“各大家裝建材展會的預(yù)約很火，五星的大額套餐預(yù)約量同比去年上升了12％，市場回暖預(yù)期很大”，9月18日， 五星電器 正式公布2015國慶黃金周(9月25日-10月8日)六大新玩法，給出了銷售額同比兩位數(shù)增長的預(yù)期。
五星電器 副總裁景星表示，自信主要來源于兩方面：一方面五星所在的江浙皖地區(qū)是今年房地產(chǎn)市場回暖最佳地區(qū)，新婚新居套餐需求旺盛；另一方面公司備貨40億明星單品，明確了“搶占市場份額為主”的底價競爭策略，首次采用全媒體、全渠道引流的互聯(lián)網(wǎng)玩法，從業(yè)務(wù)和市場兩條線讓利消費(fèi)者，折扣力度有望達(dá)到40％。 五星電器 南京山西路、寧波天一、安徽蚌埠、河南亞細(xì)亞等全國22家大型新開店、升級店也將帶來極佳的聚客效應(yīng)。
國慶家電市場回暖預(yù)期大
新婚新居套餐消費(fèi)領(lǐng)銜增長
2015年上半年，央行三次降息，三次降準(zhǔn)，全國公積金政策改革以及首套房和二套房首付比例調(diào)整等一系列深化改革政策不斷公布，我國房地產(chǎn)市場迎來回暖期發(fā)展。尤其是 五星電器 所在的中國華東地區(qū)上半年商品房銷售面積同比增長5.9％，銷售額增長15.3％。這些新居剛性需求將在十一得到爆發(fā)。 五星電器 在各大家裝建材展會大額套餐預(yù)約量同比增加了12％。新婚市場需求同樣旺盛，“國人很重視屬相。明年出生的孩子屬猴，比屬雞、狗更令新婚人群歡迎，間接也促成了今年新婚增多。”
五星電器 國慶定出同比兩位數(shù)的增長目標(biāo)，信心還來自于對會員大數(shù)據(jù)的分析。通過五星歷史交易數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，十一消費(fèi)的會員中68％為老會員。68％的老會員中有83％的人在10.1之前有過購買行為，尤其是7-9月有過消費(fèi)。如7-9月有過廚衛(wèi)及廚房小家電類購買記錄的會員往往會選擇在十一出手購買彩電、冰洗、空調(diào)等大家電；有過手機(jī)數(shù)碼購買記錄的人群會在十一再次購買手機(jī)數(shù)碼新品。“7-9月我們這兩類會員人數(shù)均有大幅增長，為十一旺銷留下了火種”。
新品新技術(shù)驅(qū)動換代消費(fèi)
40億備貨主打明星單品
改善性住房增多，居民人均收入增加，家電產(chǎn)品智能化發(fā)展等多種因素促成了中國家電業(yè)中高端消費(fèi)占比持續(xù)增長。 五星電器 今年黃金周備貨40億，主打最受消費(fèi)者歡迎的“高大智”商品，重點(diǎn)備貨售價3000元以上高端智能手機(jī)、大屏4K、曲面電視、大容量滾筒、多門冰箱以及高能效廚衛(wèi)等消費(fèi)熱點(diǎn)產(chǎn)品。“我們今年的策略不是用即將退市的低端機(jī)打市場，而是針對三星、蘋果、夏普、海爾等大品牌的明星單品采取積極主動的價格進(jìn)攻。比如國產(chǎn)55寸4K智能彩電特價跌破3900元，合資65寸4K智能彩電特價跌破8900元。”
五星電器 黃金周上市的新品機(jī)型占比高達(dá)10％，尤其是蘋果iPhone6S、apple watch、華為mate S、榮耀4A、三星Note5、S6 edge+等緊俏新品備貨量充足，且推出了新穎的眾籌銷售方式，只要花50元就有可能買到。即便沒有中獎也可獲得100-200元不等的新品現(xiàn)金券，要知道這些熱門新品上市初期幾乎供不應(yīng)求，難得有活動。目前這一眾籌活動已經(jīng)吸引了超過4500人次參與。
五星通過與海爾、海信、三星、美的、TCL等大品牌廠商聯(lián)合進(jìn)行戰(zhàn)略推廣，大單采購明星款，保證充足供貨和價格夠低。普降30％的力度是一貫作風(fēng)，更有一批獨(dú)家買斷機(jī)型最高降價幅度可達(dá)40%。除了單品直降外，五星針對大額套餐還有額外買贈力度，iPhone6S等禮品非常誘人。
