在過去的3年內，Christoph Schwaiger走遍了中國40多個城市，考察了數以千計的零售店，作為 ALDI 奧樂齊中國執行總裁，Christoph Schwaiger這么多年的市場調研為的就是將德國最大折扣零售商 ALDI 奧樂齊引入中國市場。
Christoph Schwaiger4月25日接受第一財經記者獨家專訪時透露，作為在全球擁有1萬多家實體店的百年老字號零售商，進入中國市場是 ALDI 奧樂齊進軍亞洲地區的第一站，然而在全球一貫經營實體店的 ALDI 奧樂齊此番卻一改常態，其不在中國開設實體店，而是與阿里巴巴合作，以設立天貓旗艦店的方式經營，其將以自有品牌作為賣點。今天(4月25日)就是其與阿里巴巴正式簽署戰略合作的日子。
業界指出，以電商模式入華的確是降低成本的方式，然而歐美自有品牌的生意在中國市場因知名度等問題屢屢受挫，因此 ALDI 奧樂齊能否在華發揮此優勢還有待市場檢驗。
老字號的“觸電路”
1914年， ALDI 奧樂齊第一家小型食品店鋪在德國埃森市開張。20世紀40年代， ALDI 奧樂齊開始連鎖店經營。到1960年， ALDI 奧樂齊在德國魯爾谷和亞琛地區已擁有了300余家分店。“自助式購物”在上世紀60年代仍是一個新興的零售模式， ALDI 奧樂齊是德國第一家采用此模式的公司。這個家族企業后來被分為兩個獨立公司—— ALDI SüD在南德地區運營，而 ALDI NORD則在北德地區運營。
1983年， ALDI SüD建立冷藏分銷倉庫并開始銷售生鮮產品，如奶酪、酸奶和香腸等。自1998年起， ALDI SüD開始逐漸銷售冷凍食品和新鮮肉類。
“我們有100多年歷史了，主要是經營雜貨零售的德國大型企業，是在全球排名前十位的零售企業，德國折扣零售商排名第一。如今我們在全球有1萬家實體店，遍布在歐美、澳大利亞。門店規模從大賣場到中小店全覆蓋。”Christoph Schwaiger告訴第一財經記者。
有業內人士透露， ALDI 奧樂齊在美國有1000多家門店，甚至一度讓沃爾瑪都感到這是個強大的競爭對手。
然而 ALDI 奧樂齊進入中國市場的時間略晚。
談及時間點，Christoph Schwaiger 向第一財經記者坦言：“我們在全球是很大的零售企業，可惜在亞洲不是特別有名。我們這是第一次進入亞洲市場，選擇中國作為第一站是因為覺得中國有獨特的市場環境，且消費者對食品安全有需求，市場正處于消費升級階段。”
或許是意識到競爭對手已布局，因此 ALDI 奧樂齊沒有貿然在華開店。
“我們做了多年調研，比如3年前我來到中國，連中國的電話卡也沒有，就開啟了考察之旅，北京、上海、沈陽、甘肅、青島等，我幾乎跑遍了大江南北，涉及40多個城市數千家零售店。最終發現中國電商太發達，按現在的市場情況，進入中國市場最優選擇是電商，并非開實體店。我們第一次使用了與其他市場不同的方式，即通過電商進入中國市場。”Christoph Schwaiger回憶道。
決定策略后， ALDI 奧樂齊找到了阿里巴巴。“我們去年7月開始接觸，2個月基本談妥了，12月初我們簽約，今天就是雙方正式簽約戰略合作，以旗艦店形式進駐天貓。1年前我只有一個雇員，現在有40多個雇員。”Christoph Schwaiger透露。
實體店與自有品牌之痛
“具體的電商模式，我們是以天貓旗艦店模式進入中國市場，這標志著 ALDI 奧樂齊已在全球十個國家內銷售與運營。 ALDI 奧樂齊在中國銷售的第一批產品將由澳大利亞經營方直接供貨，我們現在有約100種產品，包括高需求的進口產品，如葡萄酒、零食、各式早餐和有機食品等。”Christoph Schwaiger表示，自有品牌是其在歐美市場的優勢，因此其貨品會有大量是“親選為你”自營品牌。
第一財經記者注意到，由于成本高企、電商沖擊等原因，目前大量實體店業績走低，關店潮來襲，馬莎百貨甚至決定關閉中國內地市場所有門店;萬達、羅森、家樂福、沃爾瑪等在這幾年都關過部分門店。
“實體店的高成本問題是 ALDI 奧樂齊選擇以電商模式進入中國市場的主因之一，以此節省成本，降低風險。但電商也不是這么好做的，比如如何解決最后一公里的問題，物流如何運作等。”資深零售業人士沈軍分析。
談及物流，Christoph Schwaiger告訴第一財經記者，其與阿里巴巴合作物流，“最后一公里”交給合作方，配送范圍覆蓋全國。
“另一個問題則是自有品牌。其實自有品牌在海外是這些零售巨頭的優勢所在，然而這些品牌在中國市場大多缺乏知名度，而中國消費者大部分都更愿意購買大眾知名度高的品牌商品，因此不少海外自有品牌商品在中國市場反而變成劣勢，比如馬莎百貨很多不錯的自有品牌商品在中國內地市場的銷售不佳。所以 ALDI 奧樂齊大量產品都是自有品牌，就面臨一個市場接受度的問題。”沈軍坦言。
對此，Christoph Schwaiger表示，其也注意到這一問題，因此 ALDI 奧樂齊會在華推出更多符合本地消費者的爆款產品，比如熱銷的食品、進口奶粉等。“中國的消費市場正在升級，新零售合作越來越多，我們未來在中國有長遠發展的目標。” Christoph Schwaiger說。
