受累于傳統(tǒng)顧客忠誠(chéng)度下降減少到店購(gòu)物，美國(guó)最大的奢侈品 百貨 集團(tuán)之一Neiman Marcus Group Ltd LLC 尼曼·馬庫(kù)斯 百貨 在最近的2017財(cái)年一季度延續(xù)過(guò)去4季的銷(xiāo)售跌勢(shì)。該集團(tuán)正改變策略務(wù)求吸引新的客戶，近日就引進(jìn)了高檔服裝租賃服務(wù)電商Rent The Runway 在旗下 百貨 公司內(nèi)開(kāi)設(shè)實(shí)體門(mén)店。
截至10月29日的一季度，Neiman Marcus Group Ltd LLC 尼曼·馬庫(kù)斯 百貨 的同店銷(xiāo)售大跌8.0%，比四季度的4.1%顯著擴(kuò)大。凈收入較去年同期減少7.4%至10.791億美元，除了客流疲軟的客觀因素之外，該集團(tuán)正在過(guò)渡至新的銷(xiāo)售系統(tǒng)，這個(gè)因素在期內(nèi)導(dǎo)致收入損失了3,000-3,500萬(wàn)美元，并將繼續(xù)打擊當(dāng)前假日季的表現(xiàn)。
N eiman Marcus Group Ltd LLC 尼曼·馬庫(kù)斯 百貨 首席執(zhí)行官Karen Katz 在業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上直言對(duì)季績(jī)“非常失望”，她說(shuō)集團(tuán)方方面面的業(yè)務(wù)都受到挑戰(zhàn)，不僅老客戶購(gòu)買(mǎi)的頻次下降，美國(guó)總統(tǒng)大選、油價(jià)處于低位(集團(tuán)在總部也是石油重鎮(zhèn)的德州設(shè)有6間門(mén)店)以及英鎊、歐元和人民幣等貨幣兌美元走軟削弱國(guó)際游客消費(fèi)都讓助長(zhǎng)了頹勢(shì)。
奢侈品 百貨 同行同樣不能幸免于大環(huán)境的蕭條，無(wú)時(shí)尚中文網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示隸屬于Hudson’s Bay Co. (TSE:HBC) 哈德遜灣集團(tuán)的Saks Fith Avenue 薩克斯第五大道在最近的財(cái)季錄得4.0%的同店銷(xiāo)售跌幅，唯Nordstrom Inc. (NYSE:JWN) 諾德斯特龍 百貨 實(shí)現(xiàn)2.4%的增長(zhǎng)。而Neiman Marcus Group Ltd LLC 尼曼·馬庫(kù)斯 百貨 同時(shí)擁有紐約的老牌頂級(jí) 百貨 Bergdorf Goodman。
Karen Katz 指出更嚴(yán)重的是線上商品的價(jià)格透明度極高，奢侈品 百貨 的核心顧客能夠輕易在網(wǎng)上比價(jià)，讓實(shí)體 百貨 的服務(wù)、環(huán)境、試穿等優(yōu)勢(shì)盡失。這讓電商業(yè)務(wù)占比接近30%的行業(yè)高水平的Neiman Marcus Group Ltd LLC 尼曼·馬庫(kù)斯 百貨 最為受創(chuàng)，一季度該集團(tuán)的在線銷(xiāo)售已經(jīng)失去增長(zhǎng)動(dòng)力，只能持平于去年同期，而Saks Fith Avenue 薩克斯第五大道和Nordstrom Inc. 諾德斯特龍 百貨 則依然能夠?qū)崿F(xiàn)雙位數(shù)增長(zhǎng)。
銷(xiāo)售的低迷造成Neiman Marcus Group Ltd LLC 尼曼·馬庫(kù)斯 百貨 的凈虧損倍增，從去年同期的1,053.8萬(wàn)美元上升至2,351.3萬(wàn)美元。為了清貨集團(tuán)加大了促銷(xiāo)力度，毛利率因此收縮至35.1%。經(jīng)調(diào)整核心利潤(rùn)EBITDA 亦按年銳減25.2%至1.229億美元，而去年同期為1.643億美元。
