寶貝描述到底有多重要？很多人的店鋪做的很漂亮,寶貝描述卻做得很不細致,而寶貝描述到底發揮著多大的作用呢？做淘寶的人，沒有不知道量子的。做淘寶的也沒有不知道轉化率和成交量的。而百分之百的人，在做淘寶都致力于研究轉化率和成交量。有時候往往是這樣，越是在乎就越是難以做到。到底是什么影響了店鋪的轉化率和成交量呢？

　　很多人總結過影響淘寶成交量和轉化率的種種因素，而卻有一部分人忽略了寶貝描述，很多人的店鋪裝修做的很漂亮，很多人的服務做的很完善，可是寶貝描述的欠缺卻大大減小了轉化率，也減少了成交量。有人卻蒙在鼓里。還有一部分人，做了活動，活動的時候銷量很好，可是活動過去，店鋪卻被打入冷宮，從此生意不再。為何呢？其實有時候是寶貝描述的上下左右關聯的原因以至于沒有達到關聯銷售，沒有真正的帶動店鋪的人氣，真正把店鋪做火了起來。

　　有些人的寶貝描述里，明確寫著兩件包郵，在大大的鮮艷的紅色字體下，那明顯的兩件包郵無疑會吸引很多人。可是卻忘記了限制包郵地區。于是造成了忙了半天不但沒有賺錢還賠進去了不少。那么這又是為何呢？而寶貝描述≈合同，既然做出了公示，那么就必須按照公示合同來履行。

　　默默找到一家店鋪，這家店鋪的寶貝描述做的很精致，而這位老朋友上次在視覺營銷的時候也談過關于寶貝描述的細節，但是還不夠細致，這次默默針對他們的寶貝描述讓嘉賓青青來逐步解釋：

　　首先看看嘉賓店鋪此商品的三十天銷量：

　　嘉賓分享：

　　寶貝描述=轉化率、成交量，寶貝描述約等于合同

　　首先我根據我們的寶貝描述，講下寶貝描述必備的要素，通過這些要素的闡述，來說明下為何寶貝描述=轉化率、成交量。

　　 1、相關促銷信息，左關聯，上關聯和下關聯。

　　從以上圖片可以顯示出，我們的寶貝描述的左面，有我們相關聯的熱賣單品，我們寶貝描述的最前方有熱賣單品，那么接下來就是我們正在搞的活動，而再接下來又是我們的熱賣產品，而除此之外就是我們的搭配套餐。這些都可以提交轉化率。因為或許顧客打開了這個產品，可是看過細節后，發現自己不喜歡，也或者是性價比不夠高，價格太高，等等其他影響購買的因素。可是卻看大有套餐，看到有優惠，有活動，或者還有更喜歡的，增加了客戶的選擇性，必然增加了客戶的購買率，當然提高了轉化率和成家量。

　　2、寶貝展示，細節展示和品牌故事展示

　　與其說這是個寶貝描述，不如說是一個文案制作。而如今的寶貝描述就是一個文案的制作。寶貝描述會展示給人家一種信息，這種信息會塑造出你一種企業文化，而這種文化就會直接影響到你的品牌，那么文化深入人心，則品牌更加深入人心。那么寶貝的展示，寶貝的規格，包括寶貝背后的故事，寶貝所闡述的意義，所代表的內涵，這些都會增加客戶的好感，增加客戶信賴感，最終提高轉化率，增加成交量。

　　3、寶貝銷售記錄以及寶貝評價

　　買過的人到底怎么說，這直接影響到別人的購買欲，而對于眾口鑠金一詞我想很多人都很明白。那么，口碑效應更是不用說了，那么多人說好了，如果你是顧客，你會怎么樣呢?

　　4、品質保證

　　

　　一個產品，有了吸引眼球了外表，有了故事的烘托，然后又有品質的保證，那么你會下單嗎？我想你會的吧。而品質保證的質檢書也是因為店鋪銷售類別不同而有所不同。那么不是所有店鋪都需要這個質檢書的，也因店而異吧！

　　5、退貨信息、物流信息

　　

　　一個是買家都很懶的，那么買家懶，我們就盡可能的在我們的寶貝描述上，來完善每一個細節，比如物流了，比如保修了，這都是買家關注的問題，那么買家除了懶，還有很大的擔心和顧慮。網絡購物必定和實體購物還有很大的區別。實體店鋪咱們買個東西覺得不合適了，覺得不適合自己了，都可以去換下。那么也就是來回一趟的問題。可是網絡購物來回一趟就涉及到郵費，什么樣的情況我們會承擔郵費，什么樣的情況不承擔郵費，這都是要為買家寫明的。而只有在回答了顧客所有的疑問，打消了顧客所有的顧慮，顧客才會義無反顧的光顧你的店鋪。

　　6、圖片排版問題

　　現在的描述比較流行先放一段小描述，小描述包括：主圖、背景圖、模特圖每種圖片一兩張， 加上產品介紹圖， 好評圖之類表達產品最基本信息的東西 。也就是買家看了一半描述就已經對產品全面了解了。 如果買家還想繼續看，下面就附上更詳細的描述、背景圖、模特圖之類的都多放一些，另外每個圖片的尺寸盡量都不要超過一屏，太大的圖片影響買家感觀的整體性，而且整個描述要分割成很多圖片，不能都放在一起。

　　其次說下寶貝描述為何約等于合約。

眾說紛紜：

　　淘友A：

　　寶貝描述必須精致。寶貝描述的圖片就是顧客購買的直接原動力，試問下，你圖片模糊，不夠精致，那么如何刺激顧客的購買欲呢？

　　淘友B：

　　寶貝描述有時候未必有用，關鍵圖片得給力，服務要到位 。其實圖片影像點擊率，圖片給力了，有吸引力了，增加了點擊率，必然增加了轉化率和成交量。而圖片必須有吸引力。服務也要給力。有時候顧客和自己聊起天了，我覺得相反服務比寶貝描述更重要。有時候大家進了首頁，只要你的東西吸引人，點進去，未必看寶貝描述的。

　　淘友C：

　　我也想好好做寶貝描述，可是文案策劃我一竅不通啊。看著別人做的寶貝描述如此細致、全面，我也想做啊，可是我實在做不出啊。或許接下來我應該努力的學習吧。爭取有天做出如此精致完美的寶貝描述吧。

小編解析：

　　做生意，如何做生意？是不是要做到未雨綢繆？還要做到統一籌劃呢？做淘寶，如何做淘寶？是不是要做到包羅萬象？還要做到萬無一失呢？

　　淘寶，很多人說好做，一根網線，一臺電腦，不用多少投資，那么網店自然開起來了。淘寶，很多人說難做，一個網絡，一臺電腦，數以億計的商家，那么如何挑選到你呢？說來說去還是一個轉化率和成交量。而青青所說的我堅信不疑。寶貝描述必須全面精致，真正站到客戶的角度上來考慮。同時，默默認為寶貝描述的一切條文涉及到店主的誠信度，一旦公示，請記得按照條文上來操作。