對(duì)于淘寶中小賣家來講，爆款，無疑是大家都致力追求打造的東西。大家都知道，一個(gè)店鋪，其自然流量中，80％都是來自于爆款。所以，在沒有高額廣告費(fèi)用投入的情況下，一個(gè)店鋪，如果沒有爆款，那幾乎是生不如死。那么，爆款究竟是如何練成的呢？

　　每一個(gè)爆款，都有其公式化的生命周期，我們打造爆款，也要合理把握好這個(gè)周期，為我們的店鋪，贏得流量。

一、預(yù)熱期

　　把握行業(yè)特征，選出有潛力的寶貝

　　每個(gè)行業(yè)都有其獨(dú)特的行業(yè)特征，這里，我們拿女裝來舉例，在你準(zhǔn)備打造爆款之前，一定要對(duì)行業(yè)有充分的了解，這其中包括了對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要有合理的分析、對(duì)消費(fèi)者的接受程度有深入的了解。首先，爆款一定要有充足的貨源，我們可以先根據(jù)自己店鋪實(shí)際的貨源優(yōu)勢(shì)，確定什么樣的產(chǎn)品是我們可以拿來打造的。其次，爆款的打造一定要把握好時(shí)間，最好有一定的時(shí)間跨度，比如現(xiàn)在已經(jīng)快年底了，這個(gè)時(shí)候來打造羽絨服或大衣的爆款，時(shí)間就已經(jīng)太晚了。

　　這個(gè)例子里面，我們選擇了這條小短裙，為什么是它呢？因?yàn)樗坏窃诙斓臅r(shí)候能穿的熱賣款，同樣，到了春天的時(shí)候，也是很多女孩子都鐘愛的，所以，這個(gè)款是為春裝的熱賣在做準(zhǔn)備。

　　請(qǐng)一定記得，你的爆款一定要有好的品質(zhì)，大眾化的價(jià)格，就是高超的性價(jià)比。因?yàn)樾詢r(jià)比是客戶購(gòu)物體驗(yàn)度的保障，它直接會(huì)影響到你店鋪的回頭率、動(dòng)態(tài)評(píng)分，也就直接影響你的搜索排名。

　　再讓我們通過數(shù)據(jù)魔方來驗(yàn)證一下我們的想法，看看現(xiàn)在這個(gè)寶貝在行業(yè)里面是個(gè)什么狀態(tài)：

　　不難看出這款寶貝正處于銷售上升的階段，是當(dāng)季的熱賣款，同時(shí)，數(shù)據(jù)魔方還給了我們一個(gè)非常重要的信息，類似款式的短裙，以不同材質(zhì)區(qū)分，市場(chǎng)的價(jià)格是50元以內(nèi)和100元以內(nèi)。

　　這款產(chǎn)品完全符合市場(chǎng)需求，那么我們就可以開始動(dòng)手打造啦！

　　很多朋友在打造爆款的初期，就喜歡用直通車、鉆展、硬廣等“轟炸式”廣告進(jìn)行投放，我在這里不是太贊成這樣的做法。因?yàn)樵诒畲蛟斓那捌冢鼪]有銷量，沒有評(píng)價(jià)，這個(gè)時(shí)候的轉(zhuǎn)化率肯定是很不如人意的，換句話說，你會(huì)花掉很多“冤枉錢”。其實(shí)，在初期，完全可以讓我們的客服人員利用店鋪的現(xiàn)有流量對(duì)爆款進(jìn)行初期預(yù)熱。在每個(gè)客人購(gòu)買了我們的其它產(chǎn)品后，都向她推薦我們想要打造的這款產(chǎn)品，同時(shí)，也把店鋪?zhàn)罱o力的位置放上這個(gè)爆款的banner。我們用這個(gè)方法，前期很短的時(shí)間內(nèi)就為這條短裙聚集了幾十條銷量的人氣。

