前言：買方市場的今天，產(chǎn)品的售賣（包括售前和售后）顯得何其重要，實則產(chǎn)品也好，服務(wù)也好，都須先從功利的陰影里走出來，請暫時忘記你的產(chǎn)品和利潤吧，思考一下顧客的感受！這才是企業(yè)的根本，企業(yè)存在的意義就在于滿足顧客的需求，只有做到這一點，才可能獲得利潤。站在顧客的角度，關(guān)懷顧客的需求，將之滲透到服務(wù)的每一個細節(jié)當(dāng)中，才能真正做的好售賣。服裝的產(chǎn)品 陳列 也正是基于這樣的原則促使我們?nèi)パ芯咳ニ伎迹覀冋嬲\的希望，我們的專賣店能夠給顧客帶來一場視覺的盛宴。
陳列 的基本原則：不論是大分類或小分類的商品，均應(yīng)做整體 陳列 ；同一商品分類中，不同品種的商品仍應(yīng)分開 陳列 ，不可混合，這樣顧客才能容易地辨認出不同的商品。
陳列 形式基本形態(tài)：填充式 陳列 、展示 陳列 、強調(diào) 陳列
陳列 的基本要素：
陳列 數(shù)量 考慮 陳列 數(shù)量時，要以各商品的“最低 陳列 量”為前提。 陳列 要有一定的數(shù)量，這樣才易顧客的購買欲，從而達到銷售商品的目的。
本文發(fā)表于博銳|boraid|
陳列 方向 迎合顧客對于商品的選購重點，以寬大面示人為了突顯商品“量感”，也有必要考慮向哪個展示，才能讓商品群看起來容量大。若是漫無章法地堆放商品，盡管 陳列 量大，也無法給人商品豐富的印象。采用寬大的商品面向，利用內(nèi)襯來 陳列 ，才是具有“量感”的 陳列 法。
以配色漂亮面示人 服飾可利用漂亮的配色，給顧客排場壯觀、商品豐富的印象。
陳列 形態(tài)：
對比 顏色鮮明的商品旁邊放一個顏色較暗的商品，使之形成明顯的對比。這樣，兩件商品必定會因互相襯托，而顯得更有吸引力。而且，對比 陳列 有強烈的震撼力，不僅給人安定感，而且能加深顧客的印象。
對稱 對稱 陳列 沒有力量，卻有安全感。所以，在商品數(shù)量多時，可以采用此種方式。
節(jié)奏 以大、小、大、小的方式，將商品做間隔排列，便會產(chǎn)生一種有節(jié)奏的動感，這樣能吸引顧客的目光。但服飾用這種方式 陳列 會很麻煩，不易達到想要的效果。
調(diào)和 大小的搭配，有時會有一種調(diào)和的感覺，它適用商品數(shù)量較少時。
陳列 的表現(xiàn)方法：
策劃效果 將一些適合時宜的商品集中起來，用于號召某些特殊對象。在商品的宣傳最盛期效果最佳。
配置效果 將“最想”販賣的商品 陳列 于最顯眼的高度，也是將重點商品中最重要的商品 陳列 于黃金線上。為了更引人注目，在展示 陳列 部分下功夫，使商品擺設(shè)更明顯。
商品效果 主題集中，通過展示 陳列 來抓住顧客的心。
演出效果 通過在 陳列 上下功夫，讓顧客對重要商品產(chǎn)生興趣，可利用道具 陳列 架，色彩及照明等因素來提高商品展示效果。
廣告作用 在補充 陳列 的賣場中，在相互關(guān)聯(lián)的A、B兩商品部門的前后、左右，或者是上下的連接部分，設(shè)置小型的展示空間，將A、B商品，組合展示的 陳列 。在 陳列 櫥柜的一部分及墻面空間，裝設(shè)內(nèi)有照明的盒子。在立體型櫥柜，島型櫥柜中，運用 陳列 的輔助工具，進行展示式 陳列 .
