所謂概念大家不要認為不是干貨，這個是對直通車飆車技巧的一個總結類似升華之后的東西，你要理解后，再去實際操作才好得心應手！

　　因為我之前做過百度的競價推廣，所以做起直通車來，算是得心應手，我把直通車分為三個階段。

　　養成期

　　這個階段主要是直通車選款、關鍵詞的搜集和分類、關鍵詞的質量得分優化、綜合因素的優化、最后是推廣計劃的整理，和不同ROI關鍵詞的整理歸納。

　　成熟期

　　養成期過后，推廣計劃和ROI關鍵字歸納后，即是收獲的季節了。這個時候你的推廣賬戶已經接近完美，只要不斷的優化關鍵詞和計劃，錢財就是滾滾而來的時候的。很多時候賣家都再埋怨直通車燒錢，多么多么的賠錢，大多數賣家都是有一種心理，我這個產品多么多么好，我一定要排在前面讓顧客都能看到我，殊不知這坑爹的位置不是那么好做的，如果你沒有雄心壯志的心，請不要把你的錢就這么打水漂，還不如你找個公正機構，做個慈善活動，來感動你的老顧客，更忠實呆在你的店鋪里面了！

　　逆襲期

　　上面提到了如果你沒有雄心壯志就不要搶這個坑爹的位置，所謂逆襲期就是你要在類目占據一席之地，讓你的品牌深入人心，就好比“大寶天天見一樣”，其實這里也有我表述的一點錯誤，如果你的資金雄厚當然你也可以“大寶天天見”，為什么呢？現在淘寶的搜索結果大家發現每個展示的產品下面會有下圖：

　　也就是曾經收藏過得店鋪和曾經瀏覽過得店鋪，這些多是會給你的產品加權的。但是這些坑爹的位置是需要你的資金鏈條能足夠滿足你的推廣周期的，因為回報是又周期的，也就是你的目標人群瀏覽了你，收藏了你，加入購物車了你，他們只是一部分人會立刻下單，另外一部分則觀望，另外一部分則流失。

　　逆襲期的階段千萬不要計較一城一地的得失，我們要看的是你整體店鋪的大盤數據，當你整個店鋪的大盤銷售數據，如果你的店鋪答案數據是在保持穩定的成長，那么就是你的成功。我曾經測試過，當你想在成熟期一直收獲果實的時候，你的店鋪銷售總額是穩定的，提升也是有的，因為你在不斷的積累沉淀你的顧客，回購率也是在慢慢的提升。當你要準備逆襲的時候，你的直通車賬戶你的鉆展賬戶，你的整個投入預算會超支！！！

　　總結一下：

　　我理解的小而美，是根據公司實力，店鋪階段，推廣階段，做出正確的決定，判斷正確的直通車推廣目的。

　　直通車實戰流程

　　選款

　　選款的問題，我只做簡單的介紹，一句話簡單暴力，對產品做一個評估：搜索點擊率（新版量子可查）、轉化率、競爭（同類的產品優勢、價格優勢等），更直接的表達就是貨源充足的購買的人多轉化率好的產品。

　　選詞

　　淘詞的方法太多此處略過一萬字，我介紹的選詞，注意哪些？

　　對你的產品價格人群定位做分析

　　然后對不同關鍵詞成交商品價位做分析，因為每個不同的關鍵字轉化率的人群是不一樣的，價位也是不同的，這個你可以去淘寶指數中去慢慢的發現。如果產品價位差距非常大的品類更為明顯。

　　關鍵字相關性分析

　　包括哪幾點其實大家都知道，也就是關鍵詞相關性、類目相關性、屬性相關性、另外其他相關性，也就是轉化率、點擊率、收藏等等，最近發現購物車淘寶非常重視，也許只是也許加入購物車的比例也沒準會考慮進來。這些指標都為一個項目服務，也就是轉化率，無論什么樣的電商公式，轉化率都是你銷售額最關鍵的指標。

　　關鍵詞流量分析

　　做淘寶有一定基礎的賣家都知道每個關鍵詞每天的搜索數量肯定是不同的，高流量關鍵詞最明顯的就是出價非常高，這些關鍵詞出價最要慎重，另外一種流量一般的我都給分為二級詞，這些關鍵詞其實就是一些長尾詞，長尾詞這個對我來說不陌生，之前的工作一直做得搜索引擎推廣，搶占長尾詞的排名也是我們的任務，長尾詞一般轉化率都很高，更有針對性，這個簡單的道理大家都很明白，我培訓過得同學們都有一個特點，對挖掘長尾詞都很頭疼，其實道理非常簡單，因為你是站在一個為公司打工者的角度，沒有站在顧客的立場上，當然不要鉆牛角尖，長尾詞沒有那些車神講得那么出神入化，數量還是有限的。慢慢挖掘就好。

