這個早春，因一紙不知真?zhèn)蔚?ldquo;調(diào)價通知”， 娃哈哈 再度被業(yè)界質(zhì)疑。所謂乍暖還寒，不論是上市，還是其他，剛過完30周歲生日的 娃哈哈 ，冷暖又豈是外人能說明白的。
漲價真相？
平靜的湖面，被一紙“調(diào)價通知”打破，于是，有關(guān) 娃哈哈 (杭州 娃哈哈 集團(tuán)有限公司)的江湖，波瀾再起。
這份在行業(yè)里被廣泛“傳播”的通知，從“表面”上看，出自杭州 娃哈哈 集團(tuán)銷售公司。主要內(nèi)容是向其經(jīng)銷商和合作單位公布了旗下幾大系列產(chǎn)品的調(diào)價情況。并表示：“產(chǎn)品價格從2018年3月1日開始執(zhí)行。”
原本，產(chǎn)品調(diào)價對于一家公司而言是再正常不過的事兒，可隨著行業(yè)人士的“求證”和媒體對此事的曝光，“一樁小事，逐漸變成了一場風(fēng)波。”一食品飲料行業(yè)的資深從業(yè)者對新金融記者說。
主流的說法是， 娃哈哈 調(diào)高部分產(chǎn)品的價格，也算順勢而為。君不見，自從進(jìn)入2018年，食品行業(yè)的漲價潮是一浪高過一浪。從啤酒到白酒再到康師傅、統(tǒng)一，漲價早已不是新鮮事兒了。更何況，原材料、包材、物流、人力成本都在漲，如果 娃哈哈 提價，也不過大勢所趨。
更重要的是，“行業(yè)都漲價，渠道利潤不夠，經(jīng)銷商沒有積極性，銷量會繼續(xù)下滑……一定程度上說， 娃哈哈 是被逼漲價也不為過。”一 娃哈哈 前員工對新金融觀察記者說。
故事到了這里，還算不上風(fēng)波。可就是這一紙“調(diào)價通知”卻將 娃哈哈 推向了輿論的高點。在媒體熱熱鬧鬧地分析 娃哈哈 漲價也不能解決企業(yè)所面臨的困境時， 娃哈哈 官方發(fā)聲了。
有媒體報道稱， 娃哈哈 集團(tuán)宣傳部負(fù)責(zé)人表示，該份文件是偽造的，公司只是調(diào)整了少數(shù)產(chǎn)品的部分促銷政策，主要是營養(yǎng)快線、茶、果汁這些產(chǎn)品的部分促銷政策取消了。不過， 娃哈哈 方面并未否認(rèn)“少數(shù)產(chǎn)品的部分促銷政策取消”可能引起的產(chǎn)品市場價格上漲。
至此，眾生嘩然。令人百思不得其解的是，什么人要去“偽造”一份“調(diào)價通知”。更不解的是，據(jù)媒體報道，這份“偽造”的通知，甚至在 娃哈哈 的部分區(qū)域市場已被“上傳下達(dá)”。
“這是一份有問題的通知。” 娃哈哈 的前員工在看過前述那份通知后稱。他表示，很多區(qū)域市場，營養(yǎng)快線的售價已經(jīng)在5元以上了，可“通知”還在說零售價不得低于4元。何況，調(diào)價通知大多數(shù)時候只說供貨價，對零售價不會做特別說明，畢竟市場情況復(fù)雜，有限定也未必能執(zhí)行。
如果將以上種種算作風(fēng)波，令人扎心的是，此輪虛晃一槍的“漲價”已經(jīng)傷到了 娃哈哈 。公開報道稱，有媒體發(fā)起了“營養(yǎng)快線漲價，對你有啥影響”的投票，有近6萬人參與了投票，其中竟有61%的人表示，從來不喝營養(yǎng)快線這類飲料。
或許，那些參與投票的人，恰好不是營養(yǎng)快線的受眾，可這樣的“結(jié)果”也難免令人唏噓。有關(guān)調(diào)價，最有意思的說法莫過于“ 娃哈哈 要在上市之前把報表做好看。”可是，這一說法很快被熟悉 娃哈哈 的知情人士否認(rèn)。
在該知情者看來，漲價不僅解決不了報表好看的問題，也解決不了 娃哈哈 目前所面臨的窘境，還會帶來更大問題——滯銷。
上市前奏？
伴隨著 娃哈哈 “漲價”這等小事兒，一同流出的消息有關(guān) “全員持股”。
消息稱：“近日， 娃哈哈 已將所有員工的股份，按每股2.6元退了，說是為了上市。”相較而言，這應(yīng)是一樁大事兒，畢竟有關(guān)“全員”，有關(guān) 娃哈哈 的上市大計。
