通常情況下，點(diǎn)擊率越高（即買家越愿意點(diǎn)擊）的推廣寶貝，其推廣內(nèi)容的質(zhì)量越高。其中關(guān)鍵詞就起了很大的作用。

關(guān)鍵詞分類

1.名稱詞

如： 襯衫，毛衣，褲子，連衣裙等。

這類詞為用戶搜索的基礎(chǔ)，也是用詞時(shí)第一步要選的詞根。

2.屬性詞

例如短袖、長(zhǎng)款、加厚、雪紡等。

這類詞一般從理性角度對(duì)產(chǎn)品做出硬性的描述。短袖袖的就是長(zhǎng)袖的，用戶搜短袖的，你長(zhǎng)袖的再好看，估計(jì)也不會(huì)買。當(dāng)然如果你產(chǎn)品給力到任何人都難以拒絕了，你長(zhǎng)袖的用短袖這個(gè)詞，照樣能賣出去。這類極端不在我們的考慮范圍。

3.修飾詞

如：修身、顯瘦、小碼、寬松、歐美、韓版等。

其實(shí)這些修飾詞很多也在產(chǎn)品的屬性選項(xiàng)內(nèi)，為什么與屬性詞區(qū)分出來(lái)呢，是因?yàn)檫@些詞對(duì)產(chǎn)品的描述是從另一個(gè)角度出發(fā)的。即感性角度。誰(shuí)能告訴我韓版的衣服具體什么樣？說(shuō)到韓版你腦海里估計(jì)會(huì)出現(xiàn)一個(gè)模特，然后修身的版型，街拍。但是你能再具體的描述下到底是什么料子什么顏色的？貌似不能。因?yàn)檫@些詞都是感覺(jué)描述詞。從用戶感性的角度出發(fā)的，只會(huì)有一個(gè)模糊的輪廓。再例如修身，這個(gè)詞N多產(chǎn)品用，反正不是大碼不是直筒的基本都可以用，但是到底腰細(xì)到什么程度才叫修身？不知道，反正只要腰圍比胸圍小的就特么的可以叫修身。

4.副詞

指的是一些季節(jié)、促銷、新舊、類目描述詞。例如【2012】、【女裝】、【女士】、【新款】、【包郵】、【特價(jià)】、【清倉(cāng)】等。這些詞稱之為副詞。一般是對(duì)核心搜索詞的一個(gè)補(bǔ)充描述。2.3.4三類詞都可以稱之為描述詞，即對(duì)產(chǎn)品的描述。

關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化與用戶消費(fèi)意圖

1.類名稱詞，沒(méi)什么好說(shuō)的，中國(guó)地大物博，同樣的東西叫法很多把握住主流的名稱習(xí)慣，照顧下其他的就可以了。1類詞不會(huì)很多，關(guān)于2,3,4三類詞有必要分析。先來(lái)看下一組數(shù)據(jù)：

這是數(shù)據(jù)魔方羽絨服子類目一周的熱詞榜的部分詞的數(shù)據(jù)。轉(zhuǎn)化率的部分標(biāo)紅了。2，3，4跟1類詞分別搭配。出來(lái)的轉(zhuǎn)化率不同，有的差距很大。從全局來(lái)看，2類詞轉(zhuǎn)化率大于3類大于1類。即屬性詞轉(zhuǎn)化率大于修飾詞大于副詞。也可以說(shuō)，在關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度上性詞轉(zhuǎn)化率大于修飾詞大于副。這是因?yàn)閷傩孕奚碓~對(duì)產(chǎn)品的描述是最具象的，其次是修飾詞，最后是副詞。說(shuō)的直白一點(diǎn)，用戶搜索所用的詞越具象，越能反映其搜索意圖，越能反映消費(fèi)需求。

所以，當(dāng)你的產(chǎn)品契合用戶的某些需求點(diǎn)時(shí)，使用越具象的關(guān)鍵詞，導(dǎo)入的流量越精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率會(huì)越高。不同的屬性詞、不同的修飾詞、不同的副詞轉(zhuǎn)化率也不同。反映的是用戶對(duì)于產(chǎn)品不同屬性的不同需求度。例如今年羽絨服比較流行毛領(lǐng)的，那么毛領(lǐng)這個(gè)詞的轉(zhuǎn)化就會(huì)很高。不同的詞代表了用戶不同的產(chǎn)品需求。你的產(chǎn)品能符合哪些需求就用哪些詞。不同的詞所代表的用戶需求的強(qiáng)烈與否也不同。

有人可能會(huì)提出質(zhì)疑，你剛發(fā)個(gè)那個(gè)【韓版羽絨服】轉(zhuǎn)化很高，比你說(shuō)的短款這些屬性詞還高，為什么呢？再看一組數(shù)據(jù)：

這樣還高么？在三級(jí)詞下，屬性詞、修飾詞及副詞的表現(xiàn)更為明顯。至于為什么在二次詞下有些修飾詞或者副詞表現(xiàn)會(huì)比屬性詞還好，因?yàn)橛袀€(gè)市場(chǎng)或者說(shuō)流行因素在里面。韓版的衣服在女裝各個(gè)類目的表現(xiàn)都會(huì)比歐美好，因?yàn)槭袌?chǎng)認(rèn)可的是韓版的。其次其實(shí)韓版這個(gè)詞用在女裝下，尤其是羽絨服、棉衣