　　在有一定銷量的基礎(chǔ)上，這個(gè)時(shí)候，我們可以考慮開展一些營(yíng)銷活動(dòng)。比如參加一些淘寶的官方活動(dòng)或者店鋪?zhàn)约旱拿霘ⅰ⑴馁u、團(tuán)購(gòu)等。要做到這一點(diǎn)，就要求你平時(shí)一定要維護(hù)好你的老客戶群，他們絕對(duì)是幫助你店鋪成長(zhǎng)的盟友。推爆款的時(shí)候，給他們來一輪短信群發(fā)，以最優(yōu)惠的價(jià)格給到她們這個(gè)爆款，她們一定會(huì)非常樂意接受的。我們一輪老客戶活動(dòng)做下來，響應(yīng)率還是非常高的。

　　其實(shí)，上面的2個(gè)動(dòng)作，同時(shí)也是我們?cè)俅螌?duì)市場(chǎng)進(jìn)行驗(yàn)證的步驟，通過銷售量、客戶評(píng)價(jià)等指標(biāo)，看我們選出來的產(chǎn)品，是否真的是能被市場(chǎng)認(rèn)可的，降低我們推爆的風(fēng)險(xiǎn)。如果前期的效果不佳，你就要謹(jǐn)慎對(duì)待了，這款產(chǎn)品，可能不一定適合拿來作為爆款進(jìn)行大力度推廣。

二、成長(zhǎng)期

　　進(jìn)行廣告投放、執(zhí)行深入的推爆策略

　　如果前面的預(yù)熱工作效果比較理想，那么這個(gè)時(shí)候，你的寶貝應(yīng)該就已經(jīng)有了一定的銷量基礎(chǔ)了，那么，意味著2件事情：1、你的寶貝是有發(fā)力推廣潛質(zhì)的；2、你的寶貝有了高轉(zhuǎn)化率基礎(chǔ)了。這個(gè)時(shí)候，它需要的是更多的流量來支撐它成長(zhǎng)為爆款。

　　流量的引入可以從2個(gè)方面入手：1、淘寶的銷售活動(dòng)，如淘金幣、天天特價(jià)、vip等，這些活動(dòng)不需要你費(fèi)用上的大筆投入，但能為你的寶貝快速聚集人氣，累計(jì)銷量；2、付費(fèi)流量，當(dāng)然還是我們說的那老三樣，直通車、鉆展、淘客。記住，這個(gè)時(shí)候，你的寶貝如同一個(gè)進(jìn)入青春發(fā)育期的少年，非常需要營(yíng)養(yǎng)，給予它足夠的營(yíng)養(yǎng)，以后才能長(zhǎng)得強(qiáng)壯，讓我們來看看量子的圖表。

　　這里面有個(gè)先后順序，先靠老顧客來破零，再用銷售活動(dòng)推向一個(gè)高潮，再用直通車來進(jìn)行長(zhǎng)期的推廣。這樣做，是讓轉(zhuǎn)化率和銷量都有個(gè)良性逐步提升的過程。到了這個(gè)時(shí)候，不要太吝嗇了，可以多投入一些廣告，給予你家寶貝更多的營(yíng)養(yǎng)，讓它長(zhǎng)得更快更壯。

三、成熟期

　　控制成本、做好店鋪關(guān)聯(lián)銷售

　　經(jīng)過前面的2個(gè)周期，你的爆款基本養(yǎng)成，記住，之所以它能成為爆款，其最最根本原因還是因?yàn)樗懈叱男詢r(jià)比，讓買家能夠動(dòng)心。所以，這個(gè)時(shí)候，請(qǐng)依然保持讓你的爆款以非常實(shí)惠的價(jià)格出現(xiàn)在買家面前，千萬(wàn)別想著通過提高價(jià)格的方式來增加你的利潤(rùn)。爆款的本質(zhì)，是為你的店鋪帶來巨大的流量為你的店鋪會(huì)聚人氣，但是盈利，還是要靠你做好店鋪的其它產(chǎn)品關(guān)聯(lián)銷售，僅僅一個(gè)爆款，能帶動(dòng)你整個(gè)店鋪的銷售哦。好戲，才剛剛開始。

　　對(duì)于爆款帶來的流量，一定要好好把握住，關(guān)聯(lián)你的店鋪中的其它寶貝，盡可能讓客戶看到你店鋪中的其它頁(yè)面，比如：促銷頁(yè)面、分類頁(yè)面、首頁(yè)等，讓客戶在你店鋪中的訪問路徑形成一個(gè)閉合回路，看下面的圖：

