曾記得有位老板在我要走的時(shí)候，想討要一全套的 策劃 書。我說“ 策劃 本沒有什么書，凡是形成書的都是對過去的總結(jié)，如果要想解決現(xiàn)下的實(shí)際問題，一定要用現(xiàn)實(shí)的思考。如果您非要什么 策劃 書的話，我只有十六個(gè)字的‘ 策劃 書’，叫做：‘道法自然，乘勢利導(dǎo)，因時(shí)制宜，因地制宜，與時(shí)偕行’”。其實(shí)，我并非塞搪或敷衍那位老板，我講的確實(shí)是在我的品牌職業(yè)生涯中最真實(shí)的指導(dǎo)思想，也是受益于中華傳統(tǒng)文化智慧熏陶的切身感受，也可以說是多年研究學(xué)習(xí)和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的“獨(dú)門心經(jīng)”。
“道法自然，乘勢利導(dǎo)，因時(shí)制宜，因地制宜，與時(shí)偕行”的 策劃 “心經(jīng)”并非我的發(fā)現(xiàn)，而是大家都早已經(jīng)知道的、傳承了兩千多年的、中華最優(yōu)秀的文化典籍《四書五經(jīng)》等中的智慧。“道法自然”是《老子》講的；“乘勢利導(dǎo)，因時(shí)制宜”是春秋戰(zhàn)國時(shí)期都江堰的建造者李冰父子留給我們治水方略和治理都江堰“秘訣”的千古遺訓(xùn)；“因地制宜，與時(shí)偕行”則是《易經(jīng)》的智慧。所以，這些都是歷經(jīng)千年而愈發(fā)光芒四射的思想，是中國乃至全人類最寶貴的思想財(cái)富。雖然大家都知道，但用起來的效果卻各有不同。因?yàn)樗腔畹摹⒅挥信c活的現(xiàn)實(shí)有機(jī)的結(jié)合，才能夠發(fā)揮價(jià)值和作用。對企業(yè)經(jīng)營和品牌來說，只要有人就有需求，有需求就有機(jī)會(huì)。機(jī)會(huì)屬于思辨和智慧的頭腦；思辨和智慧則源自于對充分或不充分、對潛在的或顯現(xiàn)的“供、求”進(jìn)行抽絲剝繭的分析與洞察，發(fā)掘并進(jìn)入消費(fèi)者心智中一個(gè)有效的差異空隙，機(jī)會(huì)就潛伏其中了……。
之所以說“機(jī)會(huì)就潛伏其中了”，是因?yàn)椤爱愑谌苏咧迫耍谌苏咧朴谌恕保ㄟ@是我2006年4月25日星期二 23：15在南京出差時(shí)的日志總結(jié)）。重要的是，我所說的這種差異化，不是某個(gè)因素或若干個(gè)點(diǎn)的差異化，而是整個(gè)系統(tǒng)的差異化，包括品牌核心價(jià)值主張、產(chǎn)品理念、概念、訴求點(diǎn)、包裝、文化、技術(shù)、工藝、團(tuán)隊(duì)、觀念、廣告創(chuàng)意、促銷話題活動(dòng)及其市場推廣等等。如果僅僅是某個(gè)點(diǎn)上的差異化，很快就會(huì)被人模仿與克隆，你的差異和領(lǐng)先優(yōu)勢馬上就會(huì)失去；而如果你的差異化是系統(tǒng)的差異化，那么，別人就很難在短期內(nèi)模仿與克隆你的優(yōu)勢，甚至于就學(xué)不去拿不走，因?yàn)橄到y(tǒng)是復(fù)雜的，僅從表面上是難以看得清的。比如，A+B=C，從表面上來看，C是A、B相加的結(jié)果，實(shí)際上C則往往不是A、B作用、而是其背后某個(gè)或若干個(gè)因素相互作用的結(jié)果。
那如何與競品形成差異化呢？我的一個(gè)簡單口訣是：“天下人都簡潔時(shí)，復(fù)雜為王；天下人都復(fù)雜時(shí)，簡約為王；復(fù)雜、簡約各占其半時(shí)，整合為王；天下人都整合時(shí)，犀利為王！天下都犀利時(shí)，愚鈍為王！天下都愚鈍時(shí)，睿智為王……”，總之，兵無常勢，水無常形；因應(yīng)物變，不與時(shí)俗。五谷道場品牌的整體 策劃 和運(yùn)作，就是一個(gè)是生動(dòng)、有力和差異化的成功實(shí)踐與理論佐證。
今天以及未來的競爭，要想做市場的強(qiáng)者，就必需要成為思想和概念的領(lǐng)先者，就必需要具備“內(nèi)圣外王”的精神。“內(nèi)圣”就是要不斷地學(xué)習(xí)，掌握新概念、新技術(shù)，就要不斷的修煉心智，形成包容、豁達(dá)的心胸和意志；“外王”就是要敢于大膽創(chuàng)新，敢于否定一切權(quán)威，敢于打破禁區(qū)創(chuàng)造并制定新的標(biāo)準(zhǔn)和游戲規(guī)則，因?yàn)闅v史是不會(huì)追究勝利者的。強(qiáng)者就是這樣煉成的——強(qiáng)者，往往是相信了就能看到，而弱者，則是看到了才會(huì)相信。
