淘寶開店想要做好網(wǎng)店推廣，就必須學(xué)會(huì)看數(shù)據(jù)，并且會(huì)分析數(shù)據(jù)，然后根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)整。既然數(shù)據(jù)如此重要，那么我們今天就專門來談一談淘寶數(shù)據(jù)。
1，數(shù)據(jù)王道，后發(fā)制人
如果手上握著數(shù)萬的投放資金，甚至上百萬的投放資金，有的人常說，給我一天2W，我能車開的跟神較量。真讓他一天投放2W的時(shí)候，他就不會(huì)這樣想了，因?yàn)椋惶熳屇闾?00，你也不過是發(fā)發(fā)牢騷，讓你一星期虧損10W，你自己都崩潰的要跳河了。因此，想玩A1照咱還是從C1玩起吧，在NB的人也是一天從幾百開始了，說道這里了，問題就出來，讓你一天花幾萬的時(shí)候，你的擔(dān)心就會(huì)油然而生。因?yàn)檫@玩意是個(gè)無底洞。賠了十幾萬不要緊，要緊的不知道怎么死了，因此，很多人都想知道投放的這個(gè)錢怎么花，當(dāng)然，就算是我，我也會(huì)這樣想。不過，能問出來這個(gè)問題的人，一般，也沒有必要給他寫什么方案或計(jì)劃，尤其是那些要求轉(zhuǎn)換率跟投放量的人基本都不用搭理他，出門往左，愛找誰找誰。直通車只不過是引導(dǎo)流量工具罷了，神話在美，，也不過在放大自己的功勞吧。這個(gè)世界能未知結(jié)果的只有一個(gè)“羊半仙”。10大洋免費(fèi)幫你預(yù)測。握著一大筆投放資金，任何毫無根據(jù)的預(yù)算，只能然給自己死的更加慘淡。因此，做出來的任何一個(gè)決策都必須有個(gè)準(zhǔn)確的“計(jì)算”，而不是估算。那么怎么計(jì)算哪 ，這必須犧牲少部分資金，這部分資金最終的目的就是為了獲得一個(gè)準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)。因?yàn)椋械臄?shù)據(jù)，都必須是后產(chǎn)生的，只有用戶瀏覽了才會(huì)產(chǎn)生真么多數(shù)據(jù)，有的人會(huì)說。數(shù)據(jù)可以估算，我不否認(rèn)你，我只能說你厲害，但是，對(duì)于我來說，至少，我相信的是我看到的。而不是，我聽到的。我愿意犧牲少部分。
2，急行先鋒
如果，我們通過少部分的資金，獲得了大量我們需要關(guān)心的數(shù)據(jù)，比如，大流量關(guān)鍵詞有幾家在競爭，哪些關(guān)鍵詞能帶來多少流量，那么這個(gè)時(shí)候，你要馬上跟他們斗爭嗎？如果是，那就說明你太天真了，直通車是雙方都能操作的工具，那么初次的交鋒時(shí)無可避免的，因此，確定了上面的數(shù)據(jù)后，我們就能有個(gè)大概的了解，這時(shí)候，就需要你去探測，哪些人是的主要對(duì)手，這個(gè)對(duì)手的底線是多少，就拿女裝來說吧，我出家10元排名第一，馬上就有3家，出價(jià)更高來強(qiáng)我的位置，那么這時(shí)候，我就要增加費(fèi)用，增加多少的時(shí)候，他們就不在增加了，這些都是我們前期直通車在引導(dǎo)大流量進(jìn)來前要準(zhǔn)備的工作，因此，這時(shí)候，我們就需要一個(gè)短暫的交鋒。來去斗爭，我這樣做對(duì)手會(huì)玩什么招數(shù)等等。只有知道對(duì)手的情況，我們才能更加方便我們計(jì)算我們需要的金額。這時(shí)候，我們在燒大錢的時(shí)候，心里都已經(jīng)有80%的把握了，因此，這時(shí)候，你才能放開手腳去瘋狂的開車。。。因此，當(dāng)你看到有些關(guān)鍵詞哪些總排名第一的人，其實(shí)他們背后早都把哪些關(guān)鍵詞給吃的很透。他已經(jīng)把你情況給了解的清清楚楚，甚至知道你能承受的最高出價(jià)，你什么時(shí)候出價(jià)，出價(jià)多少錢。你最高加錢多少。人家早都了然于心中。你跟他斗，你能贏嗎？
