新零售時代背景下， 很多實體店都遭受關店危機，而“水果專業(yè)連鎖業(yè)態(tài)”的首創(chuàng)者百果園，卻逆勢而為創(chuàng)造出不斷盈利的奇跡。雖然百果園仍要面對招人難、留人難、晉升慢等問題，但它們從人才供應渠道和內(nèi)部成才規(guī)律出發(fā)，輕輕松松搞定了這些難題，支撐了業(yè)務的迅速發(fā)展。

這當中有哪些經(jīng)驗呢？

1、校企深度合作

從源頭進行把控

高校學生資源是人才市場上重要的招聘資源，然而，同質(zhì)化的校園招聘很難滿足企業(yè)發(fā)展的需要，學生入職后會遇到上手慢、融入難、流失大、晉升慢、文化不匹配等問題。百果園在與高校的合作中不斷總結經(jīng)驗，最終摸索出符合自身發(fā)展規(guī)律的 “緊密合作定單班” 2.0模式、“雙主體辦學、企業(yè)主導”的現(xiàn)代學徒育人4.0模式，以及“店長學院、連鎖化辦學職教集團” 5.0模式。

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2、現(xiàn)代學徒制，打造人才蓄水池

現(xiàn)代學徒制是將傳統(tǒng)學徒培訓與現(xiàn)代學校教育相結合——“招生即招工、入學即入廠”的合作教育制度，具備“雙主體辦學”“學生雙身份”“雙環(huán)境交替”“雙導師指導”的特點。百果園與多所高校共建百果園學院，開展現(xiàn)代學徒制，很好地解決了實訓基地與工作場地一體化、企業(yè)課程與學校課程一體化、企業(yè)師資與學校師資一體化等方面的問題。零售動力

培養(yǎng)“職業(yè)店長”

百果園學員的人才培養(yǎng)定位則非常明確，就是要培養(yǎng)“職業(yè)店長”。學生即使將來離開果品流通這個行業(yè)，不再做水果專賣店店長，也可以去其他各行各業(yè)的小型專賣店做店長。

招工招生一體化

招生宣傳環(huán)節(jié)：校企雙方會將人才培養(yǎng)的模式、課程開設情況、畢業(yè)與就業(yè)要求等充分告知每一位有意向的考生及家長。

面試環(huán)節(jié)：由校企共同出題，共同面試。在面試時，會再次向?qū)W生介紹現(xiàn)代學徒制的人才培養(yǎng)模式。

錄取環(huán)節(jié)：在正式錄取前，學校會將企業(yè)的用工合同發(fā)送給學生和家長，雙方達成共識后，校企共同舉辦現(xiàn)代學徒制百果園店長班簽約與錄用儀式。在學生與企業(yè)簽定用工合同后，學校發(fā)放錄取通知書。

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互聘共用的師資隊伍

校企雙方各自選出的老師會進行互聘共用，他們既是學生的雙導師，也是校企雙方各自發(fā)展所需人才的有效補充。零售動力

在此基礎上，學校每年還會派4名教師去企業(yè)擔任人力資源總監(jiān)助理等職務，協(xié)助企業(yè)做好員工職業(yè)發(fā)展的規(guī)劃與研究；跟蹤并深入研究百果園店長的工作流程和工作內(nèi)容，制定崗位工作手冊，為百果園學院店長的人才培養(yǎng)標準和核心課程建設提供豐富的第一手素材。

3、開啟“訂單班”合作模式， 輸送專門人才

2017年，百果園開拓了重慶新區(qū)。在此之前，為培養(yǎng)高穩(wěn)定性、與本土文化相符的員工，百果園校企合作事業(yè)部在2016年便與重慶財經(jīng)職院開展了“校企合作定單班”模式，將該校兩批學生分別送到百果園成熟的深圳區(qū)和成都區(qū)培養(yǎng)。

學生在校期間，通過參加線上學習平臺校園版培訓考試、微信案例培訓和線下集訓授課等，在到門店報到前便具備了班長的理論水平。同時，學生于2016年12月到門店進行2個多月的實操學習，當43人于2017年2月返回重慶時，都已具備獨立開展工作的能力，高質(zhì)量地支持了重慶16家門店的開業(yè)工作，也為重慶儲備了一支職業(yè)店長隊伍。

4、線上線下雙向提升,自建水果大學

推行晉升培訓，以賽代練

如果想在競爭的浪潮中脫穎而出，就必須擁有一個完整的人才培養(yǎng)機制。百果園通過自建水果大學，綜合采用線上學習平臺、線下實操和技能大賽的方式，通過線上線下一體化的培訓迎接新零售時代的人才挑戰(zhàn)，搭建敢挑戰(zhàn)、能打仗的人才梯隊。零售動力

百果園采取“以會代培”的方式，將每次的內(nèi)部業(yè)績大會、總結會議和高管演講等，通過文字或視頻的形式上傳到線上學習平臺，讓全體員工學習。2016年4月，百果園上線了自己的移動學習平臺——水果大學，在前期推廣和內(nèi)容搭建方面下足了功夫。

水果大學上線之初，百果園總部部門經(jīng)理以上的員工必須首先下載，并熟練使用。然后，推廣到每一個門店，通過店長傳導到員工，最終覆蓋百果園每一個人。公司十分重視平臺的搭建，將其作為重要的項目來落實，注冊激活率被當成一項重要的工作指標予以考核。

截至2017年2月，水果大學已實現(xiàn)上線課程1138門、員工激活率99%，總部及門店課程體系規(guī)劃完畢。在前期，通過把已有的技能、案例和課程逐步優(yōu)化、上傳到平臺上，將百果園多年的水果和零售相關知識沉淀下來。

員工每向上晉升一級，都要經(jīng)過系統(tǒng)性的集訓并且通過考核。根據(jù)百果園門店人才發(fā)展體系，員工走向店長職位，需經(jīng)過“新員工培訓—班長培訓—店助培訓—店長黃埔訓練營”的培訓流程，培訓內(nèi)容也從工作心態(tài)、果品專業(yè)能力，向銷售營銷能力、管理能力、領導能力層層遞進。

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公司根據(jù)不同的部門和條塊，設置了不同的獎項，包括“金牌導購獎”“得心應手獎”“才高八斗獎”“全能王”“全能團隊冠軍”“最佳組織獎”等，并給予不同的物質(zhì)或現(xiàn)金獎勵。這些獎項不僅意味著稱號，更是員工升職加薪的依據(jù)。

賽后，各項比賽的課件手冊都將上傳至水果大學，供沒有參加過的員工學習。技能大賽不僅使員工的專業(yè)技能得到了提升，也讓優(yōu)秀的選手得以脫穎而出，獲得更多的機會和更大的平臺。

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