國內生意難做！當眾多家居企業(yè)老板在2017年新年來臨之際發(fā)出這樣的感嘆之時，大信、喜夢寶、慕思、榮麟、金鷹艾格等一批品牌卻已經或正在將自己的LOGO豎立在美國、澳大利亞、德國等國的大城市街頭，海外開店大有“忽如一夜春風來，千樹萬樹梨花開”之勢。這些海外開店的品牌，在穩(wěn)定中國市場的同時，開辟了一個嶄新的藍海。北京商報“海外開店”系列第二篇“探源篇”，將揭開這些品牌遠渡重洋開專賣店的奧秘。
　　滿足新需求
　　海外市場對中國家居產品的需求，是 家居品牌 遠渡重洋開出專賣店的首要奧秘。
　　已經有海外代加工20余年經驗的喜夢寶，在海外合作方的邀請下，在美國設立了首家分公司，伴隨著分公司的落地，喜夢寶美國展廳也將亮相。“這次在美國設立分公司，是應美國連鎖品牌凱馬特的邀請，日后凱馬特可以直接到美國分公司選樣，確定大方向之后再繼續(xù)交流細節(jié)，將大大縮減中間的溝通成本，也能讓喜夢寶的產品盡快投放市場。”喜夢寶品牌傳播總監(jiān)帥凝風告訴北京商報記者，喜夢寶每年需要根據(jù)海外顧客需求研發(fā)180-200款新品，目前外貿和內貿訂單比例達到7：3，強大的海外消費需求，讓喜夢寶看到了在海外開店的商機。
　　在澳大利亞、美國、德國乃至意大利米蘭都設立了專賣店的慕思寢具，從澳大利亞消費者屢屢登店購物中嗅到了海外開店的需求。不少華人移民在國內已經用慣了慕思的寢具，出國前會特地來慕思專賣店選購，不辭辛苦地將寢具運送到大洋彼岸的澳大利亞。何不主動將店鋪開到顧客家門口?2011年，帶著服務當?shù)厝A人的想法，慕思將首個海外店開到了悉尼的鬧市區(qū)，大大的商標吸引著過往行人。四年后，慕思的澳大利亞本地顧客占比達到50%。如今，澳大利亞普通品牌的床墊價格一般不超過1000澳元，而慕思的產品價格大多在1萬澳元以上，價格比其他品牌要高出10倍，但依然暢銷。
　　“中國早已成為家居出口大國，2016年出口額接近500億美元，約合3000億元人民幣，在出口的過程中，中國家居企業(yè)負責人積累了海外產品的生產經驗，我們家居人也經常去國外交流經驗，和海外商人保持著聯(lián)系。”中國家具協(xié)會理事長朱長嶺認為，中國家居產品在國際市場也獲得了認可，中國家居企業(yè)在為海外代工過程中已經具備了“走出去”的經驗，這種需求正推動著中國 家居品牌 走向世界。
　　抓住新商機
　　僅僅有需求還不夠，還得有適合的商機。遠渡重洋開店，不是派幾個人過去就能成的，沒有合作伙伴的促成，海外開店如同天方夜譚。
　　在一個澳大利亞考察團來到大信櫥柜位于河南鄭州的公司總部之前，大信櫥柜董事長龐學元從未將海外開店列入近期發(fā)展計劃，然而，一次偶然的造訪，卻促成了大信即將把自己的品牌專賣店開進澳大利亞。“他們原本是抱著尋找OEM代加工商的想法來大信參觀，看了我們的工廠和專賣店，突然一拍腦袋問我，可不可以直接做你們的加盟商?”龐學元說，當時他很驚訝，但大信為此已經做了多年準備，可謂水到渠成。一系列數(shù)據(jù)可以說明大信通過信息化，在生產中獲得的優(yōu)勢：用材率從世界行業(yè)水平的76%提高到94%，綜合成本降到同行的1/2;交貨周期控制到4天以內，遠遠低于18-45天的國際平均水平;在產品質量上，日韓和歐美發(fā)達國家產品的出錯率一般在6%-8%，大信可以控制到0.3%以內。成本低、交貨快、品質好、利潤高，大信櫥柜進入澳大利亞定制家居市場無疑將有明顯的競爭力。
