據(jù)報(bào)道， 美宜佳 便利店2016年新增1700家門(mén)店，營(yíng)收超過(guò)100億元，占便利店市場(chǎng)份額約10%，在國(guó)內(nèi)所有便利店品牌中占比最高，是國(guó)內(nèi)第二便利店品牌天福便利店的4 倍左右。另外， 美宜佳 2016年增長(zhǎng)率達(dá)26%，高于國(guó)內(nèi)近幾年14.8% 的復(fù)合增長(zhǎng)率。
不過(guò)盡管市場(chǎng)表現(xiàn)良好，北方讀者對(duì) 美宜佳 應(yīng)該并不熟悉。因?yàn)樵诮咏甑臅r(shí)間里， 美宜佳 一直深耕南方區(qū)域，并沒(méi)有像全家、7-11、喜士多這樣跨區(qū)域廣泛布局全國(guó)。從1997年創(chuàng)立到2014年， 美宜佳 深耕在珠三角社區(qū)，單在深圳居民社區(qū)就落地1300家便利店，即平均每7000人就覆蓋一家 美宜佳 門(mén)店，與7-11在日本總體密度接近；2014年以后 美宜佳 開(kāi)始涉足包括湖南、福建、江西、湖北等鄰省市場(chǎng)。直到2016年， 美宜佳 9300家門(mén)店中，超過(guò)8000家布局在廣東。
在深耕區(qū)域模式中， 美宜佳 密集布局城市社區(qū)，并以”保證每一個(gè)社區(qū)單店盈利為 美宜佳 成功的關(guān)鍵”。密集布局方面， 美宜佳 “只要社區(qū)有足夠的人，就會(huì)開(kāi)店”，比如2001年 美宜佳 就在東莞密集落地，在所有管理區(qū)都開(kāi)設(shè)了門(mén)店。 而在幫助每一個(gè)加盟店獲利方面， 美宜佳 采用的方式其實(shí)并不新奇，但就像其總經(jīng)理張國(guó)衡所說(shuō)，“ 美宜佳 不求快，但專(zhuān)注扎實(shí)做好每一門(mén)店的盈利指導(dǎo)工作”。具體而言， 美宜佳 采用統(tǒng)一配送、部分直營(yíng)采購(gòu)、定期促銷(xiāo)、增值服務(wù)等方式實(shí)現(xiàn)。在配送上， 美宜佳 在深耕區(qū)域自建常溫配送和冷鏈配送中心，門(mén)店常溫商品兩天一配，冷凍冷藏商品一天一配；直營(yíng)采購(gòu)率達(dá)40%，可以降低供貨價(jià)格；定期幫助門(mén)店促銷(xiāo)，減少庫(kù)存。另外， 美宜佳 覆蓋600多個(gè)品牌資源、4000多種商品，提供居民日常所需新鮮食品、日常用品、糧油副食、個(gè)護(hù)化妝品、冷藏冷凍品等消費(fèi)品，以及金融服務(wù)、充值繳費(fèi)、代收代寄、便民支付等20余項(xiàng)的生活服務(wù)，這些資源可以為消費(fèi)者提供增值服務(wù)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)門(mén)店盈利。
與 美宜佳 深耕區(qū)域市場(chǎng)對(duì)比，天福便利店、步步高連鎖零售店的方向是類(lèi)似的。天福便利店深耕南方市場(chǎng)，與 美宜佳 策略接近，近年保持500家門(mén)店的增長(zhǎng)速度。而步步高連鎖零售店深耕西南市場(chǎng)，避開(kāi)西南區(qū)域以外的零售市場(chǎng)，在實(shí)體店出現(xiàn)倒閉潮之時(shí)，步步高零售店去年在西南地區(qū)增加了48家門(mén)店，并計(jì)劃在今年新增50家實(shí)體門(mén)店。
當(dāng)然，深耕區(qū)域市場(chǎng)，應(yīng)該是一種以時(shí)間換空間的連鎖思維。就 美宜佳 的布局而言，將近十年深耕珠三角，現(xiàn)在也涉足鄰省市場(chǎng)；就步步高連鎖零售店而言，官方也表示不排除以后進(jìn)入東南部市場(chǎng)。不過(guò)在連鎖零售店做出一定規(guī)模與品牌之前，不妨考慮這種深耕區(qū)域模式，而不僅是全國(guó)廣泛布局模式。