3，因地制宜 因數(shù)開直通車
在古代，通常有經(jīng)驗(yàn)的統(tǒng)帥打仗的時(shí)候，派出去最早的是什么，很多人都說是先鋒。其實(shí)，聰明的人都知道，第一個(gè)出去的，一定是偵察兵，只有了解了對(duì)手以及目前的形式，才能準(zhǔn)確判斷。如果把淘寶當(dāng)成戰(zhàn)場的時(shí)候，那么，在投放之前第一步是什么，那就是要探測出來精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)，因?yàn)椋珳?zhǔn)是數(shù)據(jù)的核心。這時(shí)候，你就要犧牲小部分資金，根據(jù)產(chǎn)生的數(shù)據(jù)結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn)，，因數(shù)據(jù)而不斷的更新自己的策略，正所謂“兵無常勢 水無常形”，你就算估算的在NB，淘寶政策改變了，或者產(chǎn)品出現(xiàn)問題，等等各種因素的出現(xiàn)，這個(gè)時(shí)候，你就要知道“計(jì)劃趕不上變化”，尤其是互聯(lián)網(wǎng)，這個(gè)每天變化數(shù)萬次的大系統(tǒng)，怎么容得下你，今天的猜測哪，不在變化中需要變化，就會(huì)在不變中死于變化。因此，好的車手是絕不會(huì)給你估算任何數(shù)據(jù)的。相反，能給你提供依據(jù)的只有數(shù)據(jù)，而這個(gè)數(shù)據(jù)，就好比情報(bào)一般，只要情報(bào)準(zhǔn)確了配合自己豐富的經(jīng)驗(yàn)。因此，前期開車就必須犧牲一部分資金，而這部分資金，我們通常把它稱為“數(shù)據(jù)”，我們只有準(zhǔn)確知道了，那些詞需要多少錢能排名什么位置，這個(gè)詞一天能帶來多少流量，前面有多少人在燒這個(gè)詞，已經(jīng)這個(gè)詞什么質(zhì)量得分，排名什么位置需要多少錢，甚至這個(gè)詞進(jìn)到進(jìn)來的流量，都有哪些，哪些人進(jìn)來了，那些人進(jìn)來了有調(diào)走了，那個(gè)地方的人點(diǎn)我的最多，那個(gè)地方的人點(diǎn)完了就走了，還有，那個(gè)地方的人點(diǎn)擊進(jìn)來，喜歡看什么頁面，等等等。。。。為了產(chǎn)生這些數(shù)據(jù)，我們就必須犧牲一部分資金進(jìn)來，盡管說你有數(shù)據(jù)魔法等各種數(shù)據(jù)，但是哪些數(shù)據(jù)只能幫你給你思考的范疇，但是，真正直觀重要的數(shù)據(jù)還需要你自己去嘗試，是騾子是馬牽出溜溜。只有你對(duì)這些數(shù)據(jù)都了如指掌了，這時(shí)候，你心中對(duì)當(dāng)前的形勢有個(gè)大概的了解，就好比，我要做女裝這個(gè)類目，那么女裝這個(gè)類目，有多少跟我賣的產(chǎn)品差不多，他們都什么價(jià)位，什么質(zhì)量，賣了多少件，還有，我做的產(chǎn)品，需要燒那些關(guān)鍵詞，常見的關(guān)鍵詞，比如，女褲，前面有多少在燒，他們燒的效果如何，我要花多少錢能排名第一，我排名第一了，他們有沒有擠掉我，我出多少錢的時(shí)候，他們就不會(huì)跟我搶位置了，這些都是決定你直通車花費(fèi)的大頭，如果，你連這些都不知道的話，我真的很想知道，你怎么給別人競爭。