陳列 的類型：
分類 陳列 是指先按商品的大類劃分，然后在每一大類中，再按商品的價格、檔次、產(chǎn)地、品質(zhì)等不同分類方法，進行二次劃分。如紡織類、服裝類等都可以作為大類。在紡織品大類中，可再分為化纖、棉布、絲綢、毛呢等。
敞開 陳列 是指商店采用自選售貨形式。顧客可以直接從敞開展示的商品中，選擇所需購買的商品。這是一種現(xiàn)代的無柜臺售貨形式，把 陳列 與銷售合二為一。商品全部懸掛或擺放在貨架和柜臺上，顧客不需反復(fù)詢問，便可自由挑選。這種方式既方便顧客，使其感到自然和隨意，又容易激發(fā)顧客的購買情趣。
專題 陳列 又稱主題 陳列 ，是結(jié)合某一特定事件、時間或節(jié)日，集中 陳列 展示應(yīng)時適銷的連帶性商品；或根據(jù)商品的用途在特定環(huán)境時期 陳列 。這種 陳列 方式第三季度普通顧客即時購買心理，大多能形成某種商品的購物熱潮。但這種 陳列 形式必須突出“專題”或“主題”，且不宜搞得過多、過寬，否則容易引起顧客的反感，認為商店是在搞“借機甩賣”，造成顧客的逆反心理。
季節(jié) 陳列 也可視為“專題 陳列 ”的特例，是根據(jù)氣候、季節(jié)變化，把應(yīng)季商品集中起來搞即時 陳列 。這是經(jīng)營季節(jié)性商品的商店或部門最常用的方式。四季服裝經(jīng)營、夏季納涼商品、冬季御寒商品等季節(jié)性特征突出的商品一般采用這種 陳列 方法，它主要是適應(yīng)顧客應(yīng)季購買的習(xí)慣心理。
MD、VMD、VP的涵義
MD――MERCHANDISE商品化計劃：對特定的產(chǎn)品或服務(wù)做販賣地點時間價格的全面性計劃。
VMD――VISUAL MERXHANDISE PRESENTATION商品化計劃的視覺表現(xiàn)：特定的商品或服務(wù)經(jīng)過對販賣地時間價格等做販賣計畫后，直接于店鋪內(nèi)以視覺呈現(xiàn)的手法包裝。
VP――VISUAL PRESENTATION商品的視覺表現(xiàn)：現(xiàn)場的商品量的 陳列 ，并從中選出商品展示的視覺表現(xiàn)。
櫥柜 陳列 的種類：
窗型櫥柜 一般高度的柜子，也就是所謂的立體櫥柜，高于店面和店內(nèi)要地，兼具櫥窗和柜臺的功能。
柜臺型櫥柜 最為普遍的櫥柜型，現(xiàn)制品高度為90-100公分，以兩片下班隔板隔成三段 陳列 。
島型櫥柜 店面或店內(nèi)較寬空間處，獨立放置島型櫥柜，從任何方向皆可看見柜中的商品，低視線設(shè)計和立體櫥窗同樣，也有視點高的柜子和低視線型的柜子組合成二段式方法。
櫥柜 陳列 的檢查重點：
櫥柜中 陳列 的商品，從客人眼中看商品的表現(xiàn)是否滿意？
是否將應(yīng)放在櫥柜里 陳列 的衣服或雜貨之類的樣本，放在柜子上？
櫥柜上、中、下段的 陳列 是否以商品的流動率來排列？
柜中的商品，是否依商品的淡旺季來改變 陳列 ？
是否運用適合商品 陳列 的補助器材？照明是否達到達商品顯眼，其襯托的位置、角度如何？
特價臺 陳列 及重點：
特價臺 陳列 特價的 陳列 以 陳列 短期促銷的商品最為適宜。
特價臺的運用 以實用品為主力的商店，采用太多的特價臺，容易給人拼命推銷的印象，降低商品格調(diào)。除了拍賣期間，最好少利用特價臺。對高級品而言，特價是毫無意義的。
特價臺的檢查重點
是否明確表示出特價品的有效時期？若無期限，只會給人感覺是常賣便宜貨的商店。
商店特價品的價格，是否有達到引起客人注意的說服務(wù)？
特價臺是臨時性用的時候居多，用它的時候，是否采用普通的臺子？
特價臺是目前各類型商店在做短期性促銷活動時，最常被應(yīng)有和的 陳列 方式，因此我們必須有效掌握其 陳列 重點，以發(fā)揮其效果。
某專賣店展示 陳列 規(guī)范操作：
西服區(qū)：
袖管——順直、無褶皺現(xiàn)象
領(lǐng)部——圓順、領(lǐng)圈平服
每根掛衣桿上最多掛12件衣服，每件要有一定的間隔，建議掛8—10件。正面出樣的服裝必須雙戶對稱無不歪斜現(xiàn)象。吊牌掉掛位置在第一粒鈕扣，為保持正面出樣的全面，吊牌必須藏在左片服裝里面。
西褲區(qū)：
1、西褲疊放必須整齊，平放三折疊長度為60cm， 3件起疊放，形成一定厚度。
2、色彩必須深淺間隔交錯排列，給人感覺比較豐富并有舒適條理的感覺
3、懸掛型必須在60cm長度，每個褲鉤必須間隔3cm，每根衣桿最多可懸掛40條。
