生意好壞在于人，同樣一件事，不同的人來做，效果卻大不相同，對(duì)于開店來說，要生存就要贏利。誰那么，作為一家新開設(shè)的社區(qū)小店，如何做好經(jīng)營(yíng)，如何盈利呢？兵無常勢(shì)，水無常形，成功的經(jīng)驗(yàn)并不是一成不變的，別人的做法和模式固然可以借鑒，但店主的自我運(yùn)營(yíng)能力才是至關(guān)重要的。
開業(yè)前你要做什么？
凡事預(yù)則立，適應(yīng)當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境，才能最大的發(fā)揮經(jīng)營(yíng)者的自身優(yōu)勢(shì)。市場(chǎng)調(diào)查是走向成功的第一個(gè)環(huán)節(jié)。不少店主對(duì)此是不屑一顧，輕市調(diào)重結(jié)果是中小經(jīng)營(yíng)者的通病，可是我要告訴大家，麥當(dāng)勞公司在發(fā)展加盟店時(shí)，首先會(huì)在店址旁邊數(shù)往來人群的數(shù)量，達(dá)不到規(guī)定的人流量，加盟者就是再有錢總部也就不會(huì)批準(zhǔn)；可口可樂公司在做市場(chǎng)調(diào)查時(shí)，會(huì)到附近的垃圾箱翻找可口可樂的易拉罐，以此來推算當(dāng)?shù)氐匿N售量。作為一店之主，對(duì)周邊的環(huán)境和自我的經(jīng)營(yíng)定位一定要了解：
1.消費(fèi)群體：每天在你的店門口走來走去的都是哪些人？誰才是你的目標(biāo)顧客和潛在消費(fèi)者？在小區(qū)里面和店面周邊有多少這樣的顧客？他們的購(gòu)買能力和消費(fèi)意識(shí)強(qiáng)不強(qiáng)？會(huì)給你帶來多大的贏利空間？這一些店主都應(yīng)該要清楚。
2.同行競(jìng)品：有競(jìng)爭(zhēng)才能進(jìn)步，可是激烈的競(jìng)爭(zhēng)必然會(huì)稀釋有限的利潤(rùn)。在本店周邊有幾家相似的店面？或是有幾款類似的產(chǎn)品？產(chǎn)品知名度和質(zhì)量如何？他們的定價(jià)是否合理？經(jīng)營(yíng)環(huán)境和服務(wù)態(tài)度如何？營(yíng)銷策略上有哪些優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)？顧客對(duì)此的口碑怎樣？
3.自我開發(fā)能力：首先是經(jīng)營(yíng)者的人脈資源，公共關(guān)系和顧客資源。拋開產(chǎn)品不講，店主自身要有自我學(xué)習(xí)借勢(shì)和造勢(shì)的能力，對(duì)內(nèi)嚴(yán)格遵守經(jīng)營(yíng)的誠(chéng)信觀念，對(duì)外要因地制宜列出每個(gè)星期到每個(gè)月的具體銷售計(jì)劃，特別是對(duì)突發(fā)事件的應(yīng)急方案的準(zhǔn)備。
社區(qū)店 的經(jīng)營(yíng)特色
在小區(qū)開店碰到的最大的困難就是同行太多和顧客太少，小區(qū)店和外面的店鋪不一樣，平常基本沒什么人，早上10點(diǎn)鐘前，下午3點(diǎn)半到10點(diǎn)半是個(gè)高峰期，按一周來說，周一生意最淡，周三、周四較好，周未比較熱鬧。此外，店內(nèi)的進(jìn)貨品種和產(chǎn)品在定價(jià)上還要符合顧客的心理，同樣一件東西，如果在商場(chǎng)，顧客覺得掏錢買的是質(zhì)量和品牌，而在小店可能就不愿意花這個(gè)錢，購(gòu)買心理總是“有些不蹐實(shí)”,所以，在社區(qū)的店鋪一定要注重自已的產(chǎn)品特色和布置品味，在店內(nèi)為顧客提供一些額外的服務(wù)是不能收費(fèi)用的，例如提供一些廠家的小贈(zèng)品和酒品宣傳頁(yè)等,為的是讓顧客覺得值，在消費(fèi)心理上感覺平衡。
善于溝通，培養(yǎng)老顧客是銷售的根本法則，銷售中的二八原則也是要求老顧客占很大的比例，因?yàn)楸Ａ粢粋€(gè)老顧客比開發(fā)一個(gè)新顧客要容易得多。