而這些數(shù)據(jù)，你TM能給我估算出來嗎？因此，哪些能讓你出計(jì)劃跟方案的人，基本可以直接說888，知己知彼百戰(zhàn)不殆。沒有交鋒，你就永遠(yuǎn)不知道對(duì)手的強(qiáng)大。就算你是小二又能怎么樣，當(dāng)你遇到哪些SB的人的時(shí)候，你就知道了，比你有錢的人多了，你出10快第一，別人有錢，20元第一，你來跟我斗啊，，，你隨便5分，我有的是銀子，，至少我遇到過這樣的人，尤其哪些干傳統(tǒng)行業(yè)的人，他們基本都是幾十萬幾十萬的投放。親們，你知道，哪幾十塊的點(diǎn)擊費(fèi)用他們不會(huì)關(guān)心的。我相信哪些玩大類目的人，都有這樣的經(jīng)歷。只要有人存在的地方。斗爭就會(huì)有，因此，我們在開車的時(shí)候，就必須學(xué)會(huì)因數(shù)據(jù)去調(diào)整，有時(shí)候需要避其鋒芒，減少不必要的開支，有時(shí)候還要增加費(fèi)用，減少對(duì)手對(duì)我們的侵蝕，而這一切的一切，都是哪些未知的結(jié)果。
4，以正合以奇勝
如果，你認(rèn)為哪些有錢的主只會(huì)拼命的燒錢的話，那是因?yàn)椋銢]有遇到高手，真正的高手是不會(huì)但從一方面超過你的，他才不會(huì)傻的吧錢拱手讓給淘寶哪，因此，對(duì)于越大的投資，他們對(duì)于回報(bào)率的要求就更高，直通車通常不過是個(gè)工具而已，他們需要的只不過是精準(zhǔn)的流量而已，有的人，看到排名第一的人賣的那么好，都是直通車的功勞，其實(shí)那是錯(cuò)誤的人，任何一個(gè)有頭腦的人都知道，直通車燒的越多淘寶就越開心，那么這些是怎么玩的哪？開車的高手，通常對(duì)淘寶的方方面面都是和了解的，他不僅是個(gè)運(yùn)營，文案，數(shù)據(jù)，排名，設(shè)計(jì)有了解，設(shè)置對(duì)于各種新奇的玩法更是有深入的了解，通過常規(guī)的方法去獲得更高的收益無疑是癡人說夢。只有通過各個(gè)方面的有機(jī)結(jié)合。才能發(fā)揮最大的程度。標(biāo)題，內(nèi)頁，關(guān)鍵詞，用戶引導(dǎo)，用戶體驗(yàn)，等等這些都是他們關(guān)心的問題，并且能依據(jù)這些問題，巧妙的更新自己的策略。比如說，當(dāng)你的客單價(jià)較高的時(shí)候，他們就知道，必須開拓各方面的流量渠道，因此，這時(shí)候，他們就不會(huì)在關(guān)心排名是不是第一，而是在追求平均出價(jià)，這時(shí)候，直通車的使命就成了必須以更低的價(jià)格獲得更多的流量，來支撐這個(gè)寶貝。同時(shí)，當(dāng)你的產(chǎn)品有較多的競爭的時(shí)候，那么直通車就要改變策略。
他就必須在獲得流量的同時(shí)，小心防備對(duì)手的夾擊甚至，他們同類產(chǎn)品的惡意競爭，已經(jīng)各種非法，惡意的點(diǎn)擊，出了要占據(jù)各種流量入口之外，還要防止對(duì)手搶占你的入口，再比如說，當(dāng)你面對(duì)那些，錢多人傻的客戶的時(shí)候，你就必須改變自己的直通車策略，因?yàn)椋@個(gè)時(shí)候，你需要解決的是，如何在他們強(qiáng)勢的進(jìn)攻下，躲避鋒芒，同時(shí)化解他們的直通車。