Christoph Schwaiger4月25日接受第一財經記者獨家專訪時透露，作為在全球擁有1萬多家實體店的百年老字號零售商，進入中國市場是 ALDI 奧樂齊進軍亞洲地區的第一站，然而在全球一貫經營實體店的 ALDI 奧樂齊此番卻一改常態，其不在中國開設實體店，而是與阿里巴巴合作，以設立天貓旗艦店的方式經營，其將以自有品牌作為賣點。今天(4月25日)就是其與阿里巴巴正式簽署戰略合作的日子。
業界指出，以電商模式入華的確是降低成本的方式，然而歐美自有品牌的生意在中國市場因知名度等問題屢屢受挫，因此 ALDI 奧樂齊能否在華發揮此優勢還有待市場檢驗。
老字號的“觸電路”
1914年， ALDI 奧樂齊第一家小型食品店鋪在德國埃森市開張。20世紀40年代， ALDI 奧樂齊開始連鎖店經營。到1960年， ALDI 奧樂齊在德國魯爾谷和亞琛地區已擁有了300余家分店。“自助式購物”在上世紀60年代仍是一個新興的零售模式， ALDI 奧樂齊是德國第一家采用此模式的公司。這個家族企業后來被分為兩個獨立公司—— ALDI SüD在南德地區運營，而 ALDI NORD則在北德地區運營。
1983年， ALDI SüD建立冷藏分銷倉庫并開始銷售生鮮產品，如奶酪、酸奶和香腸等。自1998年起， ALDI SüD開始逐漸銷售冷凍食品和新鮮肉類。
“我們有100多年歷史了，主要是經營雜貨零售的德國大型企業，是在全球排名前十位的零售企業，德國折扣零售商排名第一。如今我們在全球有1萬家實體店，遍布在歐美、澳大利亞。門店規模從大賣場到中小店全覆蓋。”Christoph Schwaiger告訴第一財經記者。
有業內人士透露， ALDI 奧樂齊在美國有1000多家門店，甚至一度讓沃爾瑪都感到這是個強大的競爭對手。
然而 ALDI 奧樂齊進入中國市場的時間略晚。
談及時間點，Christoph Schwaiger 向第一財經記者坦言：“我們在全球是很大的零售企業，可惜在亞洲不是特別有名。我們這是第一次進入亞洲市場，選擇中國作為第一站是因為覺得中國有獨特的市場環境，且消費者對食品安全有需求，市場正處于消費升級階段。”
或許是意識到競爭對手已布局，因此 ALDI 奧樂齊沒有貿然在華開店。
“我們做了多年調研，比如3年前我來到中國，連中國的電話卡也沒有，就開啟了考察之旅，北京、上海、沈陽、甘肅、青島等，我幾乎跑遍了大江南北，涉及40多個城市數千家零售店。最終發現中國電商太發達，按現在的市場情況，進入中國市場最優選擇是電商，并非開實體店。我們第一次使用了與其他市場不同的方式，即通過電商進入中國市場。”Christoph Schwaiger回憶道。
決定策略后， ALDI 奧樂齊找到了阿里巴巴。“我們去年7月開始接觸，2個月基本談妥了，12月初我們簽約，今天就是雙方正式簽約戰略合作，以旗艦店形式進駐天貓。1年前我只有一個雇員，現在有40多個雇員。”Christoph Schwaiger透露。
實體店與自有品牌之痛
“具體的電商模式，我們是以天貓旗艦店模式進入中國市場，這標志著 ALDI 奧樂齊已在全球十個國家內銷售與運營。 ALDI 奧樂齊在中國銷售的第一批產品將由澳大利亞經營方直接供貨，我們現在有約100種產品，包括高需求的進口產品，如葡萄酒、零食、各式早餐和有機食品等。”Christoph Schwaiger表示，自有品牌是其在歐美市場的優勢，因此其貨品會有大量是“親選為你”自營品牌。
第一財經記者注意到，由于成本高企、電商沖擊等原因，目前大量實體店業績走低，關店潮來襲，馬莎百貨甚至決定關閉中國內地市場所有門店;萬達、羅森、家樂福、沃爾瑪等在這幾年都關過部分門店。
“實體店的高成本問題是 ALDI 奧樂齊選擇以電商模式進入中國市場的主因之一，以此節省成本，降低風險。但電商也不是這么好做的，比如如何解決最后一公里的問題，物流如何運作等。”資深零售業人士沈軍分析。
談及物流，Christoph Schwaiger告訴第一財經記者，其與阿里巴巴合作物流，“最后一公里”交給合作方，配送范圍覆蓋全國。
“另一個問題則是自有品牌。其實自有品牌在海外是這些零售巨頭的優勢所在，然而這些品牌在中國市場大多缺乏知名度，而中國消費者大部分都更愿意購買大眾知名度高的品牌商品，因此不少海外自有品牌商品在中國市場反而變成劣勢，比如馬莎百貨很多不錯的自有品牌商品在中國內地市場的銷售不佳。所以 ALDI 奧樂齊大量產品都是自有品牌，就面臨一個市場接受度的問題。”沈軍坦言。
對此，Christoph Schwaiger表示，其也注意到這一問題，因此 ALDI 奧樂齊會在華推出更多符合本地消費者的爆款產品，比如熱銷的食品、進口奶粉等。“中國的消費市場正在升級，新零售合作越來越多，我們未來在中國有長遠發展的目標。” Christoph Schwaiger說。
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本文來源： 德國最大折扣零售商ALDI奧樂齊借阿里入華