　　城市之窗也是在恰當?shù)臅r機抓住了海外拋過來的橄欖枝，順利地走向了中東市場。2007年底，在沙特阿拉伯經銷家具長達30年的阿麥特勒克集團主動找到了城市之窗，希望在當?shù)亻_店。2008年，城市之窗與阿麥特勒克集團達成合作，在沙特首都利雅得市開出4000平方米的獨立店。“我們以前也有海外銷售，但都是零星的，后來我們與阿麥特勒克集團的負責人在一次國內展會上結識，通過與他們合作，慢慢地打開了國際市場。”城市之窗總裁趙家堯告訴北京商報記者。
　　榮麟家居是應一位熱愛東方文化且在洛杉磯頗有影響力的當?shù)厝耸恐叭ラ_店的。“在榮麟家居洛杉磯專賣店，我們經常舉辦一些花藝、茶藝、書法活動，作為東方文化的一個展示窗口，吸引了很多人參加。”榮麟家居董事長戚麟告訴北京商報記者，他希望榮麟家居海外專賣店能夠創(chuàng)造經濟效益，更有力地向世界傳達榮麟倡導的東方審美觀。
開辟新藍海
　　伴隨著越來越多國際高端 家居品牌 借居然之家家之尊、米蘭家具展上海分舵等平臺闖入中國市場，中國家居市場競爭正日趨白熱化。逆水行舟，不進則退，與其在日益加劇的國內市場做“窩里斗”，不如跨出國門，以打造國際品牌的角度來重塑自我，在更廣闊的世界舞臺上開辟屬于自己的藍海。
　　與國外土本品牌競爭，中國品牌可能欠缺知名度，但多年出口帶來的價格優(yōu)勢和品質保障，反而讓國外消費者覺得物有所值;與以貼牌方式在超市、大賣場銷售的中國出口產品相比，中國品牌家居專賣店更讓國外消費者產生信任。在眾多的海外品牌中，中國品牌反而成了稀有品，競爭也不如國內激烈。從這種角度來看，中國 家居品牌 到海外開店，在很大程度上仍是一片藍海。
海外開店，另一個動力是，能夠給中國總部帶來設計、品質、管理等方面的全面提升。將品牌專賣店開到奧斯卡頒獎必經之路——比華利大道上的金鷹艾格，抓住全球潮流制高點，將最新設計融入產品，中國市場上銷售的產品就具有了國際范兒。“比華利山云集了貝克漢姆、默多克、湯姆克魯斯等好萊塢大腕的居住地，擁有世界最挑剔、最時尚的高端消費群，這里經常有世界頂級的建筑師來尋找創(chuàng)作靈感與好產品，在滿足客戶需求，為他們提供量身定制的服務的同時，能準確掌握全球的流行趨勢。”金鷹艾格董事長林大倫表示，金鷹艾格在美國研發(fā)的新品將在中國同步上市，讓國內消費者第一時間感受到國際潮流。
　　有著20余年海外代加工經驗的喜夢寶，早已嘗過進軍海外市場可以給企業(yè)帶來的甜頭。“其實我們內銷的很多款都是根據(jù)國外的設計，掌握國外的流行趨勢，可以極大提升創(chuàng)新能力。”帥凝風告訴北京商報記者，這種經驗，正是喜夢寶能在國內市場頻頻推出新品保持競爭力的重要原因。
　　“對于中國 家居品牌 來說，出海，既有挑戰(zhàn)，也是機遇，不再做OEM代加工，減少中間環(huán)節(jié)，將大大提高自己在國際貿易中的利潤，這對中國 家居品牌 的未來發(fā)展來說是一大利好。”朱長嶺表示。

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