那么這時(shí)候，你就需要提供產(chǎn)品的競爭力，應(yīng)該要消費(fèi)者獲得更多的好處，同時(shí)降低費(fèi)用，通過拉動(dòng)其他產(chǎn)品的銷量或者拉大回頭客來增加自己的收入，如果，你不懂這個(gè)，覺得他搶你的位置了，你就必須去競爭，斗來斗去淘寶樂了。。你還SB一樣的跟他搶那不是雞蛋砸石頭。你一天投放1000元，你有什么資本去跟人家一天2W的斗啊，沒有那么多的兵，就要學(xué)會(huì)分散思考。處了這些常見的情況外，還有更多的不同的對(duì)手，而每次遇到不同的對(duì)手，你就必須采取不同的策略，因此，你的變化時(shí)根據(jù)對(duì)手的變化而變化，不是根據(jù)你自己的變化而變化的，你能左右直通車，但是你卻沒有能力左右你的對(duì)手，今天，你打算投放30W，也許明天，就有個(gè)有錢的主，投放300W,你斗啊，你愛怎么都就怎么斗。可怕不是直通車，而是操作直通車背后的人。
5，運(yùn)籌帷幄
想要運(yùn)籌帷幄，就必須充分思考和依據(jù)各方的力量，只有，結(jié)合了各方的力量，給力的運(yùn)營，一流的產(chǎn)品，完美的售后，卓越的品質(zhì)，在配合你，你根據(jù)對(duì)手的情況結(jié)合自己的情況，才能真正的運(yùn)籌帷幄，而這些一切的一切，都需要數(shù)據(jù)作為支持，而數(shù)據(jù)的產(chǎn)生就必須依靠自己親自出嘗試，給你20W的時(shí)候，只能證明你比別人更加有優(yōu)勢，但這比意味著，你就能絕對(duì)打勝仗。劉備，一龍一鳳（諸葛亮，龐統(tǒng)），最后的江山還是司馬。諸葛亮在NB，沒有五虎坐鎮(zhèn)能打勝仗嗎？因此，你有更多資金的時(shí)候，你應(yīng)該做的是更大化你各方面的優(yōu)勢，你有更多的資金去擴(kuò)展你個(gè)個(gè)環(huán)節(jié)。做出來更加好的產(chǎn)品，找最好的人來配合你，甚至有更多的資金去跟別人斗爭。說心里話，給我20W來說，任何一個(gè)人都會(huì)有N種不同的方法。但是，這些方法都適用嗎?比如說，我每天投放2W，這2W，我就少關(guān)鍵詞，就讓他第一，有真么多流量做支撐，我就不信我能賣不出去，有的人還說，我給他優(yōu)化的10分，我能花更少的錢獲得更多的流量，但是你去忽略了，你能做到的，別人就做不到嗎？今天你優(yōu)化10分，明天我也10分，你一天10w，我一天20W，你排第一，我就不要你配第一，我比你多一倍的資金，而這些未知的東西，是你能估算出來的嗎？半路殺出來陳咬金太正常了。預(yù)期花精力，照哪些多NB的人給你多NB的保證，還真不如好好想想自己哪里不完善。不要以為了有NB的保證心里就美滋滋了，很多事情都是說說都很美，干干都不美。。口頭支票誰都會(huì)開，還有，哪些總說能評(píng)估數(shù)據(jù)的人，個(gè)人建議，估算歸估算，娛樂歸娛樂，真玩起來了，鹿死誰手還是未知數(shù)哪？
這是基本的流程。前期準(zhǔn)備到后期的操作都是方方面面的，而整個(gè)過程，也都是在不斷的配合的過程。并不是所謂的個(gè)人功勞，直通車只不過引導(dǎo)流量而已，流量是各個(gè)賣家的主要競爭。因此，在流量入口上優(yōu)勢越大，你后面的環(huán)節(jié)才能走的越是順利，因此，不必神話他，當(dāng)競爭多了，技巧也就多了，因此，才有經(jīng)驗(yàn)直說，但是經(jīng)驗(yàn)終究是經(jīng)驗(yàn)，想獲得終極的勝利，還是思考長遠(yuǎn)點(diǎn)吧。想考直通車發(fā)財(cái)?shù)娜撕芏啵浅晒Φ倪€是很少，但是，最終成功的卻沒有一個(gè)，就好比，劉備一樣，短暫的勝利，只不過是有了優(yōu)勢的資源，做品牌做長遠(yuǎn)的話，還是想辦法優(yōu)化各個(gè)環(huán)節(jié)吧，用戶體驗(yàn)才是最終的王道。直通車一個(gè)工具罷了。
