業(yè)是從小到大一步步做起來的，現(xiàn)在資金比較雄厚，品牌影響也比較大，以零售行業(yè)來說，因為零售終端租金高，商場扣點高，如果掌控了零售終端，銷售費用就節(jié)省不少，產(chǎn)品也就更有競爭力了。”對于外界多元化的質(zhì)疑， 宗慶后 坦陳，歐娃商場的選址有一定問題，但娃哈哈的零售戰(zhàn)略不會改變，目前正在尋找有經(jīng)驗的大的零售行業(yè)的巨頭來合作。
此外，對于宗氏父女之間的分歧，外界也比較關(guān)注。截至目前， 宗慶后 的女兒宗馥莉已經(jīng)在娃哈哈集團(tuán)工作8年，其擔(dān)任的職務(wù)有兩個，分別是杭州宏勝飲料集團(tuán)有限公司總裁及杭州娃哈哈進(jìn)出口有限公司總裁。對于娃哈哈集團(tuán)飲料之外的其他業(yè)務(wù)，宗馥莉明確拒絕接手，她希望自己掌控的企業(yè)能夠做一個飲料專業(yè)化的公司。
對此， 宗慶后 回應(yīng)稱，他們之間很少溝通，一直放手讓女兒做自己喜歡做的事情，但是畢竟她很早就出國留學(xué)，受外國文化的影響比較大，她既不了解中國國情，也不完全清楚國外的情況，現(xiàn)在她也慢慢理解了。
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