全媒體全渠道紅包引流
六大玩法玩轉(zhuǎn)O2O
除了業(yè)務(wù)讓利外， 五星電器 更大膽嘗新，砍掉明星代言，大幅縮減傳統(tǒng)媒體廣告費(fèi)用，將省下來的數(shù)千萬廣告費(fèi)直接轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;互聯(lián)網(wǎng)紅包”發(fā)放消費(fèi)者，玩轉(zhuǎn)O2O為實(shí)體店引流。這些優(yōu)惠可與五星門店讓利兼得，相當(dāng)于額外又有最高20％的折扣。 五星電器 國慶黃金周的六大新玩法包括：
玩法一：全媒體全渠道掃碼就送50元紅包，與其他優(yōu)惠兼得。即日起至10月6日，消費(fèi)者通過 五星電器 所有戶外、網(wǎng)絡(luò)、電視、微信微博自媒體等各類廣告及渠道終端，掃描二維碼即可得到50元現(xiàn)金券一張，9月25日至10月8日間購買家電全場通用(配件除外)。
玩法二：O2O 網(wǎng)站搶9.5折現(xiàn)金券，與其他優(yōu)惠疊加使用。這些現(xiàn)金券相當(dāng)于現(xiàn)金。9.21-9.24間，消費(fèi)者可以通過 五星電器 官方網(wǎng)站“五星享購”、大眾點(diǎn)評和美團(tuán)網(wǎng)購買。
玩法三：兩大微信游戲發(fā)預(yù)約券，邊玩邊掙錢。 五星電器 為國慶推出了“10秒快手接星”和“全民自拍秀”兩大微信游戲活動。即日起至9月24日，廣大網(wǎng)友除了獲得游戲樂趣外，還能獲得50元-300元不等的現(xiàn)金券用于國慶期間購物。
玩法四：異業(yè)團(tuán)購引流。 五星電器 和家居建材網(wǎng)站、裝飾裝修公司、各大媒體、銀行進(jìn)行異業(yè)合作，國慶期間有257場團(tuán)購進(jìn)行。運(yùn)用招商銀行、中國銀行等各類信用卡消費(fèi)還可獲得三零分期、買贈好禮。
玩法五：繽紛人氣活動、來店禮免費(fèi)送。9月25日-10月8日期間，消費(fèi)者到五星來可得各類免費(fèi)好禮，包括了實(shí)用的洗衣吸色布、洗碗布、擦鏡布等。各類果汁甜品免費(fèi)吃喝。門店還有玩偶巡街、小丑表演等各類互動娛樂。
玩法六：低價險，買貴賠差，最高賠付千元。 五星電器 以低價、熱心和服務(wù)專業(yè)聞名于家電行業(yè)。此次黃金周 五星電器 聯(lián)合各大工廠、異業(yè)推出“低價險”，承諾全城比價，全網(wǎng)比價，買貴賠差。
五星電器 副總裁景星表示，自信主要來源于兩方面：一方面五星所在的江浙皖地區(qū)是今年房地產(chǎn)市場回暖最佳地區(qū)，新婚新居套餐需求旺盛；另一方面公司備貨40億明星單品，明確了“搶占市場份額為主”的底價競爭策略，首次采用全媒體、全渠道引流的互聯(lián)網(wǎng)玩法，從業(yè)務(wù)和市場兩條線讓利消費(fèi)者，折扣力度有望達(dá)到40％。 五星電器 南京山西路、寧波天一、安徽蚌埠、河南亞細(xì)亞等全國22家大型新開店、升級店也將帶來極佳的聚客效應(yīng)。
國慶家電市場回暖預(yù)期大
新婚新居套餐消費(fèi)領(lǐng)銜增長
2015年上半年，央行三次降息，三次降準(zhǔn)，全國公積金政策改革以及首套房和二套房首付比例調(diào)整等一系列深化改革政策不斷公布，我國房地產(chǎn)市場迎來回暖期發(fā)展。尤其是 五星電器 所在的中國華東地區(qū)上半年商品房銷售面積同比增長5.9％，銷售額增長15.3％。這些新居剛性需求將在十一得到爆發(fā)。 五星電器 在各大家裝建材展會大額套餐預(yù)約量同比增加了12％。新婚市場需求同樣旺盛，“國人很重視屬相。明年出生的孩子屬猴，比屬雞、狗更令新婚人群歡迎，間接也促成了今年新婚增多。”