“道法自然，乘勢利導(dǎo)，因時(shí)制宜，因地制宜，與時(shí)偕行”的 策劃 “心經(jīng)”并非我的發(fā)現(xiàn)，而是大家都早已經(jīng)知道的、傳承了兩千多年的、中華最優(yōu)秀的文化典籍《四書五經(jīng)》等中的智慧。“道法自然”是《老子》講的；“乘勢利導(dǎo)，因時(shí)制宜”是春秋戰(zhàn)國時(shí)期都江堰的建造者李冰父子留給我們治水方略和治理都江堰“秘訣”的千古遺訓(xùn)；“因地制宜，與時(shí)偕行”則是《易經(jīng)》的智慧。所以，這些都是歷經(jīng)千年而愈發(fā)光芒四射的思想，是中國乃至全人類最寶貴的思想財(cái)富。雖然大家都知道，但用起來的效果卻各有不同。因?yàn)樗腔畹摹⒅挥信c活的現(xiàn)實(shí)有機(jī)的結(jié)合，才能夠發(fā)揮價(jià)值和作用。對企業(yè)經(jīng)營和品牌來說，只要有人就有需求，有需求就有機(jī)會(huì)。機(jī)會(huì)屬于思辨和智慧的頭腦；思辨和智慧則源自于對充分或不充分、對潛在的或顯現(xiàn)的“供、求”進(jìn)行抽絲剝繭的分析與洞察，發(fā)掘并進(jìn)入消費(fèi)者心智中一個(gè)有效的差異空隙，機(jī)會(huì)就潛伏其中了……。
之所以說“機(jī)會(huì)就潛伏其中了”，是因?yàn)椤爱愑谌苏咧迫耍谌苏咧朴谌恕保ㄟ@是我2006年4月25日星期二 23：15在南京出差時(shí)的日志總結(jié)）。重要的是，我所說的這種差異化，不是某個(gè)因素或若干個(gè)點(diǎn)的差異化，而是整個(gè)系統(tǒng)的差異化，包括品牌核心價(jià)值主張、產(chǎn)品理念、概念、訴求點(diǎn)、包裝、文化、技術(shù)、工藝、團(tuán)隊(duì)、觀念、廣告創(chuàng)意、促銷話題活動(dòng)及其市場推廣等等。如果僅僅是某個(gè)點(diǎn)上的差異化，很快就會(huì)被人模仿與克隆，你的差異和領(lǐng)先優(yōu)勢馬上就會(huì)失去；而如果你的差異化是系統(tǒng)的差異化，那么，別人就很難在短期內(nèi)模仿與克隆你的優(yōu)勢，甚至于就學(xué)不去拿不走，因?yàn)橄到y(tǒng)是復(fù)雜的，僅從表面上是難以看得清的。比如，A+B=C，從表面上來看，C是A、B相加的結(jié)果，實(shí)際上C則往往不是A、B作用、而是其背后某個(gè)或若干個(gè)因素相互作用的結(jié)果。
那如何與競品形成差異化呢？我的一個(gè)簡單口訣是：“天下人都簡潔時(shí)，復(fù)雜為王；天下人都復(fù)雜時(shí)，簡約為王；復(fù)雜、簡約各占其半時(shí)，整合為王；天下人都整合時(shí)，犀利為王！天下都犀利時(shí)，愚鈍為王！天下都愚鈍時(shí)，睿智為王……”，總之，兵無常勢，水無常形；因應(yīng)物變，不與時(shí)俗。五谷道場品牌的整體 策劃 和運(yùn)作，就是一個(gè)是生動(dòng)、有力和差異化的成功實(shí)踐與理論佐證。
今天以及未來的競爭，要想做市場的強(qiáng)者，就必需要成為思想和概念的領(lǐng)先者，就必需要具備“內(nèi)圣外王”的精神。“內(nèi)圣”就是要不斷地學(xué)習(xí)，掌握新概念、新技術(shù)，就要不斷的修煉心智，形成包容、豁達(dá)的心胸和意志；“外王”就是要敢于大膽創(chuàng)新，敢于否定一切權(quán)威，敢于打破禁區(qū)創(chuàng)造并制定新的標(biāo)準(zhǔn)和游戲規(guī)則，因?yàn)闅v史是不會(huì)追究勝利者的。強(qiáng)者就是這樣煉成的——強(qiáng)者，往往是相信了就能看到，而弱者，則是看到了才會(huì)相信。
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本文來源： 我的策劃真經(jīng)
