說(shuō)道竄貨，很多人都會(huì)不解，廠家為什么不徹底遏制竄貨，已經(jīng)嚴(yán)重危害到消費(fèi)者的利益了，對(duì)部分市場(chǎng)傷害也很大。其實(shí)不是廠家不遏制，是因?yàn)閺S家不想遏制，因?yàn)閭Φ氖悄愕睦妫皇菑S家的利益，而且竄貨沒(méi)有傷害到整個(gè)市場(chǎng)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。通常這樣的情況下，廠家也會(huì)睜一只眼閉一只眼，因?yàn)橛袝r(shí)候這對(duì)于廠家來(lái)說(shuō)反而是好事。即使會(huì)對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商有傷害，那是因?yàn)槟阍趶S家心里沒(méi)有地位，一句話：你太弱了!!!

 

　　有的人會(huì)說(shuō)：你說(shuō)的不對(duì)，都是錯(cuò)的。某某某區(qū)域經(jīng)銷商就沒(méi)有竄貨現(xiàn)象，市場(chǎng)運(yùn)轉(zhuǎn)非常好，廠家支持力度也大。聽到這些話的時(shí)候，我只想對(duì)他說(shuō)一句，你對(duì)市場(chǎng)太不了解，或者說(shuō)你太幼稚了。

 

　　既然你知道有的經(jīng)銷商區(qū)域沒(méi)有竄貨，那么你有沒(méi)有分析一下為什么他的區(qū)域沒(méi)有人竄貨呢?就讓我告訴你吧。首先這個(gè)經(jīng)銷商肯定做的非常好，市場(chǎng)掌控能力強(qiáng)。其次，每個(gè)月都能完成廠家規(guī)的任務(wù)，甚至超額完成。最后也是最重要的，他的地區(qū)沒(méi)有串貨，90%的可能就是他本身就是竄貨者，因?yàn)榻?jīng)銷商只要做大就沒(méi)有不竄貨的。

 

　　什么是商人，無(wú)利不起早的才是商人，在利益的驅(qū)使下，大經(jīng)銷商必定會(huì)竄貨，對(duì)于本身就是竄貨者的經(jīng)銷商，對(duì)于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)產(chǎn)品流通動(dòng)向必定是相當(dāng)清楚的。要想在他所負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)上竄貨的幾率肯定是相當(dāng)?shù)偷模幸稽c(diǎn)動(dòng)向，肯定他會(huì)有所察覺和行動(dòng)!

 

　　所以要想避免在你的地盤發(fā)生竄貨情況，必須做到以下幾點(diǎn)：

 

　　1、 勤拜訪、拜訪周期縮短