該集團(tuán)其中一個(gè)弱點(diǎn)在于其顧客平均年齡達(dá)51歲。為拉攏千禧一代，首席執(zhí)行官Karen Katz 選擇了和Rent The Runway 合作，首家3,000平方尺的店中店已經(jīng)在Neiman Marcus 尼曼·馬庫(kù)斯 百貨 的洛杉磯聯(lián)合廣場(chǎng)門(mén)店內(nèi)開(kāi)設(shè)。此舉被美國(guó)零售業(yè)界認(rèn)為是具革命性和顛覆性的策略。
成立于2009年的Rent The Runway 的業(yè)務(wù)以出租設(shè)計(jì)師品牌服飾為主，現(xiàn)已設(shè)立了7間實(shí)體門(mén)店，600萬(wàn)會(huì)員的平均年齡為29歲。Karen Katz 寄望雙方的合作可以至少把該電商主要顧客——擁有相當(dāng)經(jīng)濟(jì)能力的年輕消費(fèi)者吸引到店，利用造型建議和提貨服務(wù)等額外的手段讓此前可能從未踏足奢侈品 百貨 公司的她們“順便”購(gòu)買(mǎi)手袋、鞋履、首飾和化妝品等其它商品，從而培養(yǎng)她們對(duì)設(shè)計(jì)師時(shí)尚的興趣以及對(duì)奢侈品 百貨 購(gòu)物的習(xí)慣。
Karen Katz 同時(shí)致力增加奢侈品牌的獨(dú)家供應(yīng)產(chǎn)品，讓Neiman Marcus Group Ltd LLC 尼曼·馬庫(kù)斯 百貨 在茫茫的奢侈品大海中脫穎而出，她亦正加強(qiáng)在即秀即買(mǎi)即穿這個(gè)新趨勢(shì)上面的合作。
另一方面，Neiman Marcus Group Ltd LLC 尼曼·馬庫(kù)斯 百貨 上月已經(jīng)宣布首席財(cái)務(wù)官兼首席營(yíng)運(yùn)官Donald Grimes 上任僅一年就辭職的消息，曾服務(wù)于Wal-Mart Stores Inc. (NYSE:WMT) 沃爾瑪?shù)腗ichael Fung 已經(jīng)臨時(shí)接任。
截至10月29日的一季度，Neiman Marcus Group Ltd LLC 尼曼·馬庫(kù)斯 百貨 的同店銷(xiāo)售大跌8.0%，比四季度的4.1%顯著擴(kuò)大。凈收入較去年同期減少7.4%至10.791億美元，除了客流疲軟的客觀因素之外，該集團(tuán)正在過(guò)渡至新的銷(xiāo)售系統(tǒng)，這個(gè)因素在期內(nèi)導(dǎo)致收入損失了3,000-3,500萬(wàn)美元，并將繼續(xù)打擊當(dāng)前假日季的表現(xiàn)。
N eiman Marcus Group Ltd LLC 尼曼·馬庫(kù)斯 百貨 首席執(zhí)行官Karen Katz 在業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上直言對(duì)季績(jī)“非常失望”，她說(shuō)集團(tuán)方方面面的業(yè)務(wù)都受到挑戰(zhàn)，不僅老客戶購(gòu)買(mǎi)的頻次下降，美國(guó)總統(tǒng)大選、油價(jià)處于低位(集團(tuán)在總部也是石油重鎮(zhèn)的德州設(shè)有6間門(mén)店)以及英鎊、歐元和人民幣等貨幣兌美元走軟削弱國(guó)際游客消費(fèi)都讓助長(zhǎng)了頹勢(shì)。
奢侈品 百貨 同行同樣不能幸免于大環(huán)境的蕭條，無(wú)時(shí)尚中文網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示隸屬于Hudson’s Bay Co. (TSE:HBC) 哈德遜灣集團(tuán)的Saks Fith Avenue 薩克斯第五大道在最近的財(cái)季錄得4.0%的同店銷(xiāo)售跌幅，唯Nordstrom Inc. (NYSE:JWN) 諾德斯特龍 百貨 實(shí)現(xiàn)2.4%的增長(zhǎng)。而Neiman Marcus Group Ltd LLC 尼曼·馬庫(kù)斯 百貨 同時(shí)擁有紐約的老牌頂級(jí) 百貨 Bergdorf Goodman。
