作為全球第二大服飾零售商的H&M，在全球53個國家擁有3000多個商店，其快速生產(chǎn)大量新設(shè)計(jì)品的能力一直為業(yè)界所稱贊。對于傳統(tǒng)零售商來說，從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)一款服飾產(chǎn)品的周期長達(dá)6個月，但H&M只需要短短的兩周時間。那么，H&M如何做到如此之快呢？

日前，摩根斯坦利的分析師對H&M的模式進(jìn)行了解釋，指出了H&M成為快時尚零售巨頭的四大要素：

一、擁有一個龐大的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)跟蹤時尚潮流

在位于斯德哥爾摩的總部，H&M雇傭了100多位設(shè)計(jì)師，專門負(fù)責(zé)分析新型的時尚潮流，同時還雇傭了400多位設(shè)計(jì)師專門負(fù)責(zé)將潮流元素融入設(shè)計(jì)品。其靈感來自于大量的資源，知名設(shè)計(jì)師的T臺秀、媒體、競爭對手都在設(shè)計(jì)品的形成過程中發(fā)揮著重要作用。

二、規(guī)劃者決定各種款式的庫存水平

由設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)、買手以及模式制定者來決定每款產(chǎn)品的庫存水平。同時，庫存的分類組合會根據(jù)店鋪所處地區(qū)的覆蓋范圍以及商店的類型來量身定做。比如，限量版的時尚設(shè)計(jì)品只會在核心市場的特定商店供應(yīng)。

此外，為了減少滯銷風(fēng)險，H&M產(chǎn)品的生產(chǎn)數(shù)量也是經(jīng)過嚴(yán)格控制的。這種策略不僅強(qiáng)調(diào)了讓消費(fèi)者立馬買到時尚服飾的理念，也控制了H&M潛在的降價甩賣風(fēng)險。而盡量避免降價是H&M自上世紀(jì)90年代以來一直保持毛利率擴(kuò)張的關(guān)鍵因素之一。

三、大量供應(yīng)商同時為其供貨

H&M在全世界總共有20個采購中心，與900多個供應(yīng)商進(jìn)行著合作，主要在亞洲、歐洲。采購中心負(fù)責(zé)向供應(yīng)商下單，主要工作就是控制價格、確保產(chǎn)品及時運(yùn)輸并監(jiān)督工廠的生產(chǎn)進(jìn)度。

在亞洲市場，一般情況下，H&M一件產(chǎn)品從訂貨至交貨的時間為3個月，少數(shù)產(chǎn)品長達(dá)6個月，而在歐洲市場，這一時間可以縮短為2到3周，平均水平為6周。

四、產(chǎn)品直接運(yùn)送至全世界的分銷中心

生產(chǎn)完成后，產(chǎn)品在最終分配到各個商店前，會直接從生產(chǎn)基地運(yùn)送至H&M位于全球的分銷中心。這樣就有效縮短了中間運(yùn)送環(huán)節(jié)，保證一件產(chǎn)品設(shè)計(jì)出來后能快速上市。

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本文來源： 揭秘H&M“快”字訣的四個必殺技