不知道從什么時候開始，無論是中國的傳統大節，還是其他國家的特殊節日，都成為各個商家挖掘消費潛力的契機。淘寶漸漸走向了國際化，而更多國家的風俗習慣也通過互聯網進入中國人的視野。
對于賣家而言，只要市場有需求，就會有對應的商品出現。所以，適合淘寶的節日營銷，已經不再是單純的春節中秋雙十一，很多國外的特殊節日，也會引起一次消費熱潮。以雙十一前的最近一次節日高潮——萬圣節為例，tp_蒲公英將與你分享，如何巧用直通車，把節日氛圍玩嗨起來？
案例分享前，我們先用閃亮亮的數據，讓大家感受下萬圣節下的直通車，是如何變身“大南瓜”，讓整個賬戶飛越起來的？這個賬戶主要經營的是道具類型的產品，定位貼近西方傳統節日，有不少產品比較搞怪。
不同的節日，必定有不同的產品推廣，下面的圖例，將為我們展開，不同的節日，該如何推廣，效果是什么樣的？
以上賬戶的計劃要是對兩個節日而言的。推廣1推廣的是當下熱門的萬圣節產品，推廣2則是為了下一個特別的節日——圣誕節做好前期的預熱培養。從數據上看，我們可以看到，推廣1的數據是比較好的，這個歸功于在萬圣節前夕進行的長達一個月的培養。而圣誕節相比下，ROI是很低的，因為不應季。而從整體的數據看，整個直通車的ROI效果還是相當不錯的。
從整體的流量趨勢和ROI的成長趨勢上看，整個賬戶也是呈現直線上升的狀態。
這些數據，看了都很令人振奮吧？要實現這樣的數據表現，我們要怎么通過直通車來規劃運營呢？以下就是思路分享。
整個直通車的調整是分為4個階段進行的。不同的時間段，有不同的實質性操作，而每個階段的意義，也是不一樣的。我們來看看，這些階段是怎么劃分的。
首先，我們需要明確一個點，就是我們的節日的時機：萬圣節是10月31日，那么整個市場最旺的時間應該是萬圣節的前一周的時間，越接近萬圣節，市場對產品的需求反而是在減弱。根據這個情況，我們從國慶后開始分段。
（一）儲備期：10.02-10.11
1、調整設置
（1）寶貝調整
A. 一周的時間，我們要將所選取的寶貝推廣上車，完善關鍵詞和推廣標題，確保引入流量的精準度；寶貝出價前期，可以抬高價格，爭取更多展現機會，方便下一階段加大流量；
B. 建立全店計劃，將店鋪中相關節日的寶貝統一推到計劃中，出價低于主推款的50%；這個主要是起到廣散網的作用，讓更多寶貝得到展現的機會；另外低價引流，ppc也不會很高，有利于提高roi。
（2）基礎設置調整：時間折扣在剛開始推廣時可以結合自己店鋪的訪客高峰期進行設置，該階段可100%投放。
2、引流渠道的調整
A. 站外&定向：在預熱階段，投放力度可以低一些，建議站外70%-80%，定向力度與關鍵詞力度均衡。
B. 無線端：無線端從2013年開始，開始走上升趨勢。因為店鋪的產品受眾是年輕群體，這個剛好與無線端的使用人群吻合，所以選擇加大無線端的力度，用100%-120%來投放，可以捷足先登，引入更多流量。
通過大概10天時間的培養，賬戶的流量開始上升。這里要明確一個點，直通車不是一個立竿見影的工具，前期需要我們先儲備好流量，為下個爆發的階段做好準備。
（二）沖刺期：10.12-10.25
這個階段，很多目標買家已經開始上網搜羅相應類目的寶貝，關注店鋪活動并收藏，所以直通車要加大流量，保一爭二（保持在第一頁爭取第二頁），讓寶貝獲得充分展現。同一家店出現的次數越多，關注度和人氣就越高，所以我們需要在直通車中大量引入流量，做好流量的沖刺。