1，數(shù)據(jù)王道，后發(fā)制人
如果手上握著數(shù)萬的投放資金，甚至上百萬的投放資金，有的人常說，給我一天2W，我能車開的跟神較量。真讓他一天投放2W的時(shí)候，他就不會(huì)這樣想了，因?yàn)椋惶熳屇闾?00，你也不過是發(fā)發(fā)牢騷，讓你一星期虧損10W，你自己都崩潰的要跳河了。因此，想玩A1照咱還是從C1玩起吧，在NB的人也是一天從幾百開始了，說道這里了，問題就出來，讓你一天花幾萬的時(shí)候，你的擔(dān)心就會(huì)油然而生。因?yàn)檫@玩意是個(gè)無底洞。賠了十幾萬不要緊，要緊的不知道怎么死了，因此，很多人都想知道投放的這個(gè)錢怎么花，當(dāng)然，就算是我，我也會(huì)這樣想。不過，能問出來這個(gè)問題的人，一般，也沒有必要給他寫什么方案或計(jì)劃，尤其是那些要求轉(zhuǎn)換率跟投放量的人基本都不用搭理他，出門往左，愛找誰找誰。直通車只不過是引導(dǎo)流量工具罷了，神話在美，，也不過在放大自己的功勞吧。這個(gè)世界能未知結(jié)果的只有一個(gè)“羊半仙”。10大洋免費(fèi)幫你預(yù)測。握著一大筆投放資金，任何毫無根據(jù)的預(yù)算，只能然給自己死的更加慘淡。因此，做出來的任何一個(gè)決策都必須有個(gè)準(zhǔn)確的“計(jì)算”，而不是估算。那么怎么計(jì)算哪 ，這必須犧牲少部分資金，這部分資金最終的目的就是為了獲得一個(gè)準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)。因?yàn)椋械臄?shù)據(jù)，都必須是后產(chǎn)生的，只有用戶瀏覽了才會(huì)產(chǎn)生真么多數(shù)據(jù)，有的人會(huì)說。數(shù)據(jù)可以估算，我不否認(rèn)你，我只能說你厲害，但是，對(duì)于我來說，至少，我相信的是我看到的。而不是，我聽到的。我愿意犧牲少部分。
2，急行先鋒
如果，我們通過少部分的資金，獲得了大量我們需要關(guān)心的數(shù)據(jù)，比如，大流量關(guān)鍵詞有幾家在競爭，哪些關(guān)鍵詞能帶來多少流量，那么這個(gè)時(shí)候，你要馬上跟他們斗爭嗎？如果是，那就說明你太天真了，直通車是雙方都能操作的工具，那么初次的交鋒時(shí)無可避免的，因此，確定了上面的數(shù)據(jù)后，我們就能有個(gè)大概的了解，這時(shí)候，就需要你去探測，哪些人是的主要對(duì)手，這個(gè)對(duì)手的底線是多少，就拿女裝來說吧，我出家10元排名第一，馬上就有3家，出價(jià)更高來強(qiáng)我的位置，那么這時(shí)候，我就要增加費(fèi)用，增加多少的時(shí)候，他們就不在增加了，這些都是我們前期直通車在引導(dǎo)大流量進(jìn)來前要準(zhǔn)備的工作，因此，這時(shí)候，我們就需要一個(gè)短暫的交鋒。來去斗爭，我這樣做對(duì)手會(huì)玩什么招數(shù)等等。只有知道對(duì)手的情況，我們才能更加方便我們計(jì)算我們需要的金額。這時(shí)候，我們在燒大錢的時(shí)候，心里都已經(jīng)有80%的把握了，因此，這時(shí)候，你才能放開手腳去瘋狂的開車。。。因此，當(dāng)你看到有些關(guān)鍵詞哪些總排名第一的人，其實(shí)他們背后早都把哪些關(guān)鍵詞給吃的很透。他已經(jīng)把你情況給了解的清清楚楚，甚至知道你能承受的最高出價(jià)，你什么時(shí)候出價(jià)，出價(jià)多少錢。你最高加錢多少。人家早都了然于心中。你跟他斗，你能贏嗎？
