提到外貿B2C，讀者們大概首先會想到DX和蘭亭集勢。與國內的B2C不同，外貿B2C流通環節多，涉及到的報關報檢、退稅等流程又比較復雜，因此 目前處于轉型中的國內外貿企業并不希望直接參與B2C，反而是外貿平臺上的交易十分火熱。那就來盤點一發近年來那些火熱的外貿電商吧，選取了阿里旗下的一 達通，在外貿道路上發展較快的敦煌網和起步較早的蘭亭集勢，看看他們各自的特色和盈利模式是什么。
一達通：全程在線服務
一達通創建于2001年，是面向中小企業的進出口業務流程外包服務平臺，“一站式”為中小企業完成通關、物流、外匯、融資等綜合外貿交易服務，2010年被阿里巴巴投資控股，2012年列全國海關統計一般貿易出口第九位，平臺交易額超過百億，服務企業超過1萬家。
作為國內知名的B2B外貿平臺，2010年一達通上的交易額才不到2億美元，僅僅兩年后，交易額已經接近20億美元。成長速度之快，令人刮目相看。以往中 小外貿企業通過一達通平臺可實現通關、物流、外匯、退稅、融資等外貿交易環節的服務，但下單環節仍需要采取電話下單的方式，服務效果有限且成本高昂。
今年3月份全自助服務系統的上線實現了全程在線服務，使貿易更加便利化，也極大節省了企業成本，以往外貿企業人工下單要付1000元人民幣/單的服務費，實現全自助后只需500元/單，如果企業是阿里巴巴會員，服務費降為零。
一達通副總裁肖鋒介紹，外貿B2B交易服務系統，定位為介入式業務流程服務外包，將商品制造與流通服務分離，平臺的盈利主要來自“買賣服務”，而非商品差價，是中國原發性的外貿企業服務“超市”。
據了解，一達通的客戶出單的平均交易額大概在3萬美元左右，這其中成本占了三分之一，這里面要考慮到融資、物流和結匯的成本。如何降低成本，成為這 些中小型外貿企業的核心問題。由于是中小企業，他們的流轉周期一般在兩三個月之間，如果在會計、報關、金融方面聘請專職人員處理的話，耗費更多的人力成 本，不利于外貿企業的持久運營。一達通為他們解決了這方面的問題，所以可以呈現出快的增速。
敦煌網：主打免費牌
3月12日，在線外貿交易平臺敦煌網推出外貿開放平臺，該平臺采用免收會員費模式，同時推出模塊化深度服務。其收入來源較為多樣化，主要包括從每筆成交訂單中提取一定比例的傭金，平臺首頁或其他頁面重要位置的廣告費，競價排名，線下展會以及其他線上及線下增值服務費等等。
敦煌網方面表示，免費外貿平臺開放后，中國供應商可以免費建立網上店鋪，向全球客戶推廣品牌和產品。敦煌網CEO王樹彤表示，外貿開放平臺除了能夠降低信息服務的門檻外，配套商戶還可以自主選擇模塊化深度服務，按效果付費。
王樹彤認為，外貿電商市場目前狀況是產品“供不應求”，海外用戶需求不斷加大，而中國供應商和產品品類明顯不足。與此同時，傳統制造企業、傳統外貿企業非常迫切的想實現電商，但苦于不會操作，對于高額的進入門檻望而卻步，免費的開放平臺能降低他們的進入成本。
“外貿電商行業免信息服務是必然趨勢。”王樹彤表示，小額交易僅是“為成功付費”模式的初級階段。可以預期，外貿電商的業務應包括信息服務、模塊化深度、小額交易和大額交易過個內容，所有中國制造企業和產品都可以在外貿電商平臺上找到合適對象。
據敦煌網介紹，目前其已經實現100多玩國內供應商在線，2500萬種商品，自2011年以來敦煌網實現持續盈利。
蘭亭集勢：細分的魅力
2009年2月底，蘭亭集勢上線婚紗產品線，當年銷售近3千萬美元。2010年又收購了內貿3C網站歐酷網，推出淘寶婚紗旗艦店。