經(jīng)記者求證，清退股份一事， 娃哈哈 已執(zhí)行完畢。在職員工稱，與外界猜測的一樣，“為了上市”。
而有關(guān) 娃哈哈 上市的消息，去年就已經(jīng)鬧得沸沸揚揚了，不論是借殼上市還是主體上市，業(yè)界都頗為關(guān)注。除了 娃哈哈 近幾年不斷下滑的業(yè)績，更重要的是，早年， 娃哈哈 集團(tuán)董事長宗慶后曾公開表達(dá)過“不上市”的決心，也多次闡述了全員持股的重要性。
2012年， 娃哈哈 的業(yè)績出現(xiàn)首次下滑，雖然在2013年創(chuàng)造了近800億元的銷售佳績，但此后幾年卻一直處于下滑通道，2017年也不例外。
公開信息顯示，2016年是 娃哈哈 業(yè)績接連下滑的第三年，全年銷售業(yè)績已經(jīng)跌至529億元。一個未經(jīng) 娃哈哈 官方確認(rèn)的消息是，2017年， 娃哈哈 迎來第四個連續(xù)下滑年，全年銷售額已經(jīng)跌破500億元，“實現(xiàn)銷售業(yè)績四百多億”。
“ 娃哈哈 近幾年的業(yè)績確實每況愈下，所以老板想借機上市，不然，再拖下去，想上也上不了了。”前述知情人士稱。“老板”是 娃哈哈 員工對宗慶后的稱謂，久而久之，圈里人也都叫開了。
上市本無對錯，令業(yè)界感慨的，無非是宗慶后和 娃哈哈 此一時，彼一時的無奈罷了。不論是全員持股的利好還是不上市的決心，當(dāng)它們變得矛盾時，“老板”選擇了應(yīng)時而變。
去年11月， 娃哈哈 迎來了其30歲的生日。也是在那場生日慶典上，宗慶后公開表示：“資本市場對于企業(yè)的快速發(fā)展是有好處的，我們今后在適當(dāng)?shù)臅r候會考慮上市。”
于外界而言，這是一次“松口”，對不缺現(xiàn)金、不差錢的 娃哈哈 集團(tuán)而言，宗慶后或許在做著某種妥協(xié)。
與 娃哈哈 上市計劃相矛盾的恰是全員持股。雖然宗慶后曾說過：“我是為 娃哈哈 員工打工，還要再干20年。”
公開信息顯示，早在1999年， 娃哈哈 的員工們就迎來了全員持股的時代。
據(jù)前述曾就職于 娃哈哈 的員工說， 娃哈哈 是他職業(yè)生涯的第一步，在工作滿一年后，就有了配股資格，當(dāng)時以每股1元的價格，配了兩萬股。這些配股每年都會有分紅，一般每股按0.8-0.9元分，最高的時候，每股分過1.2元。后來，離職的時候，股份也就退回了。
宗慶后曾在多個場合表達(dá)過全員持股的好處。某年“兩會”期間，他還對媒體強調(diào)，全員持股首先可以使員工的收入倍增計劃加快推進(jìn);其次，員工持股了以后真正變成企業(yè)的主人，這樣才是真正當(dāng)家作主。只有個人利益和企業(yè)利益掛在一起，員工的積極性、責(zé)任心才會更強。
可如今， 娃哈哈 選擇走“上市”之路，全員持股就變得不怎么利好了。
宗慶后曾對外披露， 娃哈哈 擁有15000名股東，而這樣的股東數(shù)量很有可能觸及上市公司股東人數(shù)的紅線。
有資本圈的人表示，國內(nèi)上市要求公司股東數(shù)量限制在200個以內(nèi)，且法人股東要追溯到自然人，這是中國證監(jiān)會核準(zhǔn)企業(yè)上市的一條紅線。如果 娃哈哈 由15000名股東組建一家公司參股，整合難度較大，或?qū)⒊蔀槠渖鲜械囊淮笳系K。
“如今看來， 娃哈哈 已經(jīng)解決了這一障礙，上市工作已然提上日程。”前述知情人士稱。
冷暖自知
宗慶后將 娃哈哈 上市的初衷歸結(jié)為為了企業(yè)的快速發(fā)展。進(jìn)入2018年， 娃哈哈 就31歲了。所謂三十而立，可很多時候，想要“立”，首先就得“破”。除了改變“上市態(tài)度”積極為上市做準(zhǔn)備，這個春天， 娃哈哈 還完成了一輪人事調(diào)整。