　　關鍵詞的分類

　　初始做直通車或者小賣家的話，轉化率是最應該關注的，對第一步第二步第三步做完分析后，不能說這個關鍵字的成交價位80%不是我得產品定價的，這個關鍵詞我就放棄，所以我們要很有邏輯的不同相關性、不同轉化率、不同流量的關鍵字歸類整理投放在不同的直通車單品、店鋪的推廣計劃中。

　　關鍵詞排名優化

　　每個排名的點擊率其實都根據排名順序來的，但是我們要考慮其中幾個因素競爭因素包括：價格、銷量、標題創意、圖片創意這些都是可以看到的。看不到的包括：顧客對網頁的瀏覽習慣、通常情況下我們是分析絕大部分顧客的瀏覽習慣和視覺順序！

　　綜合優化

　　以上工作做完以后，就要開始分析7天、14天、30天的各種報表數據，數據出來后，針對不同的標題創意、圖片創意、關鍵詞的點擊率、轉化率、進行調整。以上說的不要略過，這些都是關鍵部分。

　　這里如果不是手把手的講解，很難講明白。做直通車最起碼思維擴散能力要很強，比如：圖片和標題創意要從幾個方面去考慮：考慮如果尋找顧客需求，考慮如何挑逗顧客的購物欲望，來提高點擊率！

　　轉化率方面每個關鍵詞的轉化率用在自己產品上轉化率還是會有不同，每7天有轉化的關鍵詞和每14天每30天有轉化的關鍵詞的出價調整，排名調整，根據關鍵詞的流量要做出判斷，另外例如：如何讓流量穩定的關鍵詞每14天有轉化率的關鍵詞調整到每7天就又轉化，每7天有轉化的關鍵詞如果調整到每天都有點擊，有轉化，這個就是日常我們根據數據來進行優化的項目。

　　花費方面，大家多知道是根據質量得分來衡量你的扣費單價的，公式我就不具體講了，那么提高立即可見的質量得分就是我們要馬上做得，包括：關鍵詞相關性這個非常簡單，如何調整寶貝標題；類目相關性這個基本無解，如果你非要推廣個手機，非要用手機殼這個關鍵字我也沒有能力解決；屬性相關性這個可以直接操作的，比如我推廣一個秋季的新蜜，關鍵詞是秋蜜，但是我屬性選得時夏蜜，那么我只需要把屬性春蜜修改為秋蜜即可！如下圖：

　　總結：反復重復以上每一個步驟看到很落地的效果，那就是你開始掙錢了，你的產品月銷量會有一個穩定的提升！

　　推廣計劃的整理

　　精細化，提升整體計劃質量

　　為什么說精細化，原因就在于我想站在淘寶的直通車開發人員和產品經理的角度去思考問題，雖然不知道對與錯，也或許是巧合但是這么做也確實有效。

　　既然每個關鍵詞都要有它的質量得分，那對于每個店鋪的運營能力也要有一個評估，如果每個單品的計劃的推廣質量高，每個大得推廣計劃質量高，那么你的推廣賬戶會不會得到加權呢？在這里我只是說我得看法，對不對只有淘寶人知道，剛才說過也許是巧合，我做的時候，都會有相應的提高，這個情況沒有辦法截圖或舉例來證明，也許這個只是我對推廣計劃的一個整理思路，具體有沒有用，需要各位自己去體驗。因為就算有，它的權重也不會有你想象的那么大！下面說一下我的計劃整體思路，下圖

　　階段性判斷

　　已經說了這么多，NB的運營或者飆車高手能看出來我得判斷策略，之所以有引流計劃，和穩定的ROI計劃，也就是要區分賬戶，為你的運營策略做準備，要只知道高流量的關鍵詞必然的轉化率會相對的低很多，如果我想保證我得直通車賬戶始終是在掙錢的，那么對出價的策略直接點說就要相對低很多，也就不能保證流量充足，如果出價高，那么產出肯定要相對低，但是不代表我就一定是賠錢的計劃，上面提到過了現在的搜索更個性化，你 收藏的店鋪，你瀏覽過的店鋪，都會在搜索結果展現，也就代表著最近瀏覽過收藏過你的買家會再次瀏覽到你，這樣就會讓你的品牌得到更多的曝光，從而增加你銷售的延續性！

　　階段策略可以簡單暴力的分為兩點：

　　獲取穩定的流量，推廣計劃健康穩定。

　　品牌獲得更多的曝光，達到挺進類目TOP目的。