1、全面提流量，關鍵詞（20%）、時間折扣（120%）、定向、站外和無線端(130%)這幾部分同時加大，提高流量。前期是預熱，這個階段繼續加大推廣力度，ppc同比之前會有所上升，是正常現象，賣家不用太擔心；
2、選出重點款式，結合整體的數據反饋，參考收藏數、點擊率、ppc挑選出2-3款數據較好的產品，集中花費調整這2-3款，并將重點關鍵詞分布到寶貝中，區分開來，避免內部競爭；
3、這個階段的后半周，流量會逐步上升，轉化也達到最高峰。這個時候，可以把控賬戶的花費和流量的引入，降低ppc。
（三）保持穩定期：10.26-10.31
10.31日是萬圣節，這時候賬戶的流量是非常大的，考慮到有物流和時間方面，轉化會逐步下滑。這個階段，直通車方面的操作如下：
1、降低花費：主推計劃結合30天數據，將低流量無成交低收藏的關鍵詞逐一刪除，只保留有轉化的詞；全店計劃通過降低時間折扣來調整，或針對性調整某一款流量高的寶貝。
2、降低流量：時間折扣往下調整10%-20%；無線端和站外的投放占比，也逐步降低。
（四）衰退期：11.01-11.7
萬圣節過去了，這一周里，我們將繼續降低各計劃的流量和花費。此外，為接下來的另一個節日做準備，即圣誕節，這也是我們的推廣計劃里面為什么會有一個圣誕節的原因。雖然萬圣節衰退了，但是，要為接下來的圣誕節，做好儲備期的準備。
各種節日接踵而至，賣家們不能是為了湊熱鬧就去推廣，要針對性的挑出適合自己店鋪的節日，進行全面引流。在每個節日的前一段時間，賣家就要有充分的準備來做好規劃，而在下一個節日的時候，也要提前過渡。循環做好以上四個階段的工作，才能讓你的直通車，充分玩轉節假日。
今天的案例分享就到這里，最后提醒各位，搶占先機，贏在當下。
對于賣家而言，只要市場有需求，就會有對應的商品出現。所以，適合淘寶的節日營銷，已經不再是單純的春節中秋雙十一，很多國外的特殊節日，也會引起一次消費熱潮。以雙十一前的最近一次節日高潮——萬圣節為例，tp_蒲公英將與你分享，如何巧用直通車，把節日氛圍玩嗨起來？
一、數據展示
案例分享前，我們先用閃亮亮的數據，讓大家感受下萬圣節下的直通車，是如何變身“大南瓜”，讓整個賬戶飛越起來的？這個賬戶主要經營的是道具類型的產品，定位貼近西方傳統節日，有不少產品比較搞怪。
不同的節日，必定有不同的產品推廣，下面的圖例，將為我們展開，不同的節日，該如何推廣，效果是什么樣的？
以上賬戶的計劃要是對兩個節日而言的。推廣1推廣的是當下熱門的萬圣節產品，推廣2則是為了下一個特別的節日——圣誕節做好前期的預熱培養。從數據上看，我們可以看到，推廣1的數據是比較好的，這個歸功于在萬圣節前夕進行的長達一個月的培養。而圣誕節相比下，ROI是很低的，因為不應季。而從整體的數據看，整個直通車的ROI效果還是相當不錯的。
從整體的流量趨勢和ROI的成長趨勢上看，整個賬戶也是呈現直線上升的狀態。
這些數據，看了都很令人振奮吧？要實現這樣的數據表現，我們要怎么通過直通車來規劃運營呢？以下就是思路分享。
二、直通車思路分享
整個直通車的調整是分為4個階段進行的。不同的時間段，有不同的實質性操作，而每個階段的意義，也是不一樣的。我們來看看，這些階段是怎么劃分的。
首先，我們需要明確一個點，就是我們的節日的時機：萬圣節是10月31日，那么整個市場最旺的時間應該是萬圣節的前一周的時間，越接近萬圣節，市場對產品的需求反而是在減弱。根據這個情況，我們從國慶后開始分段。
