1,理論-流量、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)
如何提高銷售額:
A, 提高店鋪瀏覽量，增加訪客數(shù)
a, 基礎(chǔ)性優(yōu)化，獲取應(yīng)得的UV
b, 直通車日常推廣——輔助流量
c, SEO搶占關(guān)鍵詞
B, 提高店鋪轉(zhuǎn)化率
a, 商品詳情頁(yè)的優(yōu)化、款式視覺(jué)瀏覽路徑布局
b, 商品款式的風(fēng)格局部趨于統(tǒng)一
c, 增強(qiáng)客戶購(gòu)買用戶體驗(yàn)
d, 犧牲客單價(jià)，尋求合理網(wǎng)購(gòu)品牌價(jià)格梯度
e, 先梳理客服的售后原則——一切以客戶為第一
C, 提升客單價(jià)，訪客頻次金額
a, 通過(guò)深入的用戶體驗(yàn)價(jià)值實(shí)現(xiàn)品牌溢價(jià)
b, 通過(guò)品牌附加值，品牌溢價(jià)
c, CRM會(huì)員關(guān)系維護(hù)
d, 客服推薦能力培養(yǎng)、與老客戶粘度培養(yǎng)
e, 數(shù)據(jù)分析，客戶梯度劃分，潛在客戶、沉睡客戶挖掘
2,戰(zhàn)術(shù)-流量
劍客一 流量UV
試想：沒(méi)有曝光，談何流量？
曝光>流量>銷量>增量
A,原則：以階段性目標(biāo)為節(jié)點(diǎn)，以打開(kāi)營(yíng)銷端口為目的，以生存為先、盈利為后。
B, 流量定位與戰(zhàn)略，利用一切可利用資源
a, 基礎(chǔ)流量
優(yōu)化商品標(biāo)題
合理布局商品上下架時(shí)間
排除負(fù)面因素
b, 推廣流量
日常推廣方式
爆款推廣方式
活動(dòng)推廣方式
c, SEO流量
打造人氣商品
優(yōu)化商品質(zhì)量得分
優(yōu)化商品標(biāo)題
d, 活動(dòng)流量
整合所有免費(fèi)的活動(dòng)資源
參與類目主題營(yíng)銷活動(dòng)
聯(lián)合品牌SHOW CASE
e, 會(huì)員營(yíng)銷流量
旺旺群、微博、幫派等的維護(hù)
其他輔助的營(yíng)銷軟件
CRM數(shù)據(jù)分析再次營(yíng)銷
C，優(yōu)化商品質(zhì)量得分，提高自然排名：
商品編輯屬性，交易量，轉(zhuǎn)化率，收藏量，回頭率，支付寶使用率，DSR評(píng)分，成交均價(jià)，商品瀏覽量，全店UV價(jià)值，全店動(dòng)銷率等。
D，淘寶考核商家成長(zhǎng)體系——流量部分
F，挖掘潛在基礎(chǔ)流量
標(biāo)題優(yōu)化—獲取自然流量
1.了解搜索引擎的訴求
搜索引擎的訴求：高效率的讓淘寶用戶找到他們想要找的產(chǎn)品，提高用戶搜索體驗(yàn)
2.等效關(guān)鍵詞的識(shí)別
3.關(guān)鍵詞的拆分與否
4.淘寶反感的特殊字符
5.屬性詞的排序
6.單品營(yíng)銷不同階段的關(guān)鍵詞調(diào)整
7.店鋪營(yíng)銷不同階段的關(guān)鍵詞調(diào)整
8.具體操作方法（后續(xù)有專帖）
G.單品營(yíng)銷不同階段標(biāo)題的調(diào)整
爆款的各個(gè)階段，根據(jù)我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，權(quán)衡關(guān)鍵詞。
對(duì)手實(shí)力強(qiáng)，田忌賽馬
對(duì)手實(shí)力弱，閃電戰(zhàn)
產(chǎn)品四個(gè)四期的不同策略：培育期，發(fā)展期，收獲期，消亡期
根據(jù)各個(gè)階段，寶貝的特點(diǎn)，結(jié)合我們?cè)谕茝V上的投入情況，選擇關(guān)鍵詞。
不僅僅是寶貝的標(biāo)題關(guān)鍵詞，還有我們做直通車的關(guān)鍵詞
不同戰(zhàn)略下，關(guān)鍵詞調(diào)整
游擊戰(zhàn)：
生存之路，鍛煉團(tuán)隊(duì)，熟悉行業(yè)
尋找防御最薄弱的切入點(diǎn)。同時(shí)考慮長(zhǎng)尾理論
比較優(yōu)勢(shì)
細(xì)分市場(chǎng)：
如地域市場(chǎng)，新類目，新產(chǎn)品
側(cè)翼戰(zhàn)：
成長(zhǎng)之路
選擇被搜索次數(shù)多,競(jìng)爭(zhēng)小的關(guān)鍵詞，綜合這兩個(gè)因素之后，效能最好的關(guān)鍵詞。
淘便宜－－價(jià)格側(cè)翼
淘品質(zhì)－－產(chǎn)品特征側(cè)翼
淘品牌－－品牌服務(wù)側(cè)翼
陣地戰(zhàn)：
王者之路
注意爭(zhēng)奪高流量詞，展示品牌和店鋪
資源
創(chuàng)意
布局
營(yíng)銷推廣案例操作
產(chǎn)品四個(gè)四期的不同策略：
1.培育期，2.發(fā)展期，3.收獲期，4.消亡期。
注意各個(gè)階段 關(guān)鍵詞 描述 品牌 各自權(quán)重的區(qū)別
第一階段，無(wú)流量，無(wú)排名
1.長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，低競(jìng)爭(zhēng)度高精準(zhǔn)度詞
2.推廣方式上，直通車的精準(zhǔn)推廣，以及與店內(nèi)暢銷款式搭配促銷
第二階段，些許流量
1.在保證精準(zhǔn)度的前提下，選擇不斷填加流量大一點(diǎn)的詞
2.推廣方式上，直通車搭配小型店鋪促銷
第三階段，大流量，高銷量累積
1.選擇行業(yè)詞，產(chǎn)品詞，高相關(guān)度，高精準(zhǔn)度，高流量。
2.推廣方式上，直通車搭配 鉆石展位搭配 店鋪促銷
第四階段，高流量，高銷量
1.行業(yè)詞，產(chǎn)品詞，通用詞。
2.推廣方式上，硬廣，鉆展，聚劃算等，
無(wú)消逝期的產(chǎn)品，比如牛仔褲等產(chǎn)品，可以向更大流量的通用關(guān)鍵詞沖刺，注意側(cè)翼保護(hù)和關(guān)鍵詞發(fā)散。保護(hù)自己的領(lǐng)先地位。
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