不過(guò)盡管市場(chǎng)表現(xiàn)良好，北方讀者對(duì) 美宜佳 應(yīng)該并不熟悉。因?yàn)樵诮咏甑臅r(shí)間里， 美宜佳 一直深耕南方區(qū)域，并沒(méi)有像全家、7-11、喜士多這樣跨區(qū)域廣泛布局全國(guó)。從1997年創(chuàng)立到2014年， 美宜佳 深耕在珠三角社區(qū)，單在深圳居民社區(qū)就落地1300家便利店，即平均每7000人就覆蓋一家 美宜佳 門(mén)店，與7-11在日本總體密度接近；2014年以后 美宜佳 開(kāi)始涉足包括湖南、福建、江西、湖北等鄰省市場(chǎng)。直到2016年， 美宜佳 9300家門(mén)店中，超過(guò)8000家布局在廣東。
在深耕區(qū)域模式中， 美宜佳 密集布局城市社區(qū)，并以”保證每一個(gè)社區(qū)單店盈利為 美宜佳 成功的關(guān)鍵”。密集布局方面， 美宜佳 “只要社區(qū)有足夠的人，就會(huì)開(kāi)店”，比如2001年 美宜佳 就在東莞密集落地，在所有管理區(qū)都開(kāi)設(shè)了門(mén)店。 而在幫助每一個(gè)加盟店獲利方面， 美宜佳 采用的方式其實(shí)并不新奇，但就像其總經(jīng)理張國(guó)衡所說(shuō)，“ 美宜佳 不求快，但專(zhuān)注扎實(shí)做好每一門(mén)店的盈利指導(dǎo)工作”。具體而言， 美宜佳 采用統(tǒng)一配送、部分直營(yíng)采購(gòu)、定期促銷(xiāo)、增值服務(wù)等方式實(shí)現(xiàn)。在配送上， 美宜佳 在深耕區(qū)域自建常溫配送和冷鏈配送中心，門(mén)店常溫商品兩天一配，冷凍冷藏商品一天一配；直營(yíng)采購(gòu)率達(dá)40%，可以降低供貨價(jià)格；定期幫助門(mén)店促銷(xiāo)，減少庫(kù)存。另外， 美宜佳 覆蓋600多個(gè)品牌資源、4000多種商品，提供居民日常所需新鮮食品、日常用品、糧油副食、個(gè)護(hù)化妝品、冷藏冷凍品等消費(fèi)品，以及金融服務(wù)、充值繳費(fèi)、代收代寄、便民支付等20余項(xiàng)的生活服務(wù)，這些資源可以為消費(fèi)者提供增值服務(wù)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)門(mén)店盈利。
與 美宜佳 深耕區(qū)域市場(chǎng)對(duì)比，天福便利店、步步高連鎖零售店的方向是類(lèi)似的。天福便利店深耕南方市場(chǎng)，與 美宜佳 策略接近，近年保持500家門(mén)店的增長(zhǎng)速度。而步步高連鎖零售店深耕西南市場(chǎng)，避開(kāi)西南區(qū)域以外的零售市場(chǎng)，在實(shí)體店出現(xiàn)倒閉潮之時(shí)，步步高零售店去年在西南地區(qū)增加了48家門(mén)店，并計(jì)劃在今年新增50家實(shí)體門(mén)店。
當(dāng)然，深耕區(qū)域市場(chǎng)，應(yīng)該是一種以時(shí)間換空間的連鎖思維。就 美宜佳 的布局而言，將近十年深耕珠三角，現(xiàn)在也涉足鄰省市場(chǎng)；就步步高連鎖零售店而言，官方也表示不排除以后進(jìn)入東南部市場(chǎng)。不過(guò)在連鎖零售店做出一定規(guī)模與品牌之前，不妨考慮這種深耕區(qū)域模式，而不僅是全國(guó)廣泛布局模式。
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本文來(lái)源： 2016 新增1700家門(mén)店 美宜佳走深耕路徑？
