做好關(guān)聯(lián)銷售，不是將好賣的商品亂堆一氣，也不是把不好賣的組合。跟誰(shuí)在一起。放在哪里其實(shí)很重要。
　　
　　關(guān)聯(lián)銷售，幾乎所有賣家都嘗試過(guò)的一種促銷方式，可以提高流量的利用率，讓進(jìn)店鋪的流量在店鋪內(nèi)部流動(dòng)起來(lái)。特別是對(duì)于寶貝單價(jià)比較高、點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化比較低的店鋪，一定要充分利用每一個(gè)流備，讓更多優(yōu)質(zhì)的寶貝吸引買家，同時(shí)可以增加店鋪其他寶貝的展現(xiàn)和成交機(jī)會(huì)。關(guān)聯(lián)銷告主要有兩種方法：一是寶貝題圖和價(jià)格信息下方的“搭配套餐”；二是通過(guò)軟件在寶貝詳情頁(yè)生成的推薦欄位。一般第二種方法較為常用。
　　

　　關(guān)聯(lián)速成法
　　
　　既然翅關(guān)聯(lián)銷售，那所推的商品自然扭要和寶貝詳情頁(yè)的展示寶貝有關(guān)系。商品之間的關(guān)系可以分為三種：同類型商品、互補(bǔ)性商品，以及沒(méi)有關(guān)系的商品。這里舉一個(gè)例子來(lái)說(shuō)明這三種商品關(guān)系。一個(gè)消費(fèi)者進(jìn)入了一個(gè)婚紗的商品頁(yè)，另一款婚妙與這件婚紗的關(guān)系便屬于同類型商品的關(guān)系，而手套、婚鞋、新娘頭飾是這件商品的互補(bǔ)性商品，短褲丁恤就可以歸入沒(méi)有關(guān)系的商品行列。要拿來(lái)做關(guān)聯(lián)銷售的是前兩種關(guān)系的商品。
　　

　　數(shù)據(jù)型關(guān)聯(lián)方法一：按買家鉤買記錄來(lái)挑選。導(dǎo)出寶貝銷售記錄，看購(gòu)買了A商品的人同時(shí)購(gòu)買了哪些商品。如果發(fā)現(xiàn)買了A的人同時(shí)購(gòu)買B.C.D的概率較高，那么請(qǐng)把A商品關(guān)聯(lián)上B.C.D;
　　
　　數(shù)據(jù)型關(guān)聯(lián)方法二：按買家瀏覽軌跡匆隨。經(jīng)常關(guān)注“實(shí)時(shí)訪客記錄。看正在瀏覽巨商品的人更喜歡瀏覽哪些商品。建議自行記錄做好統(tǒng)計(jì)。比如，發(fā)現(xiàn)瀏覽了巨的人中很多又瀏覽了F，其次是G其次是H,就關(guān)聯(lián)F.G.H.
　　
　　這些規(guī)律不是一成不變的，有很多情況導(dǎo)致關(guān)聯(lián)性產(chǎn)生變化。如果訪問(wèn)深度在未來(lái)的某一段時(shí)間內(nèi)開(kāi)始下降了。就需要里新再分析一次。
　　

　　關(guān)聯(lián)找個(gè)好位置
　　
　　詳情頁(yè)播入關(guān)聯(lián)商品，每個(gè)位置都有其優(yōu)劣性。合理的嵌人相關(guān)商品，才能夠起到事半功倍的效果。當(dāng)然，關(guān)聯(lián)商品展示的位置也可以很靈活，賣家可以相據(jù)自身網(wǎng)店的特點(diǎn)進(jìn)行設(shè)置。但無(wú)論怎么設(shè)百。都要遵循關(guān)聯(lián)性的大前提。
　　