3，因地制宜 因數(shù)開直通車
在古代，通常有經(jīng)驗(yàn)的統(tǒng)帥打仗的時(shí)候，派出去最早的是什么，很多人都說是先鋒。其實(shí)，聰明的人都知道，第一個(gè)出去的，一定是偵察兵，只有了解了對(duì)手以及目前的形式，才能準(zhǔn)確判斷。如果把淘寶當(dāng)成戰(zhàn)場的時(shí)候，那么，在投放之前第一步是什么，那就是要探測出來精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)，因?yàn)椋珳?zhǔn)是數(shù)據(jù)的核心。這時(shí)候，你就要犧牲小部分資金，根據(jù)產(chǎn)生的數(shù)據(jù)結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn)，，因數(shù)據(jù)而不斷的更新自己的策略，正所謂“兵無常勢 水無常形”，你就算估算的在NB，淘寶政策改變了，或者產(chǎn)品出現(xiàn)問題，等等各種因素的出現(xiàn)，這個(gè)時(shí)候，你就要知道“計(jì)劃趕不上變化”，尤其是互聯(lián)網(wǎng)，這個(gè)每天變化數(shù)萬次的大系統(tǒng)，怎么容得下你，今天的猜測哪，不在變化中需要變化，就會(huì)在不變中死于變化。因此，好的車手是絕不會(huì)給你估算任何數(shù)據(jù)的。相反，能給你提供依據(jù)的只有數(shù)據(jù)，而這個(gè)數(shù)據(jù)，就好比情報(bào)一般，只要情報(bào)準(zhǔn)確了配合自己豐富的經(jīng)驗(yàn)。因此，前期開車就必須犧牲一部分資金，而這部分資金，我們通常把它稱為“數(shù)據(jù)”，我們只有準(zhǔn)確知道了，那些詞需要多少錢能排名什么位置，這個(gè)詞一天能帶來多少流量，前面有多少人在燒這個(gè)詞，已經(jīng)這個(gè)詞什么質(zhì)量得分，排名什么位置需要多少錢，甚至這個(gè)詞進(jìn)到進(jìn)來的流量，都有哪些，哪些人進(jìn)來了，那些人進(jìn)來了有調(diào)走了，那個(gè)地方的人點(diǎn)我的最多，那個(gè)地方的人點(diǎn)完了就走了，還有，那個(gè)地方的人點(diǎn)擊進(jìn)來，喜歡看什么頁面，等等等。。。。為了產(chǎn)生這些數(shù)據(jù)，我們就必須犧牲一部分資金進(jìn)來，盡管說你有數(shù)據(jù)魔法等各種數(shù)據(jù)，但是哪些數(shù)據(jù)只能幫你給你思考的范疇，但是，真正直觀重要的數(shù)據(jù)還需要你自己去嘗試，是騾子是馬牽出溜溜。只有你對(duì)這些數(shù)據(jù)都了如指掌了，這時(shí)候，你心中對(duì)當(dāng)前的形勢有個(gè)大概的了解，就好比，我要做女裝這個(gè)類目，那么女裝這個(gè)類目，有多少跟我賣的產(chǎn)品差不多，他們都什么價(jià)位，什么質(zhì)量，賣了多少件，還有，我做的產(chǎn)品，需要燒那些關(guān)鍵詞，常見的關(guān)鍵詞，比如，女褲，前面有多少在燒，他們燒的效果如何，我要花多少錢能排名第一，我排名第一了，他們有沒有擠掉我，我出多少錢的時(shí)候，他們就不會(huì)跟我搶位置了，這些都是決定你直通車花費(fèi)的大頭，如果，你連這些都不知道的話，我真的很想知道，你怎么給別人競爭。而這些數(shù)據(jù)，你TM能給我估算出來嗎？