就在三鹿鹿歸誰手爭奪正酣、蒙牛股權危機剛剛平息之際，另一個乳業品牌 太子奶 再爆熱門：
21日夜， 太子奶 集團各方達成協議，公司董事長李途純與 太子奶 集團其余股東簽署協議，一直不愿意放棄控制權的李途純黯然退出 太子奶 集團權力核心。一手創建 太子奶 集團的李途純將僅保留集團名譽董事長一職。
這也基本上宣告了李途純期望復制蒙牛模式、再造乳業奇跡的夢想的破滅。
哀婉嘆息之余，也留下一個本土品牌畸形發展的鮮活標本。
作為一個品牌營銷顧問，我一直關注 太子奶 的發展。 太子奶 通過發酵乳酸菌奶的差異化定位以及不走商超走餐飲的藍海策略，曾經取得過不錯的業績，成為乳酸菌奶老大乃至中國乳業的一面獨特旗幟。我一度對 太子奶 頗為看好。
但是， 太子奶 近幾年有點不看兵法看資本論，一心沉溺于資本運作和多元擴張，而對品牌定位、營銷模式、產品開發、內部管理等方面疏于經營，加上蒙牛、伊利等乳業巨頭在（乳）酸奶、功能奶領域的發力，導致 太子奶 獨特優勢不斷喪失，頻頻出現市場危機。
兩年前，我曾寫過一篇關于 太子奶 的文章，談及上述種種問題，還曾引起 太子奶 有關領導的關注和垂詢，只可惜并未真正改變，如今問題一一應驗，不僅沒能修成“兒皇帝”，還落了個“太子”地位不保的凄涼局面。
更加令人痛惜的是，在今年風起云涌的乳業大地震中， 太子奶 徹底失去了一次產業洗牌、地盤擴張和品牌騰飛的千載難逢的歷史性戰略機遇。
究竟為什么？概括起來， 太子奶 這個“逆子”有四大病癥：
一、發展戰略搖擺迷茫。在依托發酵型乳酸菌取得第一步成功后，也許是被勝利沖昏了頭腦，也許是真的迷失了方向， 太子奶 成立集團，一方面大躍進式的開展多方向無關聯的多元化經營，業務涉及乳制品、食品、“辣翻天”調味品、童裝、日化用品、釀酒、旅游休閑、餐飲、零售、傳媒、房地產等。另一方面高度迷戀資本，與英聯、摩根士丹利、高盛等國際資本大鱷眉來眼去，頻頻高調傳出“太子與公主”的戀愛故事，吸引眼球。然而在最核心的主營業務——乳酸菌飲料上，除了全國圈地，上馬工業園的虛張聲勢的動作之外，并沒有什么實質性的發展。這是在戰略上的迷茫和迷失。
二、品牌價值營養不良。正是戰略上的迷茫，讓 太子奶 在品牌價值的塑造上軟弱無力、嚴重缺鈣。事實上，中國乳酸菌飲料市場發展潛力巨大，且營養保健、安全可靠、利潤豐厚，這也正是后來三元、三鹿、伊利、蒙牛們大舉進軍乳酸菌飲料市場的根本原因。而 太子奶 前期的成功，奠定了非常好的品牌基因、占據了非常寶貴的消費者心智資源。可惜的是， 太子奶 并沒有進一步明晰和強化這一品牌定位，也沒有更進一步充分挖掘和發揚優勢，而只是在廣告中高喊：“記住，每天喝瓶 太子奶 ，天天補充乳酸菌。”結果只有知名度，沒有認知度和消費度。品牌價值逐漸空心化。
三、營銷模式固執守舊。正如前文交代， 太子奶 是靠品類創新和餐飲藍海渠道做起來的，后來的央視大傳播更推動了它的高知名度和全國化進程。但這種模式多年如一日，在現代商業渠道KA化變革浪潮中，以及蒙牛、伊利，甚至妙士、小洋人們在乳酸菌飲料市場崛起的時候，包括在消費者需求取向發生微妙變化的時候， 太子奶 無論是營銷模式，還是產品、傳播等，都還是老三樣。
