上海 華聯超市 公司成立于1992年9月，是上海華聯商廈股份有限公司全額投資的子公司。經過近七年的艱苦創業，該公司積極推行現代企業制度和規范化管理，以迅猛的增長勢態在競爭中倔起，形成了以連鎖經營為特征，以開拓全國市場為目標的集約化、自我滾動發展的擴張能力。截止1998年，公司擁有連鎖店400家．(其中直營店130家，加盟店270家)，網點遍布上海市各區縣，并輻射江蘇、浙江、安徽、江西、河南、山東、遼寧等省市。今后的發展目標：到2002年，公司連鎖店將達1000家，實現年銷售額超過110億元，上繳利稅指標將隨企業發展同步增長。
公司目前已開辟兩個大型的配送中心，場地總面積80000平方米，貨物運輸車近１００輛，生鮮食品加工配送中心(又稱冷鏈工程)已投入運行。公司還成立了國內首家連鎖經營進修學院。
華聯的規模效益如何取得？ 華聯超市 總經理華洲在接受記者采訪時坦言；經營者切忌片面以規模論英雄，因為成是規模敗也是規模。問題的關鍵在于；規模的質量。何謂有質量的規模？華洲說，就是公司總部要有嚴格的管理體系、商品質量的保證體系和取悅于顧客的服務體系。歸結到一點，就是采用一整套適應市場規律的運行體系和機制。這樣，規模越大，企業效益也就越好；反之，沒質量的規模，只能是“一盤散沙”，企業效益勢必吃光、消耗光。規模越大，敗得也越慘；華聯對加盟店實行：“八個統一”；即：“統一采購、統一配送、統一商品標識、統一經營方針、統一銷售價格、統一服務標準、統一廣告宣傳、統一結算”。同時；公司設立加盟管理部，派出l8名督導員分工定向深入各地加盟店巡回檢查指導。從而保證了加盟店的經營管理向直營店靠攏不走樣。記者調查后發現，在270家加盟店中；原先虧損的企業竟占60％．加盟華聯后；營業額迅即增加三至五倍。
華聯超市 采用特許加盟、實施低成本快捷擴張規模時，—、始終堅持“自由戀愛”的方式和尊重對方的選擇極。據了解，已加盟華聯的270家商店，無一有政府行為介入，或通過官方渠道間接向對方施加影響的。華聯在與合作伙伴談“戀愛”過程中，決不擺大店架子，不以強欺弱，而是平等協商、不傷害感情；像上海三角地集團、楊浦區萬有全集團、安徽蒙城五洲公司、浙江東陽市家用電器公司等下屬一大批商場加盟華聯，幾乎都經過了短則半年、長達一年的“戀愛”過程。華聯老總認為,加盟方最大的優勢是熟悉當地市場需求和變化；她們原來之所以大多經營不景氣，所欠缺的是經營管理技巧和多門類適銷對路價廉物美的商品以及現代營銷方式。而這些方面，恰好是華聯的優勢。因此就決定了華聯與加盟方合作是優勢互補性的。具體地說，華聯尋找加盟方體現在以下三個方面：其一；實施了經營管理層“原地化”的方針‘，公司總部不派人去搞取而代之或“改朝換代”，以確保經營管理層的穩定；調動公司總部和加盟店的積極性；其二，公司總部通過連鎖超市學院對加盟店進行培訓，重在轉變其經營觀念和推行連鎖經營現代營銷方式；其三，公司總部不直接投資控股，而是重在優化；激活加盟方原來的沉淀資產，使之產出效益，加之幫助加盟店調整商品結構、改善購物環境等；現在，各地加盟店內的商品一般達5000個品種左右，比過去增加了四五倍，無形中就抓住了更多的商機；
市場機制的核心是利益機制；近年來， 華聯超市 在實施低成本擴張規模時：始終以擴大市場份額為目標；以輸出牌譽、管理等無形資產為紐帶，有效地拉動了270家加盟店有形資本的運轉。加之公司配貨中心和浙江、江蘇兩個配貨中心數以億計的商品，源源不斷輸入連鎖加盟店的載體。物流暢通企業必活，但還得有個較公平的利益分配機制作保證。華聯總部公開宣布：公司直營店與加盟店一視同仁，加盟店與直營店一樣享受低價進貨的折扣待遇，且免費享用牌譽、組織人員培訓和公司統一做廣告等無形資本，公司僅收取加盟店占銷售額2％的管理費。據測算，華聯與加盟店利益分配的比例是3：7，讓加盟店得大頭。
實踐證明，由于利益共享機制的作用，較少有地方保護主義的色彩。到目前為止，華聯連鎖超市學院已為加盟店共培訓了3000余人次，而今加盟店已涌現出了一大批懂經營管理的人才；江蘇如東縣東方商廈經理說，去年我們加盟 華聯超市 時，正值東方商廈效益大幅滑坡。加盟 華聯超市 后，職工經過 華聯超市 統一培訓，素質明顯提高，月銷售額平均增加50萬元至60萬元；月毛利也從6000元猛增到6萬元至7.5萬元；職工月均收入從530元增加到八九百元。
