我個(gè)人認(rèn)為，這兩種觀點(diǎn)都是正確的，不同的是流量靠人，轉(zhuǎn)化靠物。

　　所謂的流量靠人，指的是作為掌柜的你我的技術(shù)。轉(zhuǎn)化靠物，指的是產(chǎn)品的質(zhì)量。

　　之前的一段時(shí)間，很多人問到我如何提高自然流量，那么今天便和大家分享一下歐陽(yáng)對(duì)自然流量的引流方法。

　　所謂的流量，就是指一天之中瀏覽過(guò)店鋪的總?cè)藬?shù)。自然流量，也叫做免費(fèi)流量。指通過(guò)除直通車，鉆展，淘寶客等付費(fèi)渠道瀏覽店鋪的人數(shù)。古人云成功需天時(shí)地利人和，而自然流量，也正是淘寶平臺(tái)為賣家提供的天時(shí)地利，如何將這優(yōu)勢(shì)條件最大限度化為己用，也成為一個(gè)店鋪成敗的關(guān)鍵所在，就需要各位掌柜掌握超人的引流之法。

　　個(gè)人認(rèn)為引流無(wú)非兩種方法，一靠排名，二靠宣傳。排名靠技術(shù)，宣傳看力度。

　　自然排名

　　眾所周知，影響自然流量多少的最重要的因素就是自然排名，所謂的自然排名，就是當(dāng)我們搜索某種產(chǎn)品時(shí)出現(xiàn)在首頁(yè)中間豆腐塊狀的寶貝展示區(qū)，由于直觀的展現(xiàn)在顧客面前，因此產(chǎn)品在豆腐塊中的排名，也就直接影響了其流量的多少。而淘寶對(duì)于這其中的排名規(guī)則也是煞費(fèi)苦心，當(dāng)我們輸入關(guān)鍵詞后點(diǎn)擊搜索的那一瞬間到產(chǎn)品展示在首頁(yè)上這段時(shí)間，就是淘寶對(duì)于我們搜索的產(chǎn)品進(jìn)行排序的一個(gè)過(guò)程。那么我們?nèi)绾巫屪约旱漠a(chǎn)品在這次排序中脫穎而出來(lái)提高自己的自然排名呢。我把影響自然排名的因素總結(jié)為以下幾點(diǎn)：

　　1.產(chǎn)品大標(biāo)題與搜索關(guān)鍵詞的匹配程度。

　　這一點(diǎn)是無(wú)論對(duì)免費(fèi)流量還是對(duì)付費(fèi)流量都適用的一點(diǎn)，大標(biāo)題越符合消費(fèi)者的搜索習(xí)慣，展現(xiàn)的幾率也就越大，別人搜索手機(jī)，自然不會(huì)將你店鋪中的連衣裙展現(xiàn)在他面前。

　　這是一次對(duì)“毛呢外套”的搜索結(jié)果，從搜索結(jié)果可以看到，“毛呢外套”這個(gè)詞的權(quán)重普遍要比“毛呢*外套”高

　　2. 是否使用櫥窗推薦

　　櫥窗推薦，由于推薦前后在顯示界面沒有直接的顯示，所以這一點(diǎn)成為很多新手賣家忽略的一點(diǎn)。然而也是對(duì)寶貝排名影響相當(dāng)重要的一點(diǎn)。當(dāng)所有搜索結(jié)果展現(xiàn)在首頁(yè)時(shí)，其他條件相同時(shí)，櫥窗推薦的產(chǎn)品會(huì)比未做櫥窗推薦的產(chǎn)品排名靠前。

　　3.產(chǎn)品上下架時(shí)間

　　上下架時(shí)間的卡位是在眾多賣家中廣為流傳的一種提高排名增加流量的方法，即越臨近下架時(shí)間的產(chǎn)品排名越靠前，這個(gè)似乎大家都了解怎么去操作，但是在優(yōu)化上下架時(shí)間的同時(shí)，很多人都忽略了“其他條件”，對(duì)于淘寶每頁(yè)顯示44個(gè)產(chǎn)品并且只顯示前100頁(yè)產(chǎn)品的狀況，單憑上下架時(shí)間想擠入前4400名，也并非易事，這就需要配合櫥窗推薦來(lái)達(dá)到更好的效果。而上下架時(shí)間的卡位，又分為兩種方法，一種是均勻分布法，也就是在24小時(shí)中某些時(shí)段，將下架的寶貝均勻分布，這樣一天之中流量分布也比較均勻，而對(duì)于某些特定人群或者商品，更適合選用第二種方法，就是在某一時(shí)段集中下架產(chǎn)品從而達(dá)到集中流量的目的。

　　4.產(chǎn)品銷量的高低

　　很多人認(rèn)為自然搜索的排名，和產(chǎn)品的銷量并沒有太大的關(guān)系，我想對(duì)于幾年前的淘寶，我們還可以認(rèn)同這種說(shuō)法，然而如今已經(jīng)今非昔比，在此搜索一個(gè)關(guān)鍵詞，我們可以看到排名靠前的已經(jīng)不會(huì)再有銷量為0的寶貝了。之前有朋友問到我為什么兩個(gè)店賣同款產(chǎn)品。銷量高的越來(lái)越好，而銷量低的發(fā)展卻非常慢，我只想告訴大家，銷量的增加是一個(gè)良性循環(huán)的過(guò)程，銷量越高，排名靠前的機(jī)會(huì)就越大（因?yàn)樘詫氃O(shè)定的排序方式中有一種叫做“按銷量排名”）而排名越靠前，帶來(lái)的流量丶銷量也就越大，因此形成了整體的良性循環(huán)。同時(shí)對(duì)毛呢外套和男裝進(jìn)行搜索，可以看到在自然排名的前三夜也就是132個(gè)寶貝中，銷量最低的寶貝分別為3件和4件，銷量為0的產(chǎn)品并沒有出現(xiàn)。

