6）訂單滿(mǎn)足率淘汰法
對(duì)于訂單滿(mǎn)足率長(zhǎng)期比較低的 商品 ，如果能找到相應(yīng)的替代品，則可以進(jìn)行淘汰。

7）對(duì)比分析淘汰法
主要針對(duì)品類(lèi)中的同質(zhì)化 商品 ，綜合考慮品牌、包裝、規(guī)格、功能、價(jià)格等要素判定 商品 的去留。

2
商品 的引進(jìn)方法

如果說(shuō) 商品 的淘汰是對(duì)品類(lèi)中的“毒瘤”進(jìn)行了清理，那么 商品 的引進(jìn)則是對(duì)品類(lèi)補(bǔ)充了新鮮血液，具體引進(jìn)的方法如下：

1）主力、暢銷(xiāo) 商品 的引進(jìn)
由于標(biāo)超業(yè)態(tài)施行的是 商品 目錄管理，目錄里的 商品 是營(yíng)運(yùn)中心通過(guò)對(duì) 商品 銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的采集并加以分析，結(jié)合采購(gòu)管理中心的意見(jiàn)而產(chǎn)生的，它基本能夠滿(mǎn)足業(yè)態(tài)門(mén)店的共性需求，尤其是對(duì)暢銷(xiāo)、主力 商品 等進(jìn)行了標(biāo)注，以便于門(mén)店進(jìn)行 商品 的選擇性經(jīng)營(yíng)。

2）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手暢銷(xiāo) 商品 的分析研究
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是最好的學(xué)習(xí)榜樣，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里較為暢銷(xiāo)的 商品 毫無(wú)疑已經(jīng)得到了商圈消費(fèi)者的接受與認(rèn)可，門(mén)店可以直接引進(jìn)，不斷完善自己的 商品 服務(wù)功能。

3）媒體廣告 商品 的引進(jìn)
這是 商品 宣傳最有力的平臺(tái)之一，通過(guò)它可以最直接最全面地向顧客介紹 商品 ，也最容易使宣傳的 商品 在消費(fèi)者心目中的印象加深，刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望。因此要重視此類(lèi) 商品 的引進(jìn)銷(xiāo)售工作，一是不用額外宣傳就能促進(jìn)銷(xiāo)售；二是保持門(mén)店與時(shí)俱進(jìn)、與時(shí)尚同步的狀態(tài)。

4）新品的引進(jìn)
新品往往蘊(yùn)涵著新的消費(fèi)需求和消費(fèi)趨勢(shì)，生產(chǎn)廠家在開(kāi)發(fā)新品前已經(jīng)做了充分的市場(chǎng)調(diào)研，因此我們要敢于引進(jìn)新品銷(xiāo)售，去適應(yīng)、滿(mǎn)足消費(fèi)者的新的需求，引導(dǎo)新的消費(fèi)理念。

二、陳列的優(yōu)化措施

商品 的優(yōu)化只是使 商品 的結(jié)構(gòu)趨于合理，更加符合消費(fèi)者的需求，但再好的 商品 倘若得不到相匹配的陳列位置和陳列空間，銷(xiāo)售也會(huì)大打折扣。

陳列的優(yōu)化主要考慮以下幾方面：

1
陳列布局的合理性

簡(jiǎn)單地說(shuō)就是在恰當(dāng)?shù)奈恢藐惲羞m宜的 商品 ，如將能代表門(mén)店特色和形象、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)較好的 商品 陳列在占據(jù)最好的空間、最高客流量且顯而易見(jiàn)的地方，將一般性 商品 的陳列在空間一般、客流量一般的地方，將季節(jié)性 商品 陳列在空間較大、客流量較大的地方，這樣將重要的品類(lèi)擺放在顯眼的位置，可吸引消費(fèi)者的注意，刺激其購(gòu)買(mǎi)欲望，增加購(gòu)物的幾率。

2
陳列方式的合理性

考慮貨架的視覺(jué)效果，將高貢獻(xiàn)度的 商品 陳列在與顧客視線(xiàn)相平、直視可見(jiàn)位置，其銷(xiāo)售效果較好，在此范圍內(nèi)的 商品 ，其銷(xiāo)貨率為50%。

產(chǎn)品陳列的高度對(duì)于銷(xiāo)售有決定性的影響：

以180 厘米貨架為例，貨架上好的陳列位置是“上段”，高度在130 厘米-180 厘米之間，主要陳列一些有意培育的 商品 ；

較好的陳列位置是“黃金段”，高度在80-130 厘米之間，往往陳列高利潤(rùn)、自有品牌的 商品 ，次好的陳列位置是“中段”高度在50-80 厘米之間，可以陳列一些由于顧客需要不得不經(jīng)營(yíng)的補(bǔ)缺 商品 ；

最不好的陳列位置在“下段”，是貨架上80 厘米以下的位置，往往陳列體積大、重量重、低毛利、周轉(zhuǎn)快的 商品 ，也可以陳列具有較高品牌忠誠(chéng)度、單位價(jià)值較低的 商品 。

3
陳列空間的合理性

主要指每個(gè) 商品 占有多少貨架空間，衡量貨架空間的方法有平面空間、立體空間、面積空間三種，對(duì)于銷(xiāo)售較好的暢銷(xiāo) 商品 、主力 商品 應(yīng)當(dāng)給予足夠大的陳列空間，對(duì)于銷(xiāo)量一般的 商品 應(yīng)當(dāng)適當(dāng)減少其空間。

據(jù)相關(guān)調(diào)查可知 商品 陳列空間的變化可以直接影響 商品 的銷(xiāo)售，如：某洗發(fā)水的陳列面為2 個(gè)單位的時(shí)候日均銷(xiāo)售為100 元，當(dāng)陳列面擴(kuò)大（擴(kuò)大平面空間）到4 個(gè)單位的時(shí)候日均銷(xiāo)售可達(dá)140 元，增幅達(dá)40%，如果在此基礎(chǔ)上進(jìn)行豐滿(mǎn)陳列（擴(kuò)大立體面積）的話(huà)，銷(xiāo)售還能再次得到提升，日均銷(xiāo)售達(dá)173.6 元，再增24%。