站在粉嫩馬卡龍上的鉆戒，彌漫著小清新的浪漫氛圍，你很難將眼前的景象跟那個老牌珠寶品牌 周大福 聯(lián)系在一起。這卻正是 周大福 想要的。
為了迎合年輕的消費者群體， 周大福 不再滿足于修修補(bǔ)補(bǔ)式的改變，它要通過新的品牌徹底改頭換面。
　　扛起這個重?fù)?dān)的，是新品牌“SOINLOVE”， 周大福 將其設(shè)定為“輕奢珠寶品牌”，主打婚嫁鉆戒定制。5月20日，首家SOINLOVE門店將在杭州銀泰武林總店開張。
　　品牌宣傳海報上無處不在的馬卡龍、撲面而來的馬卡龍粉色以及被香檳玫瑰蛋糕圍繞的廣告女主角，在努力營造一種年輕浪漫的時尚感的同時，還不忘提醒你這個品牌的野心——鉆戒中的公主。請來的品牌代言人也都是“皇室”——電視劇三生三世里的翼族公主和大皇子離怨。點開 周大福 的微博，你會看到它還買下了歡樂頌2的獨家珠寶品牌合作。此外， 周大福 還為SOINLOVE拍了一條稱得上“浪漫求婚指南”式的廣告宣傳片，來表達(dá)“愛情原本的滋味，就像蜜糖和甜品一般甜膩而誘人”的主題。
　　很明顯，這跟那個說著“只有真誠,感情才能永恒”的老老實實的 周大福 不一樣了。
　　經(jīng)濟(jì)不景氣、又過度依賴黃金產(chǎn)品， 周大福 近幾年的日子不好過。
　　2015財年以來， 周大福 集團(tuán)營業(yè)收入開始呈現(xiàn)下滑態(tài)勢。2016年到2017年中期營業(yè)收入持續(xù)下滑，集團(tuán)營收、毛利潤、主營業(yè)務(wù)利潤等各項指標(biāo)均大跌，創(chuàng)上市5年來最差業(yè)績。其中，中國內(nèi)地珠寶業(yè)務(wù)同店銷售同比下降20.9%，香港及澳門地區(qū)同店銷售同比下降25.7%。
　　主業(yè)下滑中的 周大福 開始嘗試多元化投資，加大了拓展鉆石業(yè)務(wù)的力度，以降低對單一黃金產(chǎn)品銷售的依賴。
　　另一方面，形象老化、定價高昂、迭代速度緩慢的傳統(tǒng)珠寶品牌，正在失去對年輕人的吸引力。而數(shù)據(jù)顯示， 周大福 的消費群體中，至少有一半是千禧一代， 周大福 必須設(shè)法留住他們。
　　除SOINLOVE外，今年3月， 周大福 還在內(nèi)地推出了另一個針對年輕人的珠寶品牌“Monologue”。據(jù) 周大福 董事總經(jīng)理黃紹基介紹，Monologue門店規(guī)模將會相對更小、只支持手機(jī)支付，且產(chǎn)品售價在2000元以下，計劃未來三年在全國開100家店。
　　實際上，在吸引年輕人這件事情上， 周大福 的對手們也都在行動。上海老鳳祥市場部經(jīng)理王恩生就曾宣稱要為追求時尚的中國年輕女性打造價格更低、更強(qiáng)調(diào)設(shè)計的定制飾品，“這樣她們就能購買多件商品，用于不同場合的搭配。” 六福珠寶也說會在中國內(nèi)地的部分門店中增設(shè)美甲師席位以吸引年輕女性顧客。
　　本土對手外， 周大福 還要應(yīng)對進(jìn)口珠寶品牌迅速躥紅的挑戰(zhàn)。靠“小串珠”紅遍全球的丹麥品牌潘多拉，保持著每年7次上新的頻率，且價格選擇范圍很廣，一顆銀飾串珠單價可低至200元。而受到周迅、周冬雨等明星追捧的摩納哥品牌APM Monaco，風(fēng)格年輕時尚，材質(zhì)也多采用銀飾，定價在800-2500人民幣之間。
　　不過，關(guān)于年輕人真正喜歡什么，品牌商的看法也不盡相同。潘多拉亞洲營銷副總裁Isabella Mann曾說，再像傳統(tǒng)營銷中將鉆石和“婚姻”和“愛情”聯(lián)系起來已經(jīng)顯得不合時宜。顯然 周大福 并不這么覺得。

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本文來源： 周大福迎合年輕消費者 珠寶店快成甜品店了