Karen Katz 指出更嚴(yán)重的是線上商品的價(jià)格透明度極高，奢侈品 百貨 的核心顧客能夠輕易在網(wǎng)上比價(jià)，讓實(shí)體 百貨 的服務(wù)、環(huán)境、試穿等優(yōu)勢(shì)盡失。這讓電商業(yè)務(wù)占比接近30%的行業(yè)高水平的Neiman Marcus Group Ltd LLC 尼曼·馬庫(kù)斯 百貨 最為受創(chuàng)，一季度該集團(tuán)的在線銷(xiāo)售已經(jīng)失去增長(zhǎng)動(dòng)力，只能持平于去年同期，而Saks Fith Avenue 薩克斯第五大道和Nordstrom Inc. 諾德斯特龍 百貨 則依然能夠?qū)崿F(xiàn)雙位數(shù)增長(zhǎng)。
銷(xiāo)售的低迷造成Neiman Marcus Group Ltd LLC 尼曼·馬庫(kù)斯 百貨 的凈虧損倍增，從去年同期的1,053.8萬(wàn)美元上升至2,351.3萬(wàn)美元。為了清貨集團(tuán)加大了促銷(xiāo)力度，毛利率因此收縮至35.1%。經(jīng)調(diào)整核心利潤(rùn)EBITDA 亦按年銳減25.2%至1.229億美元，而去年同期為1.643億美元。
該集團(tuán)其中一個(gè)弱點(diǎn)在于其顧客平均年齡達(dá)51歲。為拉攏千禧一代，首席執(zhí)行官Karen Katz 選擇了和Rent The Runway 合作，首家3,000平方尺的店中店已經(jīng)在Neiman Marcus 尼曼·馬庫(kù)斯 百貨 的洛杉磯聯(lián)合廣場(chǎng)門(mén)店內(nèi)開(kāi)設(shè)。此舉被美國(guó)零售業(yè)界認(rèn)為是具革命性和顛覆性的策略。
成立于2009年的Rent The Runway 的業(yè)務(wù)以出租設(shè)計(jì)師品牌服飾為主，現(xiàn)已設(shè)立了7間實(shí)體門(mén)店，600萬(wàn)會(huì)員的平均年齡為29歲。Karen Katz 寄望雙方的合作可以至少把該電商主要顧客——擁有相當(dāng)經(jīng)濟(jì)能力的年輕消費(fèi)者吸引到店，利用造型建議和提貨服務(wù)等額外的手段讓此前可能從未踏足奢侈品 百貨 公司的她們“順便”購(gòu)買(mǎi)手袋、鞋履、首飾和化妝品等其它商品，從而培養(yǎng)她們對(duì)設(shè)計(jì)師時(shí)尚的興趣以及對(duì)奢侈品 百貨 購(gòu)物的習(xí)慣。
Karen Katz 同時(shí)致力增加奢侈品牌的獨(dú)家供應(yīng)產(chǎn)品，讓Neiman Marcus Group Ltd LLC 尼曼·馬庫(kù)斯 百貨 在茫茫的奢侈品大海中脫穎而出，她亦正加強(qiáng)在即秀即買(mǎi)即穿這個(gè)新趨勢(shì)上面的合作。
另一方面，Neiman Marcus Group Ltd LLC 尼曼·馬庫(kù)斯 百貨 上月已經(jīng)宣布首席財(cái)務(wù)官兼首席營(yíng)運(yùn)官Donald Grimes 上任僅一年就辭職的消息，曾服務(wù)于Wal-Mart Stores Inc. (NYSE:WMT) 沃爾瑪?shù)腗ichael Fung 已經(jīng)臨時(shí)接任。
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本文來(lái)源： 美國(guó)最大奢侈品百貨Neiman Marcus持續(xù)衰退