五星電器 國慶定出同比兩位數(shù)的增長目標(biāo)，信心還來自于對會員大數(shù)據(jù)的分析。通過五星歷史交易數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，十一消費(fèi)的會員中68％為老會員。68％的老會員中有83％的人在10.1之前有過購買行為，尤其是7-9月有過消費(fèi)。如7-9月有過廚衛(wèi)及廚房小家電類購買記錄的會員往往會選擇在十一出手購買彩電、冰洗、空調(diào)等大家電；有過手機(jī)數(shù)碼購買記錄的人群會在十一再次購買手機(jī)數(shù)碼新品。“7-9月我們這兩類會員人數(shù)均有大幅增長，為十一旺銷留下了火種”。
新品新技術(shù)驅(qū)動換代消費(fèi)
40億備貨主打明星單品
改善性住房增多，居民人均收入增加，家電產(chǎn)品智能化發(fā)展等多種因素促成了中國家電業(yè)中高端消費(fèi)占比持續(xù)增長。 五星電器 今年黃金周備貨40億，主打最受消費(fèi)者歡迎的“高大智”商品，重點(diǎn)備貨售價3000元以上高端智能手機(jī)、大屏4K、曲面電視、大容量滾筒、多門冰箱以及高能效廚衛(wèi)等消費(fèi)熱點(diǎn)產(chǎn)品。“我們今年的策略不是用即將退市的低端機(jī)打市場，而是針對三星、蘋果、夏普、海爾等大品牌的明星單品采取積極主動的價格進(jìn)攻。比如國產(chǎn)55寸4K智能彩電特價跌破3900元，合資65寸4K智能彩電特價跌破8900元。”
五星電器 黃金周上市的新品機(jī)型占比高達(dá)10％，尤其是蘋果iPhone6S、apple watch、華為mate S、榮耀4A、三星Note5、S6 edge+等緊俏新品備貨量充足，且推出了新穎的眾籌銷售方式，只要花50元就有可能買到。即便沒有中獎也可獲得100-200元不等的新品現(xiàn)金券，要知道這些熱門新品上市初期幾乎供不應(yīng)求，難得有活動。目前這一眾籌活動已經(jīng)吸引了超過4500人次參與。
五星通過與海爾、海信、三星、美的、TCL等大品牌廠商聯(lián)合進(jìn)行戰(zhàn)略推廣，大單采購明星款，保證充足供貨和價格夠低。普降30％的力度是一貫作風(fēng)，更有一批獨(dú)家買斷機(jī)型最高降價幅度可達(dá)40%。除了單品直降外，五星針對大額套餐還有額外買贈力度，iPhone6S等禮品非常誘人。
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玩法三：兩大微信游戲發(fā)預(yù)約券，邊玩邊掙錢。 五星電器 為國慶推出了“10秒快手接星”和“全民自拍秀”兩大微信游戲活動。即日起至9月24日，廣大網(wǎng)友除了獲得游戲樂趣外，還能獲得50元-300元不等的現(xiàn)金券用于國慶期間購物。
玩法四：異業(yè)團(tuán)購引流。 五星電器 和家居建材網(wǎng)站、裝飾裝修公司、各大媒體、銀行進(jìn)行異業(yè)合作，國慶期間有257場團(tuán)購進(jìn)行。運(yùn)用招商銀行、中國銀行等各類信用卡消費(fèi)還可獲得三零分期、買贈好禮。
玩法五：繽紛人氣活動、來店禮免費(fèi)送。9月25日-10月8日期間，消費(fèi)者到五星來可得各類免費(fèi)好禮，包括了實(shí)用的洗衣吸色布、洗碗布、擦鏡布等。各類果汁甜品免費(fèi)吃喝。門店還有玩偶巡街、小丑表演等各類互動娛樂。
玩法六：低價險，買貴賠差，最高賠付千元。 五星電器 以低價、熱心和服務(wù)專業(yè)聞名于家電行業(yè)。此次黃金周 五星電器 聯(lián)合各大工廠、異業(yè)推出“低價險”，承諾全城比價，全網(wǎng)比價，買貴賠差。
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本文來源： 五星電器公布國慶6大新玩法
