現在網絡上，隨處都可以見到“小而美”的字眼。到底什么是小而美呢？小編是這么理解的，小而美是指針對現在大多數電商的標準化、同質化商品而言，是為了避開和其他電商商品的正面競爭，而探索的一條商品功能差異化、可以不通過價格競爭而吸引消費者購買的生意之道。總歸一句，就是店鋪有特色。那么，如何靈活運用小而美的營銷觀念，打造不一樣的店鋪呢？下面，小編就給大家介紹一種店鋪小而美的另類打造。
第一，觸覺，也就是產品。主要包括了產品的名稱、功能。材質。質量等。
舉例：
1、A&I女包：材質小而美且安全帶包，最大的亮點便是安全帶，而安全帶的優勢在于結實、牢固。
2、花笙記唐裝：融合中國傳統工藝與時尚設計，同時又進行改良創新，成為年輕人容易接受并且愛穿的唐裝品牌。
3、黃小寶：打底褲的私房專家，只賣打底褲
第二，視覺。主要包括設計、頁面和拍攝
舉例：螃蟹秘密：利用創意視覺帶來的驚喜，一張好的圖絕對能夠讓店鋪更上一層樓。
第三，聽覺。主要從口碑、會員、CRM、粉絲和社會效應等方面著手。
舉例：
1、木木三：走心的文藝店鋪
混跡豆瓣的一個犀利，有個性的文藝女店主，在店鋪中寫一些真實及用心的文字，通過豆瓣和這些文字吸引來一批顧客，用性價比超高的白菜價產品，牢牢黏住這些客戶，這些客戶又口口相傳，為店鋪帶來更多的客戶。
2、小米手機:完全靠粉絲存活。這個不用多說。
第四，嗅覺。主要在發展和趨勢上。
要有前瞻的目光，走在互聯網前端。像阿里當年借鑒ebay模式開創的淘寶網，以及后來微博興起、美麗說、蘑菇街到現在口袋購物的崛起，都是在新的趨勢下，走在了時代的前列取得成功。
第五， 味覺。是指店鋪的風格，獨特的經營方式。
叁陌綻放：不設旺旺丶不亮燈，全場自助購物，店鋪每周二上新，每次16件。
百武西：熟悉這家店鋪的人，一定會覺得不僅僅是在賣服裝，而是在緬懷民國時期的韻味。
從以上的例子可以看出，五感只要做得好其中一感，就能成就自己的小而美。具體我們又是如何操作的呢？
我們就先從觸覺類說起：
觸覺類一一產品的特色打造小而美
要做到產品有特點，就要專注于市場的細分，把產品做得更加極致，有特色。
A、尋找產品的賣點
產品具備兩個屬性：實用性和藝術性(審美)，我們可以從以下幾個方面來挖掘產品的兩個屬性。
實用性方面挖掘：
1，從產品功能上區分：
同樣類目的產品我們從功能上差異化，從而滿足部分消費者需求。
舉例，同樣是洗發水，飄柔強調的是柔順，潘婷則表達健康亮澤，而海飛絲突出專業去屑，清楚的界定了自己產品的功能區域。
2，從增加產品的新屬性(功能)
在現有的產品功能基礎上開發新的功能，讓其比同類產品的功能多。
像做鞋子的，強調制作真皮的鞋子，勢必會讓顧客對品牌的記憶好感增強。
藝術審美方面挖掘：
針對產品的潛在客戶分析，從產品的顏色、款式、形狀等一系列挖掘。
1，從產品的顏色上區分
大家都了解紫魅這家店，賣的全部都是紫色的包包，強調色彩的獨一性和統一性。
2，從產品的款式上區分
韓都衣舍大家都廣為熟知，款式都是韓版，迎合了廣大的喜歡韓版款式衣服的潛在買家。
3，從產品的外觀造型和包裝上區分
在同等條件下，產品的外觀形象獨一無二，也是一個很大的賣點啊，比如針對女性買家的產品可能圓形、流線型的產品要比一般的形象受歡迎?我們要針對自己的產品具體分析，要善于尋找挖掘產品自身能提升的賣點。
C丶放大產品的賣點
在我們尋找到和挖掘制造出產品的獨特賣點后，還要進行放大整合，把尋找出來的賣點放大到整店，并和整個品牌上加以突出和傳播，形成品牌差異的基因，從而做到品類的“小而美”。
店鋪小而美的另類打造的主要核心就是，建立自己的產品創新壁壘，跳出同質化陷阱。打造品牌的差異化，讓自己的店鋪有特色，能在眾多的競爭者中突出重圍。
首先，小編把小而美的有特色，歸結為人體的五個感官方面，即“觸覺”、“視覺”、“味覺”、“聽覺”、“嗅覺”有特色，觸覺對照的是“產品”，視覺是“設計”，味覺是“風格”，聽覺是“CRM口碑”，嗅覺是“發展趨勢”。分清了這幾大方面后，我們就可以開始研究，自己的店鋪應該要在哪個方面比較有優勢。從而做到點對點的發力，以點帶面，一舉突破重圍。
