很多人認(rèn)為，逛街就是走到哪兒算哪兒的事兒！假如這么想，你可就錯了。實際情況是：有人在算計著你的逛街路線！

讓商家肯定的 商場 設(shè)計，就是進入 商場 很容易讓你產(chǎn)生購物沖動，或許你進來之前并沒有打算買多少東西，甚至你只是想從 商場 抄近道去另一個地方，但在 商場 的特定環(huán)境中，可能你會看到某家雜志上介紹過的新產(chǎn)品，看到早就想買而一直沒碰到的某種商品，發(fā)現(xiàn)曾經(jīng)不幸損壞的類似物件在角落里待著……不知不覺之間，你會隨手拿起來看一看，然后埋單。

你一定想不到，在這一連串的偶然事件背后是 商場 的精心設(shè)計，包括你的抄近道行為，都在他們的考慮范圍內(nèi)。

1.為什么一進百貨 商場 ，看見的總是化妝品柜臺？人們?nèi)グ儇?商場 購物，進門先看到的總是化妝品。通常 商場 里購買化妝品的人不如購買服裝的多，將化妝品專柜設(shè)在人流量大、進入 商場 的必經(jīng)之地，容易增加它的購買幾率。因此，百貨 商場 一層陳列的大都是需求彈性大（可買可不買）、利潤高的化妝品，它們有能力、也愿意為這個黃金位置支付 商場 最高的租金。加上化妝品都包裝精美、擺放整齊、形象好，無形中提高了 商場 的檔次。就連充滿嗅覺誘惑的香脂味也是吸引路人進入 商場 的秘密武器。

2.為什么在 商場 的一層找不到洗手間？女孩們應(yīng)該都有在 商場 排隊上廁所的“苦難”經(jīng)歷吧。遇上周末或節(jié)假日，人氣旺的 商場 洗手間里總是人滿為患，甚至連不在 商場 購物的路人也可能排進來和你共享這有限的蹲位。開發(fā)商們很快就發(fā)現(xiàn)，設(shè)立在 商場 一層的洗手間無異于公共廁所?，F(xiàn)在，那些新建的 商場 會盡量避免把洗手間建在一層，這樣至少能促使消費者多逛到幾個店鋪；而稍老的 商場 也在努力改變自己公共廁所的角色。

3.為什么扶梯總是設(shè)在離 商場 大門較遠(yuǎn)的背面？很多新建的 商場 ，在進門處是看不見自動扶梯的，它離入口會有一定的距離，并且背對大門。如果想去二層，你沿途將經(jīng)過從正門到乘扶梯上樓處的各個店鋪，這增加了你在這些店鋪消費的幾率。

4.為什么在服裝區(qū)也能品嘗到咖啡？品牌自身對于它的鄰居是誰有著非常高的敏感度，所以，你會看到耐克旁邊總是有一個阿迪達(dá)斯，那些果汁、咖啡等飲品也都是統(tǒng)一放在同一層。但這幾年開發(fā)商們又漸漸發(fā)現(xiàn)，有時將服裝和飲料穿插放置一下，效果可能更好，這不僅能帶動飲料的額外消費，還能給消費者更好的購物體驗。現(xiàn)在，當(dāng)你逛街口渴時，不用再為了買一杯飲料跑到 商場 的地下一層或是外面的小鋪去了，一些購物中心已經(jīng)將飲料和服裝混搭在了一起。

5.為什么運動品牌一般擺放在地下或較高樓層？新興的購物中心，通常會將一層和二層的店鋪出租給那些有知名度的國際品牌，以此來體現(xiàn)購物中心的整體形象，三層更多的是一些在中國有影響力的本土品牌。但同樣是國際品牌的耐克、阿迪達(dá)斯、彪馬等，就不會出現(xiàn)在一層，而是被安排在了更高的樓層或者地下。原因是運動服飾的款式變化并不大，不管放在哪里，它們都有更為固定的消費群。


6.為什么去吃大餐或者看場電影，總是要上到 商場 的最高層？ 商場 的設(shè)計者通常會將餐飲、電影院、游戲廳等容易聚集人流的項目放置高層，以此消化高層的面積和帶來人群向高層流動。這些項目的招商一般都在 商場 建設(shè)初期完成，因為餐飲、電影院等對排煙、層高等硬件設(shè)施都有著特殊的需求，如果到后期再調(diào)整的話，會造成建造成本上的巨額浪費。事實證明，除非品牌特別有號召力，否則那些擺放在五層的衣服總是不如一層的暢銷。而去就餐和看電影的人群消費目的性強，這些項目放在高層并不會影響他們的熱情。另外，一些品牌的特賣場也總是安排在 商場 的最高層、地下或是不容易找到的 商場 死角處，目的也是帶動這些位置的人流。

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本文來源： 商場如何算計你的行走路線？