兩度征戰(zhàn)資本市場失敗的 郎酒 ，如今再次表示2019年上市。2月6日， 郎酒 集團董事長汪俊林表示，2016年 郎酒 集團將與酒有關的產業(yè)全部整合到四川 郎酒 股份有限公司，為上市做準備。據悉，2002年、2010年， 郎酒 曾先后兩次謀求上市，但最終卻均以失敗告終。然而在業(yè)內人士看來，與上市相比， 郎酒 目前面臨的更現實的問題是能否成功達成躋身百億俱樂部的目標。相關資料顯示，2010年， 郎酒 銷售收入達到58億元，2011年、2012年均突破百億。然而因政策形勢與此前掠奪式渠道擴張，導致庫存高企， 郎酒 抗風險能力極弱，2013年集團業(yè)績迅速滑落，萎縮至82億元。業(yè)績一路下滑的同時， 郎酒 高層也動蕩不安。2012年底，汪俊林卷入當地的一起案件，被要求協助調查。在消失近兩年后，2015年汪俊林回歸，迅速對 郎酒 展開大刀闊斧的改革，整合四川 郎酒 股份有限公司、清理產品線、提出重回百億的目標等。白酒行業(yè)專家蔡學飛指出， 郎酒 有實力回升百億銷售額，畢竟曾經實現過這樣的目標，但依靠目前逐漸老化的產品線，兩年內實現此項目標并不容易。

三謀上市

春節(jié)剛過，一向低調的 郎酒 表示將再戰(zhàn)資本市場，醞釀近十年的上市計劃正式亮出。2月6日，汪俊林在向瀘州市市長匯報工作時表示，經過2015年與2016年的調整，運營白酒產業(yè)的 郎酒 股份公司已完成股份制改革，2017年將進一步規(guī)范股份公司運作，預計2019年上市。產能建設方面，按照公司規(guī)劃于2020年完成所有建設，將能滿足白酒200億-400億元的年銷售量。

這已然是 郎酒 第三次向資本市場進發(fā)。2002年，汪俊林通過寶光藥業(yè)將 郎酒 集團納入旗下，再通過寶光集團入主上市公司成都華聯，在借殼上市唾手可得之時， 郎酒 退出寶光，暫停了邁向資本市場的腳步。2007年， 郎酒 股份有限公司成立，注冊資本5億元，當時 郎酒 方面曾表示將在三年后IPO上市，并于2009年被列入四川省重點上市培育第一批企業(yè)名單。但在最后關頭， 郎酒 放棄了上市，“我們在很長一段時間內都不再考慮上市，因為目前大股東策略更有利于 郎酒 的發(fā)展，”汪俊林此前對外表示。

這是繼去年提出百億銷售目標后， 郎酒 又一個軍令狀。2016年12月28日，汪俊林明確提出 郎酒 的短期發(fā)展目標，2018年銷售額將達到100億元，利潤率保持20%以上。事實上，2015年汪俊林剛剛復出之時就曾提出帶領 郎酒 重回百億的目標，“帶領 郎酒 向100億、200億發(fā)展”。為實現百億目標， 郎酒 進行了產品調整。2016年7月， 郎酒 將老 郎酒 事業(yè)部并入紅花郎事業(yè)部，聚焦發(fā)展紅花郎，統籌醬酒發(fā)展資源，與小 郎酒 事業(yè)部、郎牌特曲事業(yè)部、新 郎酒 事業(yè)部、郎牌原漿事業(yè)部，共同構成 郎酒 五大事業(yè)部。

而此次為了上市， 郎酒 低調地進行了準備工作。2016年 郎酒 集團將與酒有關的業(yè)務單元全部整合到四川 郎酒 股份有限公司，全面負責白酒生產、銷售及配套產業(yè)的經營，并統一管理四川古藺 郎酒 銷售有限公司、四川省古藺 郎酒 廠有限公司及各配套廠。此外， 郎酒 股份公司選舉產生了新一屆領導班子，汪俊林、付饒成為 郎酒 股份的董事長與總經理。汪俊林當時便表示，在選舉新一屆領導班子、調整完善組織架構的基礎上，集團公司將尋求更大的資本運作。最終，在2017年初，汪俊林公布了 郎酒 上市的明確時間表，這也是他第一次明確提出上市時間。