　　這里我們可以看到，通過爆款引入的流量，無論是否對(duì)爆款本身產(chǎn)生購(gòu)買行為，當(dāng)客戶看完了爆款頁(yè)面后，我們都應(yīng)該把這些流量再次好好利用。先把流量疏導(dǎo)到分類頁(yè)、促銷頁(yè)等大頁(yè)面，再通過大頁(yè)面引導(dǎo)到店鋪其它寶貝的頁(yè)面，或者也可以把爆款流量直接引導(dǎo)到其它寶貝頁(yè)面。但這里請(qǐng)注意，如果是直接引導(dǎo)到其它寶貝的頁(yè)面，那么請(qǐng)一定遵循幾條原則，關(guān)聯(lián)銷售絕對(duì)不是把產(chǎn)品胡亂堆砌在買家面前哦。這里我們以女裝為例：

　　1、同系列關(guān)聯(lián)：

　　比如你如果賣的是碎花連衣裙，那么你可以關(guān)聯(lián)到其它款式的碎花連衣裙；

　　2、搭配關(guān)聯(lián)：

　　如果你賣的是半身裙，你就可以搭配一些上衣、襯衫等作為關(guān)聯(lián)；

　　3、相近的價(jià)格、款式關(guān)聯(lián)：

　　如果你賣的大衣，你可以把其它款式、并且價(jià)格相近的大衣進(jìn)行關(guān)聯(lián)，因?yàn)楫?dāng)客戶從一堆搜索結(jié)果中，選擇點(diǎn)擊進(jìn)入你這個(gè)爆款頁(yè)面，他一定是被這個(gè)寶貝的款式和價(jià)格有一定的打動(dòng)，人的喜好是有相近性的，你把其它相近款、價(jià)格也相近的大衣進(jìn)行關(guān)聯(lián)，是很有可能打動(dòng)客戶多買一件的。

　　4、熱銷產(chǎn)品關(guān)聯(lián)：

　　如果你的爆款實(shí)在是太特殊了，無法搭配別的產(chǎn)品，也沒有相近的寶貝，那么就請(qǐng)把你店鋪的熱銷寶貝放上去關(guān)聯(lián)吧。能熱銷，說明這些寶貝也是有其獨(dú)特優(yōu)勢(shì)的。

四、衰退期

　　盡量維持、推陳出新

　　幾乎每個(gè)爆款都會(huì)有衰退期，只是周期的長(zhǎng)短各有不同。在爆款衰退期來臨的時(shí)候，我們要做的，是盡量維持它的周期更長(zhǎng)一些，讓爆款盡可能為我們的店鋪引入更多的流量。同時(shí)，我們要培養(yǎng)新的爆款，把之前經(jīng)過測(cè)試的，有爆款潛質(zhì)的寶貝，放到衰退期爆款的頁(yè)面，用大流量去帶動(dòng)新爆款的培養(yǎng)。其實(shí)，這個(gè)工作，可以在更早一些的時(shí)候就開始做起來了。如果你運(yùn)作得好，那么你的店鋪完全可以擁有一組爆款，構(gòu)成一個(gè)爆款群。爆款群的威力，更甚與單個(gè)爆款，能讓你整個(gè)店鋪的流量得到爆炸性的增長(zhǎng)。

　　用一個(gè)爆款給其它有潛質(zhì)的寶貝輸送流量，這是非常重要的一個(gè)工作，如同種族繁衍，生生不息。反復(fù)進(jìn)行上面說到的這4個(gè)步驟，你的店鋪經(jīng)營(yíng)狀況才會(huì)得到持續(xù)不斷的提升。所以，現(xiàn)在就動(dòng)手，分析數(shù)據(jù)，找出你店鋪有潛質(zhì)的寶貝，開始培養(yǎng)它，別指望你的寶貝能自己奇跡般突然成為爆款，你一定要用心去培養(yǎng)，有付出才會(huì)有回報(bào)。用心做好每一步，善待你的“潛質(zhì)”寶貝，它會(huì)好好回饋你的。