因此，哪些能讓你出計(jì)劃跟方案的人，基本可以直接說888，知己知彼百戰(zhàn)不殆。沒有交鋒，你就永遠(yuǎn)不知道對(duì)手的強(qiáng)大。就算你是小二又能怎么樣，當(dāng)你遇到哪些SB的人的時(shí)候，你就知道了，比你有錢的人多了，你出10快第一，別人有錢，20元第一，你來跟我斗啊，，，你隨便5分，我有的是銀子，，至少我遇到過這樣的人，尤其哪些干傳統(tǒng)行業(yè)的人，他們基本都是幾十萬幾十萬的投放。親們，你知道，哪幾十塊的點(diǎn)擊費(fèi)用他們不會(huì)關(guān)心的。我相信哪些玩大類目的人，都有這樣的經(jīng)歷。只要有人存在的地方。斗爭就會(huì)有，因此，我們在開車的時(shí)候，就必須學(xué)會(huì)因數(shù)據(jù)去調(diào)整，有時(shí)候需要避其鋒芒，減少不必要的開支，有時(shí)候還要增加費(fèi)用，減少對(duì)手對(duì)我們的侵蝕，而這一切的一切，都是哪些未知的結(jié)果。
4，以正合以奇勝
如果，你認(rèn)為哪些有錢的主只會(huì)拼命的燒錢的話，那是因?yàn)椋銢]有遇到高手，真正的高手是不會(huì)但從一方面超過你的，他才不會(huì)傻的吧錢拱手讓給淘寶哪，因此，對(duì)于越大的投資，他們對(duì)于回報(bào)率的要求就更高，直通車通常不過是個(gè)工具而已，他們需要的只不過是精準(zhǔn)的流量而已，有的人，看到排名第一的人賣的那么好，都是直通車的功勞，其實(shí)那是錯(cuò)誤的人，任何一個(gè)有頭腦的人都知道，直通車燒的越多淘寶就越開心，那么這些是怎么玩的哪？開車的高手，通常對(duì)淘寶的方方面面都是和了解的，他不僅是個(gè)運(yùn)營，文案，數(shù)據(jù)，排名，設(shè)計(jì)有了解，設(shè)置對(duì)于各種新奇的玩法更是有深入的了解，通過常規(guī)的方法去獲得更高的收益無疑是癡人說夢。只有通過各個(gè)方面的有機(jī)結(jié)合。才能發(fā)揮最大的程度。標(biāo)題，內(nèi)頁，關(guān)鍵詞，用戶引導(dǎo)，用戶體驗(yàn)，等等這些都是他們關(guān)心的問題，并且能依據(jù)這些問題，巧妙的更新自己的策略。比如說，當(dāng)你的客單價(jià)較高的時(shí)候，他們就知道，必須開拓各方面的流量渠道，因此，這時(shí)候，他們就不會(huì)在關(guān)心排名是不是第一，而是在追求平均出價(jià)，這時(shí)候，直通車的使命就成了必須以更低的價(jià)格獲得更多的流量，來支撐這個(gè)寶貝。同時(shí)，當(dāng)你的產(chǎn)品有較多的競爭的時(shí)候，那么直通車就要改變策略。
他就必須在獲得流量的同時(shí)，小心防備對(duì)手的夾擊甚至，他們同類產(chǎn)品的惡意競爭，已經(jīng)各種非法，惡意的點(diǎn)擊，出了要占據(jù)各種流量入口之外，還要防止對(duì)手搶占你的入口，再比如說，當(dāng)你面對(duì)那些，錢多人傻的客戶的時(shí)候，你就必須改變自己的直通車策略，因?yàn)椋@個(gè)時(shí)候，你需要解決的是，如何在他們強(qiáng)勢的進(jìn)攻下，躲避鋒芒，同時(shí)化解他們的直通車。那么這時(shí)候，你就需要提供產(chǎn)品的競爭力，應(yīng)該要消費(fèi)者獲得更多的好處，同時(shí)降低費(fèi)用，通過拉動(dòng)其他產(chǎn)品的銷量或者拉大回頭客來增加自己的收入，如果，你不懂這個(gè)，覺得他搶你的位置了，你就必須去競爭，斗來斗去淘寶樂了。。你還SB一樣的跟他搶那不是雞蛋砸石頭。