襯衫區(qū)：
1、標(biāo)價碼一律放在左胸口
2、襯衫擺放吊牌位置統(tǒng)一豎直向下
3、強調(diào)表面的質(zhì)感，建議襯衫透明蓋取下
4、擺放正反相錯，以保持平整（平放）
領(lǐng)帶區(qū)：
1、領(lǐng)帶的佩帶與打法多伴隨時間、季節(jié)的變化其打法也隨個人的喜好并無定法、規(guī)則。
2、領(lǐng)帶擺放
1）平放式 平放式要求擺放整齊長度規(guī)定在對折后50cm，第二條要有3cm的重疊。
2）懸掛式 長度在20cm，色彩搭配可變性，或同一系列放在一起或同一暖色系列放在一起或相同質(zhì)地面料放在一起，總之排列必須美觀豐富。
模特出樣：
1、模特出樣要以人為本（如襯衫扣系滿、褲角收好），注意系列搭配完整（如：不可省略皮帶）
2、模特出樣生動吸引顧客，以形成賣點
3、模特出樣注意尺碼合適，且熨燙整齊，褲形束緊挺縫線突出、繃直
4、模特出樣一般要求一至兩周更換一次，注重新產(chǎn)品的推出，服飾色彩搭配符合季節(jié)要求
掛裝標(biāo)準(zhǔn)：
•每款服飾應(yīng)同時連續(xù)鄰掛到2至3件
•問號原則
•掛裝尺碼序列應(yīng)為：自前向后，自外向內(nèi)，由小碼至大碼
•掛裝色彩漸變從外向內(nèi)，從前向后，由淺至深，由明至暗
•避免滯銷品的掛裝展示，可適當(dāng)配襯掛示，以形成趣味互補和賣點聯(lián)想，并顯示格調(diào)故事
•同類、同系列貨品應(yīng)首先計劃在同一展示區(qū)域內(nèi)
•同一掛通知掛鉤上每一掛裝間距為一英寸
•當(dāng)套裝配搭配襯展示時，一般將其中長褲側(cè)面夾掛，褲口留出上裝下擺至少20cm
•服飾掛裝時，距離地面高度不得小于10cm
陳列 的基本原則：不論是大分類或小分類的商品，均應(yīng)做整體 陳列 ；同一商品分類中，不同品種的商品仍應(yīng)分開 陳列 ，不可混合，這樣顧客才能容易地辨認出不同的商品。
陳列 形式基本形態(tài)：填充式 陳列 、展示 陳列 、強調(diào) 陳列
陳列 的基本要素：
陳列 數(shù)量 考慮 陳列 數(shù)量時，要以各商品的“最低 陳列 量”為前提。 陳列 要有一定的數(shù)量，這樣才易顧客的購買欲，從而達到銷售商品的目的。
本文發(fā)表于博銳|boraid|
陳列 方向 迎合顧客對于商品的選購重點，以寬大面示人為了突顯商品“量感”，也有必要考慮向哪個展示，才能讓商品群看起來容量大。若是漫無章法地堆放商品，盡管 陳列 量大，也無法給人商品豐富的印象。采用寬大的商品面向，利用內(nèi)襯來 陳列 ，才是具有“量感”的 陳列 法。
以配色漂亮面示人 服飾可利用漂亮的配色，給顧客排場壯觀、商品豐富的印象。
陳列 形態(tài)：
對比 顏色鮮明的商品旁邊放一個顏色較暗的商品，使之形成明顯的對比。這樣，兩件商品必定會因互相襯托，而顯得更有吸引力。而且，對比 陳列 有強烈的震撼力，不僅給人安定感，而且能加深顧客的印象。
對稱 對稱 陳列 沒有力量，卻有安全感。所以，在商品數(shù)量多時，可以采用此種方式。
節(jié)奏 以大、小、大、小的方式，將商品做間隔排列，便會產(chǎn)生一種有節(jié)奏的動感，這樣能吸引顧客的目光。但服飾用這種方式 陳列 會很麻煩，不易達到想要的效果。
調(diào)和 大小的搭配，有時會有一種調(diào)和的感覺，它適用商品數(shù)量較少時。
陳列 的表現(xiàn)方法：
策劃效果 將一些適合時宜的商品集中起來，用于號召某些特殊對象。在商品的宣傳最盛期效果最佳。
配置效果 將“最想”販賣的商品 陳列 于最顯眼的高度，也是將重點商品中最重要的商品 陳列 于黃金線上。為了更引人注目，在展示 陳列 部分下功夫，使商品擺設(shè)更明顯。
商品效果 主題集中，通過展示 陳列 來抓住顧客的心。
演出效果 通過在 陳列 上下功夫，讓顧客對重要商品產(chǎn)生興趣，可利用道具 陳列 架，色彩及照明等因素來提高商品展示效果。
廣告作用 在補充 陳列 的賣場中，在相互關(guān)聯(lián)的A、B兩商品部門的前后、左右，或者是上下的連接部分，設(shè)置小型的展示空間，將A、B商品，組合展示的 陳列 。在 陳列 櫥柜的一部分及墻面空間，裝設(shè)內(nèi)有照明的盒子。在立體型櫥柜，島型櫥柜中，運用 陳列 的輔助工具，進行展示式 陳列 .
