最近參加了一些講座，也和很多新賣家和老賣家溝通過！在現在電商熱情況下加入電商行業的人應該是洶涌如潮！各大講座都是人員爆滿，各個論壇都是很多孜孜不倦的學習者！我為他們的真誠所感動，覺得他們是付出了，可是很多人都說自己電商難做，直通車也開了，鉆展也做了，淘客的傭金都比自己利潤要高了！為什么還做不好？為什么沒流量？
很多人都很疑惑，我淘寶規則熟記于心，我高金聘請了推廣，還有美工，我店鋪跟上時代，淘寶所有的推廣能做的我都做，能報名活動我都報名，我精根細作的把店鋪做到極致，我花的錢不比很多老賣家花的少，應該說我花的更多！為什么我的店鋪不見起色，投資這么多，卻沒有銷量，我的問題在哪里？很多商家真的很迷茫,花錢請顧問，不斷的去淘寶找小二，一直想知道自己的原因！其實他們忽視了，找好自己的位置。忽視了現在電商的玩法，他們是會做淘寶的三劍客，是會按原來的套路，可是不知道這套套路已經被很多人用了很多年！現在淘寶幾百萬家店鋪，人流都快和店鋪平衡了！
現在很多店鋪新開之前，大家先去學習什么呢？很多創業者先去學習推廣，先去了解淘寶的推廣手法，先去了解如何運營淘寶店鋪，這樣他們的思維就固定了，一般開店之后，他們的步驟就是建立各個部門，然后配備人員，開始做推廣，引流量，做銷量，優化店鋪，按部就班去做！這些步驟不是說有錯，我是認為這些步驟要看看適不適合自己！一個店鋪出售的產品適不適合這些推廣，適不適合淘寶的這些操作！像有些朋友賣的產品很高端，在淘寶搜索中的人很少，直通車基本上沒有人做，但是他每天先開個直通車，然后上鉆展，沒人點，覺得自己的直通車不行，換了幾任車手了，效果不明顯，找到我說我的推廣真不給力啊，帶不來流量！我看了一下數據之后，非常汗顏，直接說你這個產品不適合做直通車！你都沒找到你的消費人群，你在盲目推廣，希望淘寶的大流量來引到你的店鋪，這些不精準花費也多！
如果我們用站外的推廣來替代站內推廣的話怎么替代呢：1，首先我們要熟悉我們推廣，
直通車：淘寶常用的精準推廣之一，通過顧客的關鍵詞搜索，在靠搜索頁右邊和下側的圖片直接引入到店鋪！這里人群都是因為想買產品而搜索！
如果我們想讓自己的產品的更精準，那么我們要找到自己的產品的目標人群，誰會去用到我們這個產品！比如說一個朋友是做中高端汽車用品的，買這些車用品的顧客一般都是那些豪車的人群，這些人可能不會去逛淘寶，但是他們卻又自己的車友會，這些車友會內的口碑營銷做的很好，一套腳墊幾千塊錢，他們只要有人曬出來，立馬很多人都去問都去買！這樣的顧客可能不去看直通車這些，他們去淘寶完全是別人說在哪買的好，給了一個鏈接進去！這樣的產品的消費人群，你就是說你廣告投入再多，你也吸引不到他們吧！
第一步：找準目標客戶常出入的區域： 那么可以看出高端車腳墊，他們常去的是車友會，而車友會集中的地方，是汽車之家，易車網等論壇，還有QQ群，那么我們是不是應該把自己的推廣精力放在上面說到的論壇！
第二步：制定推廣方法：這幾個論壇的介入點，發帖形式，發貼一般是曬車圖片，以車交友，那么開始制定帖子內容，圖片，切入產品的特點細節！怎么讓別的車友看到你，從而引入這個產品！
第三步：制作產品介入方式：炒熱這個帖子，通過不斷的刷帖，匯集大量粉絲，然后尋找方法把自己的內容推介給車友！這里一般不能直接回復鏈接，肯定是私信，微博比較多！
三步而已，可能一個產品的基礎來源就有了，抓住了目標人群，也推廣出產品，可能還沒有什么花費！
比你一天幾百幾千直通車來的更快捷！
鉆展推廣：這是一個瀏覽量很多，推廣品牌的利器！以前也是精準的一個手段之一！現在多用于品牌推廣，特點，展現多，瀏覽量多，缺點轉化相對低！
這里舉例一個朋友的產品！一個朋友賣的是比較小眾的育兒課件，她在做之前，搜索了很多網站都沒有，她覺得是個商機，就去網絡開了一家店，開后發現，這么有潛力的產品居然網上沒人搜，沒有人問！她也按朋友講的方法投入廣告，可是還是無人問津，后來她馬上轉變思路，開始主攻一些學校周邊，他通過大量印制傳單在學校周邊發放，大量講座形式宣傳，在傳單里有產品的二維碼，講座之后，電子屏幕會出現二維碼！很多媽媽看過之后直接對屏幕掃描下單！一天幾千份的傳單出去也有很多顧客去購買，大量的傳單既宣傳了品牌，也出售了產品！而淘寶只是一個商店了，給顧客一些保障的銷售平臺！
這些例子說明，淘寶現在在改變，如果你想進入電商，你的思維應該也要改變，一個泛網絡時代正在崛起，很多大的平臺也在擴散，網絡流量的引導正在多元化，產品銷售只是其中一個很小的環節！再也不會有賣貨時代那么簡單單純！
BBS+SNS+互動平臺+游戲平臺，未來這些可能成為一個大商圈！把所有市場互動起來，把所有推廣相互結合，相互連接，就能玩轉一個產品！
越來越多進入淘寶的商家，應該根據自己的產品尋找定位和營銷點！不要進入電商，就用電商的老套路，然后覺得淘寶不好做，就退出，現在銷售有太多的多樣性，二維碼這個時代產物引導了很多人在言談瞬間就可能購買到一件商品！你不是擔心你的產品怎么賣，而是要考慮你的產品賣給誰？
葉老師說過，現在做一個品牌，需要花80%的時間調研市場！我希望很多電商朋友也是這樣，調研和你的產品數據，你所針對的人群，針對的市場，進入消費人群的介入點！媒介在多樣化，信息和咨詢也在充當一種推廣的手段，SNS的傳播，將會超越以前的傳統的高銷量的引導！越來越多的營銷熱點會改變以前的電商營銷格局！
也許，以后淘寶店鋪之事一個購買產品的平臺，他們的營銷可能都會下放到那些論壇，微博，微信，和一些其他的媒介之中！媒介的多元化，引流的多元化時代，將不在局限淘寶內部的推廣體系！
站在電商之外去做電商，多去關注一些其他的平臺，找好自己產品的最適應的人群，想辦法把你的產品推廣到他們眼前，這些才是電商最迫切的問題！不要看自己是個大店還是一個小店，只要你的產品找對了人，你的產品才有未來！不要看自己怎么去做一個店鋪，把自己的思維延伸到你的產品的無界限！
未來電商不是某個大牌的天下，也不是某個大平臺的天下！只要你能掌握好自己的媒介，你可能在某個不知名的終端就完成了你產品的銷售，就像微博能把很多草根炒作起來一樣！以后的很多推廣熱點更會分散！站在電商的傳統觀念看電商，你的思路決定了你店鋪的出路！
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本文來源： 外行人看網商如何玩精準營銷