公司目前已開辟兩個大型的配送中心，場地總面積80000平方米，貨物運輸車近１００輛，生鮮食品加工配送中心(又稱冷鏈工程)已投入運行。公司還成立了國內首家連鎖經營進修學院。
華聯的規模效益如何取得？ 華聯超市 總經理華洲在接受記者采訪時坦言；經營者切忌片面以規模論英雄，因為成是規模敗也是規模。問題的關鍵在于；規模的質量。何謂有質量的規模？華洲說，就是公司總部要有嚴格的管理體系、商品質量的保證體系和取悅于顧客的服務體系。歸結到一點，就是采用一整套適應市場規律的運行體系和機制。這樣，規模越大，企業效益也就越好；反之，沒質量的規模，只能是“一盤散沙”，企業效益勢必吃光、消耗光。規模越大，敗得也越慘；華聯對加盟店實行：“八個統一”；即：“統一采購、統一配送、統一商品標識、統一經營方針、統一銷售價格、統一服務標準、統一廣告宣傳、統一結算”。同時；公司設立加盟管理部，派出l8名督導員分工定向深入各地加盟店巡回檢查指導。從而保證了加盟店的經營管理向直營店靠攏不走樣。記者調查后發現，在270家加盟店中；原先虧損的企業竟占60％．加盟華聯后；營業額迅即增加三至五倍。
華聯超市 采用特許加盟、實施低成本快捷擴張規模時，—、始終堅持“自由戀愛”的方式和尊重對方的選擇極。據了解，已加盟華聯的270家商店，無一有政府行為介入，或通過官方渠道間接向對方施加影響的。華聯在與合作伙伴談“戀愛”過程中，決不擺大店架子，不以強欺弱，而是平等協商、不傷害感情；像上海三角地集團、楊浦區萬有全集團、安徽蒙城五洲公司、浙江東陽市家用電器公司等下屬一大批商場加盟華聯，幾乎都經過了短則半年、長達一年的“戀愛”過程。華聯老總認為,加盟方最大的優勢是熟悉當地市場需求和變化；她們原來之所以大多經營不景氣，所欠缺的是經營管理技巧和多門類適銷對路價廉物美的商品以及現代營銷方式。而這些方面，恰好是華聯的優勢。因此就決定了華聯與加盟方合作是優勢互補性的。具體地說，華聯尋找加盟方體現在以下三個方面：其一；實施了經營管理層“原地化”的方針‘，公司總部不派人去搞取而代之或“改朝換代”，以確保經營管理層的穩定；調動公司總部和加盟店的積極性；其二，公司總部通過連鎖超市學院對加盟店進行培訓，重在轉變其經營觀念和推行連鎖經營現代營銷方式；其三，公司總部不直接投資控股，而是重在優化；激活加盟方原來的沉淀資產，使之產出效益，加之幫助加盟店調整商品結構、改善購物環境等；現在，各地加盟店內的商品一般達5000個品種左右，比過去增加了四五倍，無形中就抓住了更多的商機；
市場機制的核心是利益機制；近年來， 華聯超市 在實施低成本擴張規模時：始終以擴大市場份額為目標；以輸出牌譽、管理等無形資產為紐帶，有效地拉動了270家加盟店有形資本的運轉。加之公司配貨中心和浙江、江蘇兩個配貨中心數以億計的商品，源源不斷輸入連鎖加盟店的載體。物流暢通企業必活，但還得有個較公平的利益分配機制作保證。華聯總部公開宣布：公司直營店與加盟店一視同仁，加盟店與直營店一樣享受低價進貨的折扣待遇，且免費享用牌譽、組織人員培訓和公司統一做廣告等無形資本，公司僅收取加盟店占銷售額2％的管理費。據測算，華聯與加盟店利益分配的比例是3：7，讓加盟店得大頭。
實踐證明，由于利益共享機制的作用，較少有地方保護主義的色彩。到目前為止，華聯連鎖超市學院已為加盟店共培訓了3000余人次，而今加盟店已涌現出了一大批懂經營管理的人才；江蘇如東縣東方商廈經理說，去年我們加盟 華聯超市 時，正值東方商廈效益大幅滑坡。加盟 華聯超市 后，職工經過 華聯超市 統一培訓，素質明顯提高，月銷售額平均增加50萬元至60萬元；月毛利也從6000元猛增到6萬元至7.5萬元；職工月均收入從530元增加到八九百元。
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本文來源： 上海華聯超市靠加盟創效益
