稍顯沉寂的個人電腦市場競爭異常激烈。據IDC數據，2016年第3季度， 惠普 （HP）和聯想的全球市場份額差距縮小到0.1%。第4季度是聯想傳統旺季，奮力與 惠普 拉開了一些差距，個人電腦業務從第3季度的21.3%市場份額增長至22.4%。但是，緊隨其后的 惠普 ，全球市場份額也從21.2%增長至21.7%，僅僅落后聯想0.7%。
聯想收購IBM之后，整合得力，最近幾年一直是全球PC市場王者，受到 惠普 如此嚴峻挑戰是頭一次。在美洲、歐洲和中東等地區，筆記本電腦增長基本停滯情形下，聯想與 惠普 今年不約而同地加大了對中國國內PC市場爭搶力度。IDC中國區助理副總裁王吉平告訴騰訊科技（微信號：qqtech），這兩家公司在中國市場的表現，將決定全球排名。
其中，聯想電腦要捍衛王者地位。該家公司一直深耕國內市場，有著滲透到縣市一級的體系化的渠道，是其傳統優勢。最輝煌的時候，聯想電腦占據國內40%的市場份額。相比之下，遠道而來的 惠普 ，占據10%左右國內市場份額。
不過，局勢正在發生微妙變化。 惠普 大中華區總裁莊正松等一些前管理層回歸之后，在中國調整策略，以年輕化、個性化和細分化為手段，配合以線上渠道，主要以輕薄筆記本和游戲筆記本為利器，增長迅速。
傳統PC市場，2016年整體市場下降4.1%，其中 惠普 HP迅勢增長13%，在IDC調查品牌中增長最快。照此速度，很有可能沖擊聯想電腦國內大本營。眼下，兩家公司激斗正酣。
聯想：小鮮肉+兵團作戰
與動蕩不安的聯想移動部門相比，聯想電腦部門穩妥很多，從所貢獻業績看，也是聯想集團頂梁柱。
據最新聯想2016/17第三季度財報，個人電腦銷量同比增加2%至1570萬部，利潤4億多美元。北美、拉美以及歐洲-中東-非洲市場的表現穩健，在快速增長的細份市場實現了迅速增長。相比去年同期，游戲電腦銷量增長70%，可插拔電腦的銷量增長91%，面向千禧一代的小新筆記本電腦實現258%的增長。
平板電腦銷量比去年同期提升10%，高于市場增速29個百分點。在全球個人電腦和平板電腦合計的市場，聯想保持全球第一。
不過，接下來競爭重心是聯想大本營——國內市場。IDC王吉平認為，聯想在國內“更加系統化、縝密化”。聯想在中國區最大，最高的季度占到40%多市場份額，所采取的產品、營銷策略跟 惠普 10%左右市場份額時的策略不一樣，聯想各個方面是兵團作戰。
PC產業進入成熟期，技術創新普遍缺乏殺手級武器。在PC廠商之上，是英特爾芯片硬件和微軟操作系統軟件主導框架，PC電腦廠商有所作為之處有限。各家比拼供應鏈、渠道，以及營銷推廣就是必然之舉。2016年，筆記本廠商們不約而同地選擇小鮮肉們代言，聯想聘請了鹿晗代言，戴爾用吳亦凡， 惠普 簽約楊洋，意在吸引更多年輕用戶。
渠道方面，王吉平有一個觀點，聯想對線下渠道的管控，其精細程度不遜于當前被消費電子類行業所稱道的手機廠商OPPO和vivo。“系統化上來說，手機市場大于PC，但是聯想管理、銷售體系可能比OPPO、vivo更完善一些。畢竟聯想這一套體系運作了十幾年。”
聯想的強勢在于將各種通路都細化管理，更多地通過指標體系往下推進。聯想在中國區指標細化到了消費市場和商用市場。消費市場再細化到不同的消費通路，比如電商類通路和傳統通路等。再細分，聯想會把銷售指標從國家層級細化到省級，再細化到每一個市、縣，然后有加盟店為主的銷售網絡。“通過各種指標體系，以及配套相應營銷方案，這叫兵團作戰。”王吉平解釋說。
因為聯想有傳統渠道，“它就不可能百分之百地跟京東去捆綁。”王吉平說。相應地， 惠普 沒有此顧慮。它賦予線上渠道輕騎兵角色，與京東簽訂獨家銷售，在游戲記本上嘗試出了一條線上玩法。手機行業熱鬧以久的定時首發搶購， 惠普 的游戲本借鑒了過來。 惠普 一款17寸的筆記本，“幾千臺機器30秒就賣完。” 惠普 中國區消費電腦事業部總經理范子軍2月份告訴騰訊科技。