（一）儲備期：10.02-10.11
1、調整設置
（1）寶貝調整
A. 一周的時間，我們要將所選取的寶貝推廣上車，完善關鍵詞和推廣標題，確保引入流量的精準度；寶貝出價前期，可以抬高價格，爭取更多展現機會，方便下一階段加大流量；
B. 建立全店計劃，將店鋪中相關節日的寶貝統一推到計劃中，出價低于主推款的50%；這個主要是起到廣散網的作用，讓更多寶貝得到展現的機會；另外低價引流，ppc也不會很高，有利于提高roi。
（2）基礎設置調整：時間折扣在剛開始推廣時可以結合自己店鋪的訪客高峰期進行設置，該階段可100%投放。
2、引流渠道的調整
A. 站外&定向：在預熱階段，投放力度可以低一些，建議站外70%-80%，定向力度與關鍵詞力度均衡。
B. 無線端：無線端從2013年開始，開始走上升趨勢。因為店鋪的產品受眾是年輕群體，這個剛好與無線端的使用人群吻合，所以選擇加大無線端的力度，用100%-120%來投放，可以捷足先登，引入更多流量。
通過大概10天時間的培養，賬戶的流量開始上升。這里要明確一個點，直通車不是一個立竿見影的工具，前期需要我們先儲備好流量，為下個爆發的階段做好準備。
（二）沖刺期：10.12-10.25
這個階段，很多目標買家已經開始上網搜羅相應類目的寶貝，關注店鋪活動并收藏，所以直通車要加大流量，保一爭二（保持在第一頁爭取第二頁），讓寶貝獲得充分展現。同一家店出現的次數越多，關注度和人氣就越高，所以我們需要在直通車中大量引入流量，做好流量的沖刺。
1、全面提流量，關鍵詞（20%）、時間折扣（120%）、定向、站外和無線端(130%)這幾部分同時加大，提高流量。前期是預熱，這個階段繼續加大推廣力度，ppc同比之前會有所上升，是正常現象，賣家不用太擔心；
2、選出重點款式，結合整體的數據反饋，參考收藏數、點擊率、ppc挑選出2-3款數據較好的產品，集中花費調整這2-3款，并將重點關鍵詞分布到寶貝中，區分開來，避免內部競爭；
3、這個階段的后半周，流量會逐步上升，轉化也達到最高峰。這個時候，可以把控賬戶的花費和流量的引入，降低ppc。
（三）保持穩定期：10.26-10.31
10.31日是萬圣節，這時候賬戶的流量是非常大的，考慮到有物流和時間方面，轉化會逐步下滑。這個階段，直通車方面的操作如下：
1、降低花費：主推計劃結合30天數據，將低流量無成交低收藏的關鍵詞逐一刪除，只保留有轉化的詞；全店計劃通過降低時間折扣來調整，或針對性調整某一款流量高的寶貝。
2、降低流量：時間折扣往下調整10%-20%；無線端和站外的投放占比，也逐步降低。
（四）衰退期：11.01-11.7
萬圣節過去了，這一周里，我們將繼續降低各計劃的流量和花費。此外，為接下來的另一個節日做準備，即圣誕節，這也是我們的推廣計劃里面為什么會有一個圣誕節的原因。雖然萬圣節衰退了，但是，要為接下來的圣誕節，做好儲備期的準備。
各種節日接踵而至，賣家們不能是為了湊熱鬧就去推廣，要針對性的挑出適合自己店鋪的節日，進行全面引流。在每個節日的前一段時間，賣家就要有充分的準備來做好規劃，而在下一個節日的時候，也要提前過渡。循環做好以上四個階段的工作，才能讓你的直通車，充分玩轉節假日。
今天的案例分享就到這里，最后提醒各位，搶占先機，贏在當下。
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本文來源： 巧用直通車，節假日嗨起來！