　　5.產(chǎn)品的點(diǎn)擊量和收藏量

　　產(chǎn)品的點(diǎn)擊量和收藏量，并不是影響排名的關(guān)鍵性因素，但是如果出現(xiàn)其他條件全都相同的情況時(shí)，點(diǎn)擊量和收藏量也就成為了決定排名的重要因素。

　　6.店鋪整體發(fā)展趨勢(shì)

　　有人認(rèn)為店鋪信譽(yù)是影響流量的關(guān)鍵所在，在此，我想就此事為淘寶辟謠一下。這是一個(gè)很大的誤區(qū)，雖然淘寶對(duì)于B/C店鋪的流量分配天秤存在傾斜，但是對(duì)于同級(jí)店鋪，淘寶對(duì)于流量的分配擁有其平等的一面，而通過(guò)朋友C店一個(gè)月正規(guī)經(jīng)營(yíng)，信譽(yù)從二星到一鉆的發(fā)展，也更加加深了我對(duì)這一方面的認(rèn)識(shí)。淘寶的流量分配，基本不會(huì)受到信譽(yù)的影響，而是更加注重你在同級(jí)店鋪中的發(fā)展情況，所謂店鋪的發(fā)展趨勢(shì)，指的是店鋪的經(jīng)營(yíng)狀況較前一天上升還是下降，這個(gè)數(shù)據(jù)在賣家中心的量子有很直觀的顯示，但是卻被很多人所忽視。我們可以換位思考一下，如果我們來(lái)負(fù)責(zé)流量的分配，那么我們會(huì)把流量分給上升階段的店鋪多一些還是會(huì)給走下坡路的店鋪多一些呢？有人會(huì)問，為什么皇冠店鋪普遍要比星級(jí)店鋪流量多呢？這個(gè)原因我想主要可以歸功于上架商品數(shù)量上。

　　7.店鋪的良性循環(huán)

　　很多人認(rèn)為引流是通過(guò)某項(xiàng)技術(shù)手段能夠瞬間達(dá)到目的的，這是很嚴(yán)重的錯(cuò)誤想法，店鋪流量的瞬時(shí)增長(zhǎng)或者依靠某一單一產(chǎn)品的增長(zhǎng)，對(duì)店鋪來(lái)說(shuō)都是脫離正常軌道的成長(zhǎng)，而單品或者店鋪的發(fā)展，都是一個(gè)良性循環(huán)的過(guò)程。流量的增加會(huì)帶來(lái)更多的銷量，更多的銷量會(huì)提高權(quán)重，權(quán)重的提高會(huì)帶來(lái)更靠前的排名，更好的排名會(huì)帶來(lái)更多的流量，如此往復(fù)，循序漸進(jìn)，才是一個(gè)店鋪正常的發(fā)展軌跡。

　　免費(fèi)推廣宣傳

　　對(duì)于推廣宣傳，我沒有太多的話要說(shuō)，只想告訴看貼的每一位賣家，天下沒有免費(fèi)的午餐，既然放棄了直通車鉆展等付費(fèi)推廣渠道，不花錢又想解決問題，那么付出的精力一定會(huì)更多。我只相信一句話，就是天道酬勤。之前很多朋友都會(huì)問我，除了直通車等付費(fèi)渠道，還怎樣增加流量，我并沒有給他們具體的指明方向，不是因?yàn)闅W陽(yáng)小氣，而是方法真的太多。當(dāng)今社會(huì)，網(wǎng)絡(luò)如此發(fā)達(dá)，可以利用的資源也太多了，微信，微博，論壇，網(wǎng)站，QQ群，空間等等。。。。。甚至在兩年前，我曾經(jīng)看到一個(gè)新開店的孩子在一款游戲中喊話宣傳自己的店鋪，至于效果，深究已經(jīng)沒有更大的意義，令人折服的是這種甘心付出的精神。對(duì)于推廣，我想用古人的18個(gè)字就可以總結(jié)其真諦——不積跬步，無(wú)以至千里；不積水流，無(wú)以成江海！

　　成功之路，貴在堅(jiān)持，萬(wàn)丈高樓，起于平地，朝夕的輝煌并不代表一生的璀璨，淘寶這條電商之路，依然遵循這亙古不變的真理，與其在眾多網(wǎng)站，論壇上抱怨店鋪運(yùn)營(yíng)狀況不理想，在吐槽平臺(tái)的規(guī)則是如此這般不公平的同時(shí)，不如把這些精力用在對(duì)于店鋪優(yōu)化，推廣和宣傳上，相信一份耕耘注定會(huì)有一份收獲，只有在前進(jìn)的道路上，珍惜每一次機(jī)會(huì)，珍惜每一個(gè)資源，一點(diǎn)一滴的積累，積少成多，聚沙成塔，最終才能到達(dá)理想之巔。