這點頗像當初以性價比沖擊傳統產商的小米手機。當然，小米本身的電商模式，始終未能突破線上模式的瓶頸。2016年，電商模式被OPPO、vivo主推的線下模式超越。王吉平判斷，筆記本“通過京東來賣，到40%市場份額肯定不可能”。
惠普 中國變身
擁有主場之利的聯想，本不需要在意外來對手 惠普 。但是， 惠普 中國2015以來身上發生的變化以及2016年業績的攀升，讓一切有了新變數。
2015年之前一段時間， 惠普 中國被認為脫離實際，產品不接地氣，營銷不貼近用戶，很長一段時間消失于主流媒體視野。這一切直到莊正松回歸之后有所改觀。重回 惠普 之前，莊正松在HTC手機部門工作，經歷了其最輝煌的時機，掉頭回到PC市場，他很快發現 惠普 的問題，“以前的 惠普 比較穩健、比較保守，現在我們能夠更多地聽取渠道或者用戶給我們的反饋。”莊正松對騰訊科技說。
他意識到中國區市場體量大，調整了策略，“每一個細分市場都大到你不可以去忽略。”他撤換了 惠普 中國1/3以上高管，刺激團隊煥發生氣。
首先是熟悉市場和用戶，在拜訪完京東商城之后，莊正松發現京東商城游戲筆記本成長量很快，他抓住機會調動產品研發資源，促使 惠普 引入此類新產品。“那時候我回來沒多久，游戲本給了我一顆子彈，經過我們跟京東的密切合作，產品賣得相當不錯。”莊正松說。實際上，整個游戲筆記本已經占據筆記本15%比重，是一塊誰都不可忽視的品類。
為了在競爭中占據更有利地位， 惠普 中國布局較多。 惠普 位于重慶的筆記本生產基地，貼近銷售區域，可以降低成本，使產品具備價格優勢。目前，此生產基地，已經下線過億臺筆記本，銷往全球各處。
同時，莊正松掌管下的產品部門與位于臺灣的全球研發中心聯系更加緊密。隨著筆記本產品業績看好， 惠普 中國在 惠普 全球也獲得了相應話語權。“以前是中國市場聽從總部決定，我感覺不應該是這樣子，我常常跟總部講一句話，是我懂中國市場還是你們更懂中國市場？”莊正松說。
請明星代言對 惠普 而言，是一個突破。 惠普 很少在其它地區請代言人，剛開始 惠普 中國請黃軒做代言時，總部存疑這么做原因？等到成績出來以后，他們覺得靠譜，隨后， 惠普 中國又請楊洋代言產品。
當然，在一個成熟的行業里，感受與產業上升期相比還是有點差距。“現在我的感受是這個行業越來越苦了”， 惠普 范子軍對騰訊科技說。他是跟隨莊正松回歸 惠普 的一員，負責消費類產品新品上市、市場定位、價格策略及銷售規劃等。
2015年重回 惠普 之后，他感受到這個行業遠沒有之前風光， 惠普 的策略是著力于年輕化、個性化，在中國，將游戲筆記本和輕薄筆記本作為 惠普 重新振作起來的突破口。其中，王吉平告訴騰訊科技， 惠普 輕薄筆記本市場排名第五，排在聯想、蘋果、戴爾和小米之后。
惠普 開始關注產品細節，推出暗影精靈游戲本系列，于2015年10月份發布第一代。 惠普 在游戲產品上選擇黑紅、黑綠的炫酷配色，營造游戲氛圍。范子軍還表示，暗影精靈的所有鍵帽都有三層UV涂層，避免在游戲時“打油”（會影響組合鍵使用）。鍵盤下部有一層薄鋼板，由十幾根鋼柱支撐，為敲擊鍵盤時提供更好的彈性和觸感反饋。再加上高跑分性能，現在暗影精靈游戲本在游戲玩家中獲得了一定口碑。
惠普 同時花費力氣滲入校園營銷推廣。早期進駐20家高校，2017年初，已經進入80家高校。 惠普 希望大學生的推廣能觸達最有活力的消費群體，粘住粉絲。
當然，聯想對此不會重視不理，也不斷地有促銷類活動瞄準 惠普 發力的輕薄本、游戲本開火。雙方今年的“斗法”將更激烈。
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本文來源： 惠普緊逼聯想 激戰PC之王
