由于阿里希望將傳統(tǒng)意義上的3.8婦女節(jié)打造成移動端的生活娛樂消費入口，今年的3.8便來得更為熱鬧和喜慶。盡管此次生活節(jié)更多的著眼于線下生活服務類店鋪，但節(jié)日便是商機，而作為女人的節(jié)日，賣家們自然不能錯過，看看今年的3?8誰又放大招了？
搭上移動端快車
3月8日，淘寶聯(lián)合全國各大商場、院線、餐廳，全力打造的手機淘寶生活節(jié)，為的就是把3?8手機淘寶生活節(jié)打造成未來生活服務的入口，淘寶不遺余力地布局移動端，可見移動端未來的發(fā)展趨勢。
此次，不少店鋪在做營銷促銷的時候，也不忘“拉一把”手機端的流量和銷量，推出“手機下單盡享優(yōu)惠”等活動。三只松鼠旗艦店在3月8日當天，推出上手機享特權活動，手機下單可以獲得10元優(yōu)惠券、滿立減以及9折專享，寧美國度裝機旗艦店也打出手機支付盡享特價的口號?？莆炙蛊炫灥旮谴蛲ㄎ⑻酝瞥隽?ldquo;指上約‘惠’”的活動，消費者在3月4日——7日登陸手機淘寶通過微淘抽取最高50元店鋪優(yōu)惠券，同時享受部分產(chǎn)品的折上折特惠。
不同于的網(wǎng)絡品牌，有線下實體店的店鋪，則趁此次手機淘寶生活節(jié)，打通線上線下，將O2O玩的風生水起，同時也不忘手機端的布局。三菱東南汽車官方旗艦店，舉辦東南汽車“3.8淘寶生活節(jié)”活動，3月1日到3月8日之間，在官方旗艦店拍下付定金，定金客戶活動期間前往店內(nèi)看車、試駕，可獲得精美禮品，活動期間完成線下新車全款支付的用戶，享受額外購車補貼或購車禮包，手機下單更可獲精美禮品。
概念營銷贏關注
今年3.8店鋪活動營銷最花心思的，百雀羚旗艦店算是其中一位。通過“選擇百雀羚，美過黃永靈”這一概念營銷手段，在3?8日當天成為美容護膚類目下的TOP1店鋪，截止19:13當日成交金額達260多萬元。雖不及雙十一，但是成績也算不錯了。
2月28日，百雀羚旗艦店首頁進行調(diào)整，官方微博同步更新活動“找找店鋪首頁出現(xiàn)了幾次‘黃永靈’這三個字，最先找全的將獲精美禮品”，第一輪造勢之后，消費者已經(jīng)對“黃永靈”這三個字有了初步的印象。
隨后的3月3日，店鋪又拋出新問題“黃永靈是誰？”，消費者可以自由猜想也可以在10個答案中投票，中獎者獲面膜一盒，獎項包括“最奇葩猜想”、“最準確猜想”、“最大眾猜想”，同時，該活動配合微博、微淘、幫派進行造勢。“黃永靈大猜想”獲得了眾多關注，各種奇葩的答案讓活動更加充滿趣味性。而此時，消費者對“黃永靈”這一概念開始有了好奇，“黃永靈”究竟是誰？
3月7日，店鋪首頁banner開始揭秘預熱，猶抱琵琶半遮面的揭秘設計，“大眼睛、黑長發(fā)、纖細手”等煽動性的感性文字描述，讓好奇的消費者已經(jīng)開始蠢蠢欲動。
3月8日，“黃永靈”身份大揭秘，她不是大明星，也是不是大美女，她只是百雀羚旗艦店的一名文案，出身平凡相貌一般，而她卻是萬千普通女性的代表，最后店鋪將“黃永靈”這一概念轉變成“自信”的概念傳遞給消費者，只要夠自信，你就是個美女，消費者曬出自拍照給客服，就可以獲得十元優(yōu)惠券。
3月8日當天，“黃永靈”廣告圖進入淘寶首焦，而黃永靈本人則化身客服，接單轉化率達到73%。國貨品牌，從過去到現(xiàn)在，再從遠處到近處，懷舊風和親民風的感情路線易于被大眾所接受，并且獲得好的認同感。
此次3.8生活節(jié)，相比雙十一、雙十二來說，效果確實不能相提并論，但從淘寶的重視情況來看，商家也不能掉以輕心，但要想在活動中出彩，還需要花更多的心思在里面，好的創(chuàng)意營銷手段永遠都能吸引到消費者的眼球，而移動端的打造也是不可忽視的環(huán)節(jié)。
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本文來源： 案例：手機淘寶3.8節(jié)玩轉概念營銷
