很多新手賣(mài)家一直苦苦鉆營(yíng)于店鋪流量，店鋪裝修，寶貝詳情制作，客戶(hù)服務(wù)等等，卻忽略了商品定價(jià)對(duì)于寶貝成交的影響也是非常大的。顧客走進(jìn)店鋪，看上某一款寶貝，寶貝的定價(jià)也在一定程度上影響到顧客的購(gòu)買(mǎi)決心，一個(gè)好的寶貝定價(jià)更有利于提高我們的成交率。
有些賣(mài)家可能會(huì)說(shuō)，寶貝定價(jià)還需要什么技巧嗎?自己先在心里想出一個(gè)盈利價(jià)格，然后每款寶貝在進(jìn)價(jià)上加上盈利價(jià)格不就好了嗎？小編想說(shuō)寶貝定價(jià)的技巧絕非如此簡(jiǎn)單，下面就來(lái)跟大家一一分享一下：
1、對(duì)比定價(jià)：賣(mài)家在定價(jià)的時(shí)候一定不能盲目根據(jù)自己的主觀意愿，一定要先看看同行
其他賣(mài)家的定價(jià)，相比之下在定出合理的范圍，有些賣(mài)家急于賺錢(qián)，把寶
貝價(jià)格定的比同行高出很多，消費(fèi)者一般都會(huì)選擇價(jià)格較低的購(gòu)買(mǎi)，從而
降低了店鋪的成交率。
2、9元定價(jià)：平時(shí)在超市過(guò)著其他商場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)東西的時(shí)候很多寶貝的價(jià)格尾數(shù)都是9,比如
19,199。9元定價(jià)的優(yōu)點(diǎn)在于兩個(gè)一是9這個(gè)數(shù)字在中國(guó)本來(lái)就代表著長(zhǎng)長(zhǎng)
久久是個(gè)很吉利的數(shù)字，二是尾數(shù)是9，比如19，雖然和20只有一元錢(qián)的
差別，但是消費(fèi)者潛意識(shí)里會(huì)覺(jué)得便宜很多，自己花了十多塊錢(qián)買(mǎi)了這件
東西和自己花20多塊錢(qián)買(mǎi)了這件東西，購(gòu)物體驗(yàn)是完全不同的。
3、小數(shù)定價(jià)法：寶貝的定價(jià)如果是帶小數(shù)的而非整數(shù)更容易引起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，這
一點(diǎn)相信大家在很多經(jīng)營(yíng)狀況比較好的店鋪都有看到。
4、差別定價(jià)法：不同寶貝在店鋪充當(dāng)著不同的角色，當(dāng)然定價(jià)的準(zhǔn)則也應(yīng)該是不同的，
比如以折扣為噱頭的潛在爆款剛開(kāi)始的定價(jià)就應(yīng)該比平時(shí)高一些，以備
后期打折；比如店鋪里面的信譽(yù)款寶貝，（即主要用來(lái)提高自身信譽(yù)的，
性?xún)r(jià)比較高的寶貝）定價(jià)就應(yīng)該比一般商品的盈利范圍小一些。
5、引流款：有些淘寶賣(mài)家對(duì)某款寶貝設(shè)置極低的價(jià)格來(lái)吸引買(mǎi)家進(jìn)店鋪，從而達(dá)到引流
的目的。當(dāng)然，這種方法雖然把顧客引進(jìn)店鋪了，但是一般成交率不會(huì)很高，
用的不好還會(huì)對(duì)店鋪造成負(fù)面影響。
6、商品定價(jià)的兩大禁忌：a、如1所說(shuō)的盲目定價(jià)是第一大禁忌；
b、頻繁改動(dòng)價(jià)格，商品價(jià)格一旦確定，應(yīng)該盡量避免頻繁的改動(dòng)價(jià)格，這樣會(huì)給店
鋪帶來(lái)極大的負(fù)面影響。
細(xì)節(jié)決定成敗，商品定價(jià)就是很多新手賣(mài)家很容易忽略的細(xì)節(jié)問(wèn)題，很多賣(mài)家天天抱怨自己的店鋪沒(méi)有生意，小編想說(shuō)于其沒(méi)用的抱怨，不如靜下心來(lái)好好解決這些細(xì)節(jié)的問(wèn)題，我相信只要好好堅(jiān)持，終有一天會(huì)撥開(kāi)云霧見(jiàn)天明。
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