據(jù)前述知情人士稱：“市場部和銷售公司老總都有變化，而此次變動是離開者在為去年的業(yè)績埋單。”但實際上，“熟悉 娃哈哈 的人都知道，不論 娃哈哈 的銷售老總換誰上場，都不太可能提振 娃哈哈 的銷售業(yè)績，老板才是真正的銷售總監(jiān)。重點是， 娃哈哈 目前的困境，不是漲價、換人就能解決的。”
近幾年， 娃哈哈 帝國一直都在遭遇質(zhì)疑。而質(zhì)疑，不僅僅來自業(yè)績，還有其多元化、二代接班，甚至動輒就被翻出的謠言風(fēng)波。
在前述 娃哈哈 的前員工看來，業(yè)績下滑雖是事實，但并不能因此否認(rèn) 娃哈哈 仍是國內(nèi)規(guī)模最大的食品飲料企業(yè)，且利潤高、規(guī)模大。產(chǎn)品橫跨飲料與乳品兩大板塊，需要同時應(yīng)對康統(tǒng)、可口可樂、農(nóng)夫、伊利、蒙牛等企業(yè)的競爭。“不夸張地說， 娃哈哈 一年減少的銷售額，是一到兩個農(nóng)夫山泉，近十個匯源……”
再來，在行業(yè)整體下滑的大背景下， 娃哈哈 的競爭壓力更加巨大，能取得如此業(yè)績已屬不易。若換了其他企業(yè)，甚至存在整體崩盤的危險。雖然 娃哈哈 的多元化一直備受爭議，但不得不承認(rèn)，不論是白酒、奶粉還是商業(yè)， 娃哈哈 都及時剎車予以止損，相對而言，公司發(fā)展還算穩(wěn)健。
對飽受爭議的 娃哈哈 的“推新失策”，他也有另一番解讀。
營養(yǎng)快線是近年來 娃哈哈 最大的業(yè)績“功臣”，可繼營養(yǎng)快線之后， 娃哈哈 在十余年內(nèi)沒能做成一個能讓 娃哈哈 “翻身”的新品。這是事實，但放眼整個飲料市場，在這段時間里，鮮有哪個企業(yè)做成了一個“營養(yǎng)快線”。不論是可口可樂還是農(nóng)夫山泉、統(tǒng)一……它們都推出了不少新品，可都沒能做大。
與此同時，被行業(yè)津津樂道的大單品，紅牛、加多寶、六個核桃，無一不是經(jīng)歷了多年的市場培育，也無一不處在風(fēng)口浪尖上。“比之更重要的是，原來那些 娃哈哈 的長板，正在成為影響企業(yè)發(fā)展的短板。”前述知情人士稱。
在他看來， 娃哈哈 渠道聯(lián)銷體的威力在于新品價差不透明，高毛利驅(qū)動渠道積極性，獲得高增長。但這幾年，渠道分化嚴(yán)重，超市、便利、特通等渠道靠新品高毛利無法驅(qū)動，電商對線下的沖擊更無須多言。可聯(lián)銷體環(huán)環(huán)相扣，一旦新品滯銷，這個就驅(qū)動就失靈了，反而會加重滯銷，導(dǎo)致惡性循環(huán)。
另外，近幾年，徒有品牌知名度的大品牌，已經(jīng)不能為產(chǎn)品的動銷帶來推動，對消費者而言，產(chǎn)品不僅要安全、價格合理，還要享有一定的品牌美譽度、認(rèn)知度甚至品牌場景聯(lián)想等，而這些，正是 娃哈哈 缺少的。
多年來，其對品牌經(jīng)營略顯粗放，短期內(nèi)已經(jīng)無法解決。再來， 娃哈哈 對“謠言”危機沒能及時、妥善處理，也一定程度上影響了 娃哈哈 的銷售。
“不能否認(rèn)的是， 娃哈哈 的現(xiàn)金流一直很好，確實沒有負(fù)債。利潤率、現(xiàn)金流，一直都是老板的底線，鐵打不動。換言之，即使 娃哈哈 的業(yè)績連年下滑，也不會賠錢，只是賺的比原來少罷了。”
尤為關(guān)鍵的是，“我們還要看到，宗慶后今年就73歲了。而 娃哈哈 這個食品帝國，還在這樣一位大伯甚至爺爺級的老人掌控中前行。”前述從業(yè)者稱。
有關(guān)“調(diào)價通知”、人事變動、股權(quán)清退、2017年業(yè)績以及2018年 娃哈哈 的發(fā)展戰(zhàn)略等問題，截至發(fā)稿， 娃哈哈 官方都沒給出相應(yīng)的回復(fù)。但在此前的電話溝通中，對方并沒有否認(rèn)人事變動和股權(quán)清退等事宜。
對 娃哈哈 而言，2018年，一切皆有可能。
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