你一天投放1000元，你有什么資本去跟人家一天2W的斗啊，沒有那么多的兵，就要學(xué)會(huì)分散思考。處了這些常見的情況外，還有更多的不同的對(duì)手，而每次遇到不同的對(duì)手，你就必須采取不同的策略，因此，你的變化時(shí)根據(jù)對(duì)手的變化而變化，不是根據(jù)你自己的變化而變化的，你能左右直通車，但是你卻沒有能力左右你的對(duì)手，今天，你打算投放30W，也許明天，就有個(gè)有錢的主，投放300W,你斗啊，你愛怎么都就怎么斗。可怕不是直通車，而是操作直通車背后的人。
5，運(yùn)籌帷幄
想要運(yùn)籌帷幄，就必須充分思考和依據(jù)各方的力量，只有，結(jié)合了各方的力量，給力的運(yùn)營，一流的產(chǎn)品，完美的售后，卓越的品質(zhì)，在配合你，你根據(jù)對(duì)手的情況結(jié)合自己的情況，才能真正的運(yùn)籌帷幄，而這些一切的一切，都需要數(shù)據(jù)作為支持，而數(shù)據(jù)的產(chǎn)生就必須依靠自己親自出嘗試，給你20W的時(shí)候，只能證明你比別人更加有優(yōu)勢，但這比意味著，你就能絕對(duì)打勝仗。劉備，一龍一鳳（諸葛亮，龐統(tǒng)），最后的江山還是司馬。諸葛亮在NB，沒有五虎坐鎮(zhèn)能打勝仗嗎？因此，你有更多資金的時(shí)候，你應(yīng)該做的是更大化你各方面的優(yōu)勢，你有更多的資金去擴(kuò)展你個(gè)個(gè)環(huán)節(jié)。做出來更加好的產(chǎn)品，找最好的人來配合你，甚至有更多的資金去跟別人斗爭。說心里話，給我20W來說，任何一個(gè)人都會(huì)有N種不同的方法。但是，這些方法都適用嗎?比如說，我每天投放2W，這2W，我就少關(guān)鍵詞，就讓他第一，有真么多流量做支撐，我就不信我能賣不出去，有的人還說，我給他優(yōu)化的10分，我能花更少的錢獲得更多的流量，但是你去忽略了，你能做到的，別人就做不到嗎？今天你優(yōu)化10分，明天我也10分，你一天10w，我一天20W，你排第一，我就不要你配第一，我比你多一倍的資金，而這些未知的東西，是你能估算出來的嗎？半路殺出來陳咬金太正常了。預(yù)期花精力，照哪些多NB的人給你多NB的保證，還真不如好好想想自己哪里不完善。不要以為了有NB的保證心里就美滋滋了，很多事情都是說說都很美，干干都不美。。口頭支票誰都會(huì)開，還有，哪些總說能評(píng)估數(shù)據(jù)的人，個(gè)人建議，估算歸估算，娛樂歸娛樂，真玩起來了，鹿死誰手還是未知數(shù)哪？
這是基本的流程。前期準(zhǔn)備到后期的操作都是方方面面的，而整個(gè)過程，也都是在不斷的配合的過程。并不是所謂的個(gè)人功勞，直通車只不過引導(dǎo)流量而已，流量是各個(gè)賣家的主要競爭。因此，在流量入口上優(yōu)勢越大，你后面的環(huán)節(jié)才能走的越是順利，因此，不必神話他，當(dāng)競爭多了，技巧也就多了，因此，才有經(jīng)驗(yàn)直說，但是經(jīng)驗(yàn)終究是經(jīng)驗(yàn)，想獲得終極的勝利，還是思考長遠(yuǎn)點(diǎn)吧。想考直通車發(fā)財(cái)?shù)娜撕芏啵浅晒Φ倪€是很少，但是，最終成功的卻沒有一個(gè)，就好比，劉備一樣，短暫的勝利，只不過是有了優(yōu)勢的資源，做品牌做長遠(yuǎn)的話，還是想辦法優(yōu)化各個(gè)環(huán)節(jié)吧，用戶體驗(yàn)才是最終的王道。直通車一個(gè)工具罷了。
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