總之，社區(qū)名煙名酒店一定要根據(jù)所在的社區(qū)進(jìn)行規(guī)劃經(jīng)營(yíng)，只有把握住小區(qū)消費(fèi)人群，才能把生意做好、做長(zhǎng)。
開業(yè)前你要做什么？
凡事預(yù)則立，適應(yīng)當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境，才能最大的發(fā)揮經(jīng)營(yíng)者的自身優(yōu)勢(shì)。市場(chǎng)調(diào)查是走向成功的第一個(gè)環(huán)節(jié)。不少店主對(duì)此是不屑一顧，輕市調(diào)重結(jié)果是中小經(jīng)營(yíng)者的通病，可是我要告訴大家，麥當(dāng)勞公司在發(fā)展加盟店時(shí)，首先會(huì)在店址旁邊數(shù)往來人群的數(shù)量，達(dá)不到規(guī)定的人流量，加盟者就是再有錢總部也就不會(huì)批準(zhǔn)；可口可樂公司在做市場(chǎng)調(diào)查時(shí)，會(huì)到附近的垃圾箱翻找可口可樂的易拉罐，以此來推算當(dāng)?shù)氐匿N售量。作為一店之主，對(duì)周邊的環(huán)境和自我的經(jīng)營(yíng)定位一定要了解：
1.消費(fèi)群體：每天在你的店門口走來走去的都是哪些人？誰才是你的目標(biāo)顧客和潛在消費(fèi)者？在小區(qū)里面和店面周邊有多少這樣的顧客？他們的購(gòu)買能力和消費(fèi)意識(shí)強(qiáng)不強(qiáng)？會(huì)給你帶來多大的贏利空間？這一些店主都應(yīng)該要清楚。
2.同行競(jìng)品：有競(jìng)爭(zhēng)才能進(jìn)步，可是激烈的競(jìng)爭(zhēng)必然會(huì)稀釋有限的利潤(rùn)。在本店周邊有幾家相似的店面？或是有幾款類似的產(chǎn)品？產(chǎn)品知名度和質(zhì)量如何？他們的定價(jià)是否合理？經(jīng)營(yíng)環(huán)境和服務(wù)態(tài)度如何？營(yíng)銷策略上有哪些優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)？顧客對(duì)此的口碑怎樣？
3.自我開發(fā)能力：首先是經(jīng)營(yíng)者的人脈資源，公共關(guān)系和顧客資源。拋開產(chǎn)品不講，店主自身要有自我學(xué)習(xí)借勢(shì)和造勢(shì)的能力，對(duì)內(nèi)嚴(yán)格遵守經(jīng)營(yíng)的誠(chéng)信觀念，對(duì)外要因地制宜列出每個(gè)星期到每個(gè)月的具體銷售計(jì)劃，特別是對(duì)突發(fā)事件的應(yīng)急方案的準(zhǔn)備。
社區(qū)店 的經(jīng)營(yíng)特色
在小區(qū)開店碰到的最大的困難就是同行太多和顧客太少，小區(qū)店和外面的店鋪不一樣，平常基本沒什么人，早上10點(diǎn)鐘前，下午3點(diǎn)半到10點(diǎn)半是個(gè)高峰期，按一周來說，周一生意最淡，周三、周四較好，周未比較熱鬧。此外，店內(nèi)的進(jìn)貨品種和產(chǎn)品在定價(jià)上還要符合顧客的心理，同樣一件東西，如果在商場(chǎng)，顧客覺得掏錢買的是質(zhì)量和品牌，而在小店可能就不愿意花這個(gè)錢，購(gòu)買心理總是“有些不蹐實(shí)”,所以，在社區(qū)的店鋪一定要注重自已的產(chǎn)品特色和布置品味，在店內(nèi)為顧客提供一些額外的服務(wù)是不能收費(fèi)用的，例如提供一些廠家的小贈(zèng)品和酒品宣傳頁(yè)等,為的是讓顧客覺得值，在消費(fèi)心理上感覺平衡。
善于溝通，培養(yǎng)老顧客是銷售的根本法則，銷售中的二八原則也是要求老顧客占很大的比例，因?yàn)楸Ａ粢粋€(gè)老顧客比開發(fā)一個(gè)新顧客要容易得多。
總之，社區(qū)名煙名酒店一定要根據(jù)所在的社區(qū)進(jìn)行規(guī)劃經(jīng)營(yíng)，只有把握住小區(qū)消費(fèi)人群，才能把生意做好、做長(zhǎng)。
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本文來源： 【必讀】小區(qū)里的店怎么開好？