陳列 的類型：
分類 陳列 是指先按商品的大類劃分，然后在每一大類中，再按商品的價格、檔次、產(chǎn)地、品質(zhì)等不同分類方法，進行二次劃分。如紡織類、服裝類等都可以作為大類。在紡織品大類中，可再分為化纖、棉布、絲綢、毛呢等。
敞開 陳列 是指商店采用自選售貨形式。顧客可以直接從敞開展示的商品中，選擇所需購買的商品。這是一種現(xiàn)代的無柜臺售貨形式，把 陳列 與銷售合二為一。商品全部懸掛或擺放在貨架和柜臺上，顧客不需反復(fù)詢問，便可自由挑選。這種方式既方便顧客，使其感到自然和隨意，又容易激發(fā)顧客的購買情趣。
專題 陳列 又稱主題 陳列 ，是結(jié)合某一特定事件、時間或節(jié)日，集中 陳列 展示應(yīng)時適銷的連帶性商品；或根據(jù)商品的用途在特定環(huán)境時期 陳列 。這種 陳列 方式第三季度普通顧客即時購買心理，大多能形成某種商品的購物熱潮。但這種 陳列 形式必須突出“專題”或“主題”，且不宜搞得過多、過寬，否則容易引起顧客的反感，認為商店是在搞“借機甩賣”，造成顧客的逆反心理。
季節(jié) 陳列 也可視為“專題 陳列 ”的特例，是根據(jù)氣候、季節(jié)變化，把應(yīng)季商品集中起來搞即時 陳列 。這是經(jīng)營季節(jié)性商品的商店或部門最常用的方式。四季服裝經(jīng)營、夏季納涼商品、冬季御寒商品等季節(jié)性特征突出的商品一般采用這種 陳列 方法，它主要是適應(yīng)顧客應(yīng)季購買的習(xí)慣心理。
MD、VMD、VP的涵義
MD――MERCHANDISE商品化計劃：對特定的產(chǎn)品或服務(wù)做販賣地點時間價格的全面性計劃。
VMD――VISUAL MERXHANDISE PRESENTATION商品化計劃的視覺表現(xiàn)：特定的商品或服務(wù)經(jīng)過對販賣地時間價格等做販賣計畫后，直接于店鋪內(nèi)以視覺呈現(xiàn)的手法包裝。
VP――VISUAL PRESENTATION商品的視覺表現(xiàn)：現(xiàn)場的商品量的 陳列 ，并從中選出商品展示的視覺表現(xiàn)。
櫥柜 陳列 的種類：
窗型櫥柜 一般高度的柜子，也就是所謂的立體櫥柜，高于店面和店內(nèi)要地，兼具櫥窗和柜臺的功能。
柜臺型櫥柜 最為普遍的櫥柜型，現(xiàn)制品高度為90-100公分，以兩片下班隔板隔成三段 陳列 。
島型櫥柜 店面或店內(nèi)較寬空間處，獨立放置島型櫥柜，從任何方向皆可看見柜中的商品，低視線設(shè)計和立體櫥窗同樣，也有視點高的柜子和低視線型的柜子組合成二段式方法。
櫥柜 陳列 的檢查重點：
櫥柜中 陳列 的商品，從客人眼中看商品的表現(xiàn)是否滿意？
是否將應(yīng)放在櫥柜里 陳列 的衣服或雜貨之類的樣本，放在柜子上？
櫥柜上、中、下段的 陳列 是否以商品的流動率來排列？
柜中的商品，是否依商品的淡旺季來改變 陳列 ？
是否運用適合商品 陳列 的補助器材？照明是否達到達商品顯眼，其襯托的位置、角度如何？
特價臺 陳列 及重點：
特價臺 陳列 特價的 陳列 以 陳列 短期促銷的商品最為適宜。