產品始終單調、土氣，給人感覺只是瓶子的大小有變化，沒有從消費者需求的角度去開發產品，從產品中根本看不到產品類型和產品所對應的目標人群和使用場所有什么不同。而同期的“妙士”以細致濃郁的口味專攻餐桌，“小洋人”用果汁加乳酸菌讓兒chaoshi168.com童喜愛，都取得了不俗的業績。
四、管理模式嚴重滯后。這是 太子奶 長久以來的軟肋，也是硬傷。 太子奶 一直沒有建立起科學規范的管理模式和組織平臺，常常是直接頒布“皇太子令”。正如 太子奶 有關負責人對媒體的表白，“李途純與其妻子金曉玲(任 太子奶 集團副總裁、兼任太子童裝董事長)對企業實行家族管理模式，公司做出的任何決策計劃員工都不清楚。”這可能源于李途純的家族管理觀念，也可能源于戰略迷失、盲目擴張后的消化不良和心理不安全。無論如何，在 太子奶 大躍進式奔向輝煌藍圖的進程中，其管理模式注定是攔路虎和絆腳石。
最新的消息是， 太子奶 在與幾大金融機構的股權對賭游戲中已經敗下陣來，李途純一手帶大的 太子奶 集團實際上已被外資接手股權，李途純本人也將逐步淡出 太子奶 集團。
從這一點看， 太子奶 的李途純就沒有蒙牛的牛根生幸運了。但更重要的命題是，就算 太子奶 拿到新的投資或借款，如果經營觀念、發展戰略、營銷模式、管理模式不進行大的變革和調整，依然是杯水車薪，只能解燃眉之急，無法真正實現做強做大和長治久安。也就是說，對 太子奶 和李途純而言，真正的病因并非資金短缺，資本也并非萬能的。
新股東接手的 太子奶 集團表示：在解決目前的危機后， 太子奶 一定能夠再次騰飛，履行企業應盡的社會責任，最大限度地保證各相關方利益。
這是個美好的愿望和承諾。
我們也真誠祝愿 太子奶 迷途知返、臥薪嘗膽，成為名副其實的乳業“兒皇帝”。
21日夜， 太子奶 集團各方達成協議，公司董事長李途純與 太子奶 集團其余股東簽署協議，一直不愿意放棄控制權的李途純黯然退出 太子奶 集團權力核心。一手創建 太子奶 集團的李途純將僅保留集團名譽董事長一職。
這也基本上宣告了李途純期望復制蒙牛模式、再造乳業奇跡的夢想的破滅。
哀婉嘆息之余，也留下一個本土品牌畸形發展的鮮活標本。
作為一個品牌營銷顧問，我一直關注 太子奶 的發展。 太子奶 通過發酵乳酸菌奶的差異化定位以及不走商超走餐飲的藍海策略，曾經取得過不錯的業績，成為乳酸菌奶老大乃至中國乳業的一面獨特旗幟。我一度對 太子奶 頗為看好。
但是， 太子奶 近幾年有點不看兵法看資本論，一心沉溺于資本運作和多元擴張，而對品牌定位、營銷模式、產品開發、內部管理等方面疏于經營，加上蒙牛、伊利等乳業巨頭在（乳）酸奶、功能奶領域的發力，導致 太子奶 獨特優勢不斷喪失，頻頻出現市場危機。
兩年前，我曾寫過一篇關于 太子奶 的文章，談及上述種種問題，還曾引起 太子奶 有關領導的關注和垂詢，只可惜并未真正改變，如今問題一一應驗，不僅沒能修成“兒皇帝”，還落了個“太子”地位不保的凄涼局面。
更加令人痛惜的是，在今年風起云涌的乳業大地震中， 太子奶 徹底失去了一次產業洗牌、地盤擴張和品牌騰飛的千載難逢的歷史性戰略機遇。
究竟為什么？概括起來， 太子奶 這個“逆子”有四大病癥：
