指導網店怎么開的小編經常聽到一些中小賣家抱怨淡季寶貝都銷售不出去，愁人啊！淡季是不可避免的一種局面，因為人們不同時期需求不同，所購買的貨物也不同，因此必然會出現淡季物品。商品是網店的血液，沒有好的商品，成就不了優秀的店鋪。有些自己進貨的賣家，或者新手賣家則不妨在淡季的時候，巧妙地擴充點自身的產品線。一來可以幫助店鋪解決淡季店鋪營業額的不理想；二來還能提升客單價使得店鋪免處于類似歇業狀態。
開襪子店的張掌柜是淘寶店主，每年一到5—8月份都是襪子銷售的淡季。通常這個時候，因為天氣的原因，人們對于襪子的需求就少，店鋪的生意到這個時候會逐漸清淡。原本每天10個左右的包裹，到了這個時候每天只有1、2單。為了不讓自己的店鋪處于休眠狀態，張掌柜就在進貨的市場，順道進一些純棉的內 褲，放在店里銷售。因為襪子和內褲同屬一個大類目，并不會影響主營寶貝的占比，而且襪子和內褲都是生活必需品。消費者對于此類商品的需求，也顯而易見。再做好產品搭配，合理關聯銷售，比如消費滿88元送襪子一雙。果不其然，襪子的銷量因為內褲而帶動起來。最后雖然淡季的營業額沒有旺季那么好，但也能達到旺季時的 60%—70%。像賣襪子的可以擴充內褲，賣保暖內衣的可以擴充打底T恤。尋找自身產品線的缺失部分，通過增加相同大類目下的商品，來幫助店鋪度過淡季。以此方法既能解決淡季銷量不喜人的問題，也能提升客單價，甚至可以從新增品類中挖掘潛在客戶。因而對于產品線單一，產品季節性明顯的賣家效果尤為明顯。
擴充產品線技巧：
1、盡量選擇同個一級類目下的品類，不會影響店鋪主營寶貝占比；、
2、添加的品類不宜太多，盡量控制在1~2個左右，太多會影響店鋪的專業度；
3、可使用關聯促銷，或者滿就送等活動，有利于客單價的提升。
計劃備貨周期
趁淡季賣家還可以計劃商品備貨周期。自己進貨的小賣家，可以根據淡季市場促銷的契機，囤些便宜的貨品。而有工廠生產的中大型賣家，建議根據分析前季熱款優勢來設計新品。隨后可從采樣、生產、打板等工序著手，逐步開始安排商品投入生產。對產品有了時間規劃，以便商品庫存能及時接軌后面的旺季。也保 障了打造爆款時，免出現斷貨現象。
分析爆款熱款特征
經歷過旺季大幅度的促銷、打折，店鋪主推商品也會進入一個疲憊期，通常一年中疲憊期有兩個。一個是經歷過“雙十一”等年末大促1—2月春節前后。另一個則是在年中，7、8月份左右。這兩個時期正處季節更替的月份，適時總結，能為下一季的熱銷打好基礎。
首先要分析旺季時主營寶貝的銷售特征。雖然店鋪的寶貝都同屬一個類目，但細節上會因款式、顏色等不同而針對不同的人群。譬如，一款圍巾是純棗紅色，材質是喬其紗，但在店鋪銷量一直居于前三。就可以從而看出，上一個旺季里棗紅是流行色，因而下一季的備貨中可以多備20%左右的棗紅色系的圍巾，作為流行色主推款，也可以從中挑選用來打造爆款的商品。
通過分析轉化率高的寶貝，得出熱銷寶貝的共性，人群偏好的顏色、款式等有助于賣家進行備貨。例如服裝類的，可以看出圓領還是尖領受歡迎，是常規袖還是公主袖討喜。利用這些特征，也便于賣家在入貨量上進行把控，進貨時如果有消費者青睞的款式、材質則可大比例進貨。同時有條件的賣家，還能利用這些分析 的結果，打造下一季的新品。
淘寶運營就是要通過不斷的探索跟積累，從不同渠道獲取經驗，經驗多了淡季也不可怕。
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本文來源： 淘寶運營--遇到淡季不可怕！