第一，觸覺，也就是產品。主要包括了產品的名稱、功能。材質。質量等。
舉例：
1、A&I女包：材質小而美且安全帶包，最大的亮點便是安全帶，而安全帶的優勢在于結實、牢固。
2、花笙記唐裝：融合中國傳統工藝與時尚設計，同時又進行改良創新，成為年輕人容易接受并且愛穿的唐裝品牌。
3、黃小寶：打底褲的私房專家，只賣打底褲
第二，視覺。主要包括設計、頁面和拍攝
舉例：螃蟹秘密：利用創意視覺帶來的驚喜，一張好的圖絕對能夠讓店鋪更上一層樓。
第三，聽覺。主要從口碑、會員、CRM、粉絲和社會效應等方面著手。
舉例：
1、木木三：走心的文藝店鋪
混跡豆瓣的一個犀利，有個性的文藝女店主，在店鋪中寫一些真實及用心的文字，通過豆瓣和這些文字吸引來一批顧客，用性價比超高的白菜價產品，牢牢黏住這些客戶，這些客戶又口口相傳，為店鋪帶來更多的客戶。
2、小米手機:完全靠粉絲存活。這個不用多說。
第四，嗅覺。主要在發展和趨勢上。
要有前瞻的目光，走在互聯網前端。像阿里當年借鑒ebay模式開創的淘寶網，以及后來微博興起、美麗說、蘑菇街到現在口袋購物的崛起，都是在新的趨勢下，走在了時代的前列取得成功。
第五， 味覺。是指店鋪的風格，獨特的經營方式。
叁陌綻放：不設旺旺丶不亮燈，全場自助購物，店鋪每周二上新，每次16件。
百武西：熟悉這家店鋪的人，一定會覺得不僅僅是在賣服裝，而是在緬懷民國時期的韻味。
從以上的例子可以看出，五感只要做得好其中一感，就能成就自己的小而美。具體我們又是如何操作的呢？
我們就先從觸覺類說起：
觸覺類一一產品的特色打造小而美
要做到產品有特點，就要專注于市場的細分，把產品做得更加極致，有特色。
A、尋找產品的賣點
可以從產品的款式、風格、時尚元素、美觀程度、品質、工藝、功能、用途、性價比 價格、尺寸、顏色等等一切能夠包含產品的關鍵點方面尋找賣點。
產品具備兩個屬性：實用性和藝術性(審美)，我們可以從以下幾個方面來挖掘產品的兩個屬性。
實用性方面挖掘：
1，從產品功能上區分：
同樣類目的產品我們從功能上差異化，從而滿足部分消費者需求。
舉例，同樣是洗發水，飄柔強調的是柔順，潘婷則表達健康亮澤，而海飛絲突出專業去屑，清楚的界定了自己產品的功能區域。
2，從增加產品的新屬性(功能)
在現有的產品功能基礎上開發新的功能，讓其比同類產品的功能多。
比如有一家專賣戶外手電筒，他們對產品功能進行升級，增加了手機充電功能，這樣平時可以做充電寶，晚上可以做手電筒，一品多用，附加了產品新屬性，從而增加了產品的賣點。
3， 從產品質量上強調
在產品材質方面強調區分，從產品做工方面突出等，讓產品從質量上優于同類。像做鞋子的，強調制作真皮的鞋子，勢必會讓顧客對品牌的記憶好感增強。
藝術審美方面挖掘：
針對產品的潛在客戶分析，從產品的顏色、款式、形狀等一系列挖掘。
1，從產品的顏色上區分
大家都了解紫魅這家店，賣的全部都是紫色的包包，強調色彩的獨一性和統一性。
2，從產品的款式上區分
韓都衣舍大家都廣為熟知，款式都是韓版，迎合了廣大的喜歡韓版款式衣服的潛在買家。
3，從產品的外觀造型和包裝上區分
在同等條件下，產品的外觀形象獨一無二，也是一個很大的賣點啊，比如針對女性買家的產品可能圓形、流線型的產品要比一般的形象受歡迎?我們要針對自己的產品具體分析，要善于尋找挖掘產品自身能提升的賣點。
C丶放大產品的賣點
在我們尋找到和挖掘制造出產品的獨特賣點后，還要進行放大整合，把尋找出來的賣點放大到整店，并和整個品牌上加以突出和傳播，形成品牌差異的基因，從而做到品類的“小而美”。
店鋪小而美的另類打造的主要核心就是，建立自己的產品創新壁壘，跳出同質化陷阱。打造品牌的差異化，讓自己的店鋪有特色，能在眾多的競爭者中突出重圍。
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本文來源： 淘寶店鋪小而美的另類打造
