目前，越來越多的超市學(xué)員企業(yè)更重視自身超市的品類建設(shè)了， 品類管理 作為最大化店內(nèi)商品資源的重要手段，如今越來越受到超市企業(yè)的青睞，但 品類管理 自身也存在著諸多問題,很多商家在運用 品類管理 時，忽略了其對市場的拉動作用,以及如何更好地創(chuàng)造需求的問題。

其實任何管理都是為經(jīng)營服務(wù)的, 品類管理 也必須是為經(jīng)營服務(wù)的,因此，商家只要根據(jù)自身情況活用 品類管理 ,就能夠為企業(yè)帶來不錯的效果。

但如果簡簡單單按照 品類管理 中對品類定義和角色的內(nèi)容照搬到超市工作當中去是個非常危險的事情。

　　品類定義的原則是基于顧客已經(jīng)成型或者即將成型的在數(shù)據(jù)統(tǒng)計上已經(jīng)有所體現(xiàn)的需求,而這種原則放棄了創(chuàng)造需求最為重要的拉動手段。為此,不能去照搬 品類管理 中的品類定義,而應(yīng)以產(chǎn)業(yè)分類和顧客內(nèi)心需求邏輯分類相結(jié)合的辦法，來制定超市自己的組織結(jié)構(gòu)表。

具體表現(xiàn)為先以產(chǎn)業(yè)分類作為組織結(jié)構(gòu)表的基礎(chǔ),然后根據(jù)實際銷售情況和數(shù)據(jù)分析情況進行類別再組合,形成新的分類,而這個新的分類就是顧客內(nèi)心需求邏輯分類。而后再投入產(chǎn)業(yè)分類,再做市場,再組合,循環(huán)往復(fù),周而復(fù)始……

一般而言,品類角色按照 品類管理 的劃分分為:普遍性品類、特殊性品類、偶發(fā)性品類、季節(jié)性品類、便利性品類等。

但這樣分好嗎?

從 品類管理 的角度出發(fā),這么分沒什么不好,但是,如果從超市這個角度出發(fā),特別是從經(jīng)營的角度出發(fā),就會發(fā)現(xiàn)這么劃分品類角色是有重大問題的。

什么重大問題呢?

根據(jù)多年市場經(jīng)驗,我們發(fā)現(xiàn),如果這么劃分品類,我們將忽略經(jīng)營中的重點,拋棄了零售業(yè)重要的涉及到業(yè)績的相關(guān)概念,這是很危險的。

因此就要去利用角色劃分、活用 品類管理 ,按照超市經(jīng)營要求去進行品類的劃分。那么，如何劃分?外資零售企業(yè)的劃分方法是:目標型品類、增長型品類、常規(guī)型品類、服務(wù)型品類,并在上述4個品類范圍內(nèi)繼續(xù)劃分為銷量型品類、毛利型品類等等。

　　 品類管理 中最能為超市業(yè)態(tài)提供幫助的就是品類策略,該管理分項是對超市企業(yè)最大的幫助,可以將過去的操作市場的拍腦袋和經(jīng)驗型改變?yōu)橐罁?jù)市場需求反饋,依據(jù)數(shù)據(jù)分析來指導(dǎo)經(jīng)營,是 品類管理 對超市業(yè)態(tài)最大的貢獻。

為了更有利于業(yè)界人士好好的利用品類戰(zhàn)術(shù),我們要了解一個概念,即動態(tài)的行銷經(jīng)營體系。所謂動態(tài)行銷體系,就是以拉動啟發(fā)市場需求與適應(yīng)市場需求相結(jié)合為原則和方向,在企業(yè)經(jīng)營理念的指導(dǎo)下,將產(chǎn)品營銷(產(chǎn)品研發(fā)、商品、價格、促銷)、門店體驗營銷(布局、分區(qū)、陳列、燈光、氛圍)、顧客營銷(顧客價值、便利、溝通、服務(wù))、關(guān)系營銷(顧客關(guān)系、關(guān)聯(lián)顧客、顧客反應(yīng)、回報顧客)等與銷售有關(guān)聯(lián)的營銷各個要素做有效的整合,以經(jīng)營策略和品類組合為鏈條,連續(xù)性的、不斷變換的開展一波又一波的經(jīng)營工作。

通過上述論述可以看到,單純按照 品類管理 中的相關(guān)內(nèi)容而不考慮經(jīng)營實際,是個危險的事情,由此,必須按照自身實際經(jīng)營情況,以市場為目標,以經(jīng)營為出發(fā)點,以經(jīng)營策略為鏈條來活用 品類管理 ,吸取 品類管理 中的好方法,來幫助企業(yè)更好地創(chuàng)造業(yè)績、提升業(yè)績。

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本文來源： 利用品類管理提升超市業(yè)績