從最初的電子產品到稱霸婚紗產品線，蘭亭集勢在短短幾年的時間里迅速拓展了智能手機、家居裝飾、美容、遙控模型等多個產品線。與此同時更推出了內貿 外貿近10個(不完全統計)細分網站，推出了服飾自有品牌TS。目前，蘭亭涵蓋了14大類產品，共6萬多種商品。公司年銷售額超過2億元人民幣。
蘭亭集勢的成功在于把握住了上述三個方面：首先，信息流不是問題，隨著國際交流的頻繁和互聯網信息的高速流轉，國際、國內間的信息溝通日益順暢；其 次，資金流可以憑借PayPal(全球最大網上支付工具)輕松搞定；最后，物流通過社會化的第三方物流來完成，通過自己開發的系統，可以創新組合，不同的 商品通過不同的物流形式送達外國消費者手中，優化且快捷。
蘭亭集勢的出現，為那些前來中國親自采購電子產品、服裝、玩具、化妝品、保健用品等的外國商人節省了來回費用和時間。從選擇商家、質量監控、倉儲、 包裝到銷售，蘭亭集勢基本能夠打包為客戶辦理，實現一站式的購物。經過蘭亭集勢的層層把關，國外消費者只要在大洋對岸簽收就行了。目前，海外消費者在蘭亭 集勢上從下訂單到收到貨品，大概需要四五天時間就可以完成。
最開始，他們發現大工廠靈活性差，不能適應蘭亭集勢定制性需求，小工廠靈活性強，水平卻很差。他們最終找到那些管理者具有很強的學習能力的小工廠， 他們幫助這樣的工廠做成本核算、長期可持續發展戰略、改進管理、生產流程，將這些在線下為國外廠商服務的傳統工廠，變成適應電子商務需求的工廠。按照過去 傳統外貿方式，從設計到消費者購買，可能需要18個月時間，而在蘭亭集勢，只需3個月；傳統的外貿，可能一次下訂單要10萬件起，蘭亭集勢下一次訂單，只 需3000件，極大降低了庫存風險。
在蘭亭集勢上，海外消費者可以買到性價比高的中國產品，或者他們在當地買不到的東西。互聯網每天都產生大量的數據，通過監測、分析，了解到諸如南美用戶可能更愛在手機上看電視，這種細微的需求，蘭亭集勢能夠快速捕捉并很快地將需求反饋給中國的制造企業，實現雙贏。
【延伸閱讀】外貿電商大數據
eBay：在大中華區有3,835位eBay大賣家年銷售額超過10萬美元，其中有263位賣家年銷售額逾100萬美元。這些中國大陸地區的ebay大賣家在過去的一年中，銷售額出現了93%的高速增長。
服裝鞋類：據海關統計，2012年，我國外貿進出口總值38667.6億美元，比上年增長6.2%。其中，出口20489.3億美元，增長 7.9%；從出口的主要產品看，傳統勞動密集型產品出口穩定增長。2012年，服裝、紡織品、鞋類、家具、塑料制品、箱包和玩具等7大類勞動密集型產品合 計出口4188.9億美元，增長8.6%，占我國外貿出口總值的20.4%。
敦煌網2012年數據：2011年和2012年，來自俄羅斯、巴西、印度等新興市場的銷售額都呈連年翻倍增長之勢。婚紗、美容產品、計算機和手機配 件、電子產品、服裝等行業，一向是外貿電商的強項，這些起家行業類別之外，玩具、母嬰、安全監控、照相器材、家具花園和汽車配件等冷門領域的增長率持續以 100%的年增長率發展。
蘭亭集序營業額數據：蘭亭2007年的營業額達到250萬美元；2008年上漲到750萬美元，這個數字一直保持在每年3倍左右的增長；2009年達到2700萬美元；2010年7000萬美元。到了2011年之后，蘭亭集勢年銷售額在10億元人民幣左右。
有這樣一個段子，在坂田的城中村里面，有無數個低調的外貿電商，他們可能是一家幾口再加幾個親戚，年收入5000萬人民幣的不在少數。
而年收入在一億人民幣的外貿電商，在中國也有數十個，他們都低調的悶聲發大財。
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本文來源： 外貿電商大盤點