特價臺的運用 以實用品為主力的商店，采用太多的特價臺，容易給人拼命推銷的印象，降低商品格調(diào)。除了拍賣期間，最好少利用特價臺。對高級品而言，特價是毫無意義的。
特價臺的檢查重點
是否明確表示出特價品的有效時期？若無期限，只會給人感覺是常賣便宜貨的商店。
商店特價品的價格，是否有達到引起客人注意的說服務(wù)？
特價臺是臨時性用的時候居多，用它的時候，是否采用普通的臺子？
特價臺是目前各類型商店在做短期性促銷活動時，最常被應(yīng)有和的 陳列 方式，因此我們必須有效掌握其 陳列 重點，以發(fā)揮其效果。
某專賣店展示 陳列 規(guī)范操作：
西服區(qū)：
袖管——順直、無褶皺現(xiàn)象
領(lǐng)部——圓順、領(lǐng)圈平服
每根掛衣桿上最多掛12件衣服，每件要有一定的間隔，建議掛8—10件。正面出樣的服裝必須雙戶對稱無不歪斜現(xiàn)象。吊牌掉掛位置在第一粒鈕扣，為保持正面出樣的全面，吊牌必須藏在左片服裝里面。
西褲區(qū)：
1、西褲疊放必須整齊，平放三折疊長度為60cm， 3件起疊放，形成一定厚度。
2、色彩必須深淺間隔交錯排列，給人感覺比較豐富并有舒適條理的感覺
3、懸掛型必須在60cm長度，每個褲鉤必須間隔3cm，每根衣桿最多可懸掛40條。
襯衫區(qū)：
1、標(biāo)價碼一律放在左胸口
2、襯衫擺放吊牌位置統(tǒng)一豎直向下
3、強調(diào)表面的質(zhì)感，建議襯衫透明蓋取下
4、擺放正反相錯，以保持平整（平放）
領(lǐng)帶區(qū)：
1、領(lǐng)帶的佩帶與打法多伴隨時間、季節(jié)的變化其打法也隨個人的喜好并無定法、規(guī)則。
2、領(lǐng)帶擺放
1）平放式 平放式要求擺放整齊長度規(guī)定在對折后50cm，第二條要有3cm的重疊。
2）懸掛式 長度在20cm，色彩搭配可變性，或同一系列放在一起或同一暖色系列放在一起或相同質(zhì)地面料放在一起，總之排列必須美觀豐富。
模特出樣：
1、模特出樣要以人為本（如襯衫扣系滿、褲角收好），注意系列搭配完整（如：不可省略皮帶）
2、模特出樣生動吸引顧客，以形成賣點
3、模特出樣注意尺碼合適，且熨燙整齊，褲形束緊挺縫線突出、繃直
4、模特出樣一般要求一至兩周更換一次，注重新產(chǎn)品的推出，服飾色彩搭配符合季節(jié)要求
掛裝標(biāo)準(zhǔn)：
•每款服飾應(yīng)同時連續(xù)鄰掛到2至3件
•問號原則
•掛裝尺碼序列應(yīng)為：自前向后，自外向內(nèi)，由小碼至大碼
•掛裝色彩漸變從外向內(nèi)，從前向后，由淺至深，由明至暗
•避免滯銷品的掛裝展示，可適當(dāng)配襯掛示，以形成趣味互補和賣點聯(lián)想，并顯示格調(diào)故事
•同類、同系列貨品應(yīng)首先計劃在同一展示區(qū)域內(nèi)
•同一掛通知掛鉤上每一掛裝間距為一英寸
•當(dāng)套裝配搭配襯展示時，一般將其中長褲側(cè)面夾掛，褲口留出上裝下擺至少20cm
•服飾掛裝時，距離地面高度不得小于10cm
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本文來源： 零售專賣店商品陳列大匯集