　　在寶貝描述前加入關(guān)聯(lián)商品，必須要控制展示商品的數(shù)量，否則會(huì)直接影響到用戶體驗(yàn)。主推商品以及裘現(xiàn)優(yōu)異的（商品依據(jù)指標(biāo)：流量增長(zhǎng)趨勢(shì)、成交量、轉(zhuǎn)化率；新店可通過(guò)流量增長(zhǎng)趨勢(shì)、跳失率、停留時(shí)間來(lái)選擇）不考慮價(jià)格與客單價(jià)。從店鋪爆款中選擇關(guān)聯(lián)性最高的那款，或者挑一款轉(zhuǎn)化率高的寶貝，然后再推薦這個(gè)品類里主推的商品----轉(zhuǎn)化高成交量增長(zhǎng)趨勢(shì)好的，把流量聚集到少數(shù)寶貝上。當(dāng)寶貝的轉(zhuǎn)換率變高，賦予它越多流量，成交也就越高，排名就越靠前，獲得流量也就越多，這是一個(gè)類似滾雪球的過(guò)程。
　　

　　寶貝描述中嵌人關(guān)聯(lián)商品，同寶貝描述前插入的原理是大致相同。側(cè)重點(diǎn)在于展示商品的質(zhì)量，注意展示商品的數(shù)量。沒(méi)有刺激點(diǎn)，激發(fā)不起消費(fèi)者閱讀欲望；太長(zhǎng)又容易造成其反感心理，使消費(fèi)者沒(méi)有耐心繼續(xù)瀏覽下去。
　　

　　寶貝描述完以后插入關(guān)聯(lián)商品，這個(gè)位置相對(duì)接受度最高。首先，消費(fèi)者能花費(fèi)很長(zhǎng)時(shí)間瀏覽寶貝描述，證明該消費(fèi)者極其喜歡這款產(chǎn)品，購(gòu)買欲望也相當(dāng)強(qiáng)烈。那在這個(gè)時(shí)候，加上相關(guān)產(chǎn)品、熱賣產(chǎn)品或者配套產(chǎn)品推介的時(shí)候，無(wú)論從點(diǎn)擊率、購(gòu)買率來(lái)看，都是明顯提高的，也不容易造成反感。
　　
　　商品加點(diǎn)故事
　　
　　關(guān)聯(lián)搭配也需要有一定的門(mén)通，要是按照相關(guān)性關(guān)聯(lián)了，效果還不明顯，則可增加點(diǎn)”味頭，。除了要有折扣刺激、商品關(guān)聯(lián)度之外，增加點(diǎn)商品故事，無(wú)疑可以給商品插上翅膀，多點(diǎn)值得賣的元素。
　　

　　其實(shí)頁(yè)面推薦的關(guān)聯(lián)款不宜過(guò)多，每個(gè)商品最多關(guān)聯(lián)4到5款寶貝。合理利用資源盆點(diǎn)優(yōu)化uv價(jià)值高的產(chǎn)品作為主關(guān)聯(lián)商品。不可能每款產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)都做的很好，一般建議店鋪SKU數(shù)多的商家。針對(duì)排名前20的商品的關(guān)聯(lián)進(jìn)行優(yōu)化；關(guān)聯(lián)營(yíng)銷要有故事，給關(guān)聯(lián)。給產(chǎn)品包裝個(gè)故事。讓整個(gè)產(chǎn)品鮮活起來(lái)。
　　

　　從品類人群的消費(fèi)習(xí)慣來(lái)看。就比如包類產(chǎn)品，很少有男性消費(fèi)者會(huì)同時(shí)買兩個(gè)包，但很有可能會(huì)同時(shí)買包和皮帶。而女包，賣家就可以做“女人在不同場(chǎng)合用不同包”的故事性關(guān)聯(lián)，因?yàn)榕院芟矚g在自己的掩包里再放一個(gè)錢包；反之男性，如果掩包本身不大，-般很難在掩包里放一個(gè)該圖上面這樣大的手包的。單肩包里面或許會(huì)放錢包，但放大手包有點(diǎn)夸張。這樣亂的搭配。訪問(wèn)深度低也屬正常，所以有故事才更有深度。

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本文來(lái)源： 解讀關(guān)聯(lián)營(yíng)銷的背后的那點(diǎn)事