在自建渠道上游走一年之后，未獲得理想收益的 藍(lán)月亮 開(kāi)始重拾傳統(tǒng)的商超渠道。12月19日，記者從家樂(lè)福相關(guān)負(fù)責(zé)人處獲悉， 藍(lán)月亮 已經(jīng)重新建立與家樂(lè)福的合作關(guān)系，并在近期開(kāi)始逐步配貨。此外，有不愿具名的消息人士透露，不止家樂(lè)福， 藍(lán)月亮 與各大超市的合作重建也在進(jìn)行中。

去年，長(zhǎng)期占據(jù)中國(guó)洗衣液市場(chǎng)份額第一的“洗護(hù)霸主” 藍(lán)月亮 ，因合同談判破裂，遭大潤(rùn)發(fā)、家樂(lè)福、人人樂(lè)等多個(gè)商超系統(tǒng)下架，波及全國(guó)多個(gè)大區(qū)。決裂的背后，折射出的是大賣場(chǎng)的高額費(fèi)用和導(dǎo)購(gòu)員的高成本。隨后， 藍(lán)月亮 猛攻線上，自建渠道“月亮小屋”也開(kāi)始在各大城市落地。

但從目前的情況來(lái)看，本應(yīng)在社區(qū)多點(diǎn)開(kāi)花的月亮小屋并沒(méi)有實(shí)現(xiàn)預(yù)想中的發(fā)展。以北京為例，地圖搜索顯示，目前，北京僅有4家月亮小屋的社區(qū)專營(yíng)店，除已經(jīng)遷址的望京店，其他3家分別在順義區(qū)、密云區(qū)和昌平區(qū)等非核心區(qū)域；上海可在地圖上檢索到的月亮小屋僅1家，位于松江區(qū)；廣州有2家，分別位于天河區(qū)和番禹區(qū)。而武漢和恩施，在百度地圖上沒(méi)有搜索到月亮小屋的位置。此外，月亮小屋的微信銷售平臺(tái)也收效平平。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為， 藍(lán)月亮 重走商超老路，是經(jīng)歷一系列碰撞和調(diào)整后的舉動(dòng)。洗滌品牌的線上渠道并不好做，由于洗化產(chǎn)品本身較重、易損壞，物流成本非常大。加上線上銷售的價(jià)格一般都比線下低，這樣才可以吸引受眾，所以平攤下來(lái)利潤(rùn)非常薄，甚至?xí)霈F(xiàn)虧損。對(duì)于傳統(tǒng)的洗滌品牌而言，企業(yè)依然需要傳統(tǒng)的商超渠道作為品牌展示的窗口。

對(duì)于渠道的調(diào)整， 藍(lán)月亮 方面回復(fù)北京商報(bào)記者稱，公司很重視渠道的優(yōu)化，一直在進(jìn)行調(diào)整。

對(duì)于洗滌品牌來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)渠道確實(shí)具有一定的壓力，一直以來(lái)，商超渠道都存在擠壓供應(yīng)商的情況。以洗衣液產(chǎn)品為例，大賣場(chǎng)索要的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、陳列費(fèi)、扣點(diǎn)、DM（快訊商品廣告）、促銷等費(fèi)用加總起來(lái)，要占到洗衣液售價(jià)的30%-35%。這也迫使 藍(lán)月亮 、威露士等品牌開(kāi)始退走商超，通過(guò)發(fā)展電商和自建渠道等途徑謀求更大的發(fā)展。

但是，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，商超賣場(chǎng)依然是購(gòu)買日化類產(chǎn)品的主流渠道。資深美妝評(píng)論人、上海悅妝信息科技有限公司總經(jīng)理白云虎在接受記者采訪時(shí)表示，商超賣場(chǎng)作為主流渠道，這一地位多年沒(méi)有改變。 藍(lán)月亮 當(dāng)時(shí)匆匆退出主流渠道，這一決策還是有一些魯莽的，現(xiàn)在的回歸也是迫不得已。

同時(shí)，白云虎也指出，商超賣場(chǎng)存在的專業(yè)性差、體驗(yàn)性不足等痼疾也需要改變。以家樂(lè)福為例，考慮到超市賣場(chǎng)對(duì)于中高端消費(fèi)者的吸引力有限，家樂(lè)福已經(jīng)推出了Easy Carrefour（易家福）這種精品超市的模式，希望能吸引到重視產(chǎn)品體驗(yàn)感的中高端消費(fèi)者。在渠道調(diào)整之后， 藍(lán)月亮 在未來(lái)也應(yīng)該盡可能地加強(qiáng)與這些國(guó)際超市之間的戰(zhàn)略合作。

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本文來(lái)源： 新渠道失利 藍(lán)月亮重回商超老路