北京商報記者就 郎酒 上市等相關問題向 郎酒 發(fā)去采訪提綱，但截至發(fā)稿時， 郎酒 方面并未給出回復。

業(yè)績滑坡

郎酒 的業(yè)績曾經歷過山車式起伏。2002年，汪俊林掌管 郎酒 時， 郎酒 年銷售不足5億元。2007年銷售13億元，2008年銷售21億元，2009年銷售達35億元。然而此后 郎酒 的上市失利并未影響到銷售業(yè)績。資料顯示，2010年 郎酒 集團實現58億元的銷售業(yè)績，同比增長65.7%，其中紅花郎是銷售主打，占總銷售收入的52%；老 郎酒 占13%。

2010年銷售數據的持續(xù)高漲，讓 郎酒 原有發(fā)展規(guī)劃有所調整。當年， 郎酒 首次提出了“2012年實現銷售收入100億元，2015年實現銷售收入200億元，2020年實現銷售收入300億元”的銷售目標。同時， 郎酒 的高端產品紅花郎、青花郎等價格上調。

2011年， 郎酒 迅速進入百億俱樂部，銷售額分別達到103億元，同比增長77.6%；2012年也完成了百億業(yè)績。

然而好景不長，2013年，在“三公”消費政策影響下，白酒行業(yè)迅速陷入寒冬， 郎酒 業(yè)績也陷入困境。定位高端的主力產品紅花郎受“三公”消費影響，團購消費下降。同時，蔡學飛表示，2013年 郎酒 公布銷售額為80億元左右，但估計當時為50億元，遭遇腰斬般的業(yè)績滑坡主要是由于 郎酒 本身掠奪式的渠道擴張模式，酒并沒有賣給消費者，而是積壓在經銷商，這讓 郎酒 實現了短期內爆發(fā)，也造成了嚴重的庫存問題，這也直接導致 郎酒 極弱的抗風險能力。資料顯示，2013年5月28日四川省經信委發(fā)布的報告稱， 郎酒 集團總庫存達到65.9億元，其中成品庫存超過57.7億元。

這一低沉的態(tài)勢延續(xù)到了2014年， 郎酒 業(yè)績不斷下滑。據悉，2014年， 郎酒 銷售額下降了70%。2015年， 郎酒 推出了兩款“郎哥”新品，意欲提振業(yè)績，但表現不盡如人意。同年，汪俊林復出，并展開了一系列改革。2015年， 郎酒 方面未披露具體銷售數據，但表示2015年銷售額增幅為30%。

2016年12月，在 郎酒 新領導選舉的董事會上，汪俊林未明確披露當年銷售數據，但表示銷售業(yè)績穩(wěn)中有升。而公開資料顯示，2017年1月， 郎酒 入庫稅金達到3.3億元。

缺乏超級單品

蔡學飛指出，中國白酒主流是濃香型白酒，紅花郎是醬香型白酒，小酒則是補充性產品，這是 郎酒 兩款主力、全國性產品，但其實是“小眾”產品。這兩種酒銷售多年，市場穩(wěn)定，短期內銷售火爆的可能性不大。另外， 郎酒 特曲、新 郎酒 和 郎酒 原漿實際上是區(qū)域性產品，并未打開全國市場。

此外， 郎酒 在現階段產品線雖然完整，但存在產品老化嚴重、渠道利潤微薄的狀況；同時缺乏超級大單品，而超級大單品至少要在20億元以上。北京商報記者調查發(fā)現，目前 郎酒 “一樹三花”產品線早已形成，但2014年、2015年， 郎酒 也表示不新開品牌，全面停止開發(fā)與定制。至今， 郎酒 也只在2015年推出了兩款“郎哥”新品。

此外，曾經有實力成長為 郎酒 超級大單品的紅花郎，在經歷了2013年的低谷之后，實力遭到削弱。數據顯示，2015年紅花郎全國市場完成15.1億元，而在2011年，紅花郎在 郎酒 103億元的銷售額中完成了60億元的銷售額。

北京商報記者登錄 郎酒 天貓官方旗艦店發(fā)現，目前紅花郎中銷量最高的是一款53度500ml的紅花郎10年，標價320元，總銷量為2792筆。洋河天貓官方旗艦店顯示，單價為318元的45度500ml洋河藍色經典夢之藍M1的總銷量高達21259筆。

蔡學飛表示， 郎酒 實際上是有實力實現百億目標的，因為 郎酒 曾經達到過這樣的高度，但以 郎酒 目前的狀況，兩年時間內完成這一目標，實現銷售額翻一番，難度較大。

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本文來源： 郎酒再度帶傷沖擊IPO