一、發展戰略搖擺迷茫。在依托發酵型乳酸菌取得第一步成功后，也許是被勝利沖昏了頭腦，也許是真的迷失了方向， 太子奶 成立集團，一方面大躍進式的開展多方向無關聯的多元化經營，業務涉及乳制品、食品、“辣翻天”調味品、童裝、日化用品、釀酒、旅游休閑、餐飲、零售、傳媒、房地產等。另一方面高度迷戀資本，與英聯、摩根士丹利、高盛等國際資本大鱷眉來眼去，頻頻高調傳出“太子與公主”的戀愛故事，吸引眼球。然而在最核心的主營業務——乳酸菌飲料上，除了全國圈地，上馬工業園的虛張聲勢的動作之外，并沒有什么實質性的發展。這是在戰略上的迷茫和迷失。
二、品牌價值營養不良。正是戰略上的迷茫，讓 太子奶 在品牌價值的塑造上軟弱無力、嚴重缺鈣。事實上，中國乳酸菌飲料市場發展潛力巨大，且營養保健、安全可靠、利潤豐厚，這也正是后來三元、三鹿、伊利、蒙牛們大舉進軍乳酸菌飲料市場的根本原因。而 太子奶 前期的成功，奠定了非常好的品牌基因、占據了非常寶貴的消費者心智資源。可惜的是， 太子奶 并沒有進一步明晰和強化這一品牌定位，也沒有更進一步充分挖掘和發揚優勢，而只是在廣告中高喊：“記住，每天喝瓶 太子奶 ，天天補充乳酸菌。”結果只有知名度，沒有認知度和消費度。品牌價值逐漸空心化。
三、營銷模式固執守舊。正如前文交代， 太子奶 是靠品類創新和餐飲藍海渠道做起來的，后來的央視大傳播更推動了它的高知名度和全國化進程。但這種模式多年如一日，在現代商業渠道KA化變革浪潮中，以及蒙牛、伊利，甚至妙士、小洋人們在乳酸菌飲料市場崛起的時候，包括在消費者需求取向發生微妙變化的時候， 太子奶 無論是營銷模式，還是產品、傳播等，都還是老三樣。
產品始終單調、土氣，給人感覺只是瓶子的大小有變化，沒有從消費者需求的角度去開發產品，從產品中根本看不到產品類型和產品所對應的目標人群和使用場所有什么不同。而同期的“妙士”以細致濃郁的口味專攻餐桌，“小洋人”用果汁加乳酸菌讓兒chaoshi168.com童喜愛，都取得了不俗的業績。
四、管理模式嚴重滯后。這是 太子奶 長久以來的軟肋，也是硬傷。 太子奶 一直沒有建立起科學規范的管理模式和組織平臺，常常是直接頒布“皇太子令”。正如 太子奶 有關負責人對媒體的表白，“李途純與其妻子金曉玲(任 太子奶 集團副總裁、兼任太子童裝董事長)對企業實行家族管理模式，公司做出的任何決策計劃員工都不清楚。”這可能源于李途純的家族管理觀念，也可能源于戰略迷失、盲目擴張后的消化不良和心理不安全。無論如何，在 太子奶 大躍進式奔向輝煌藍圖的進程中，其管理模式注定是攔路虎和絆腳石。
最新的消息是， 太子奶 在與幾大金融機構的股權對賭游戲中已經敗下陣來，李途純一手帶大的 太子奶 集團實際上已被外資接手股權，李途純本人也將逐步淡出 太子奶 集團。
從這一點看， 太子奶 的李途純就沒有蒙牛的牛根生幸運了。但更重要的命題是，就算 太子奶 拿到新的投資或借款，如果經營觀念、發展戰略、營銷模式、管理模式不進行大的變革和調整，依然是杯水車薪，只能解燃眉之急，無法真正實現做強做大和長治久安。也就是說，對 太子奶 和李途純而言，真正的病因并非資金短缺，資本也并非萬能的。
新股東接手的 太子奶 集團表示：在解決目前的危機后， 太子奶 一定能夠再次騰飛，履行企業應盡的社會責任，最大限度地保證各相關方利益。
這是個美好的愿望和承諾。
我們也真誠祝愿 太子奶 迷途知返、臥薪嘗膽，成為名副其實的乳業“兒皇帝”。
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本文來源： 太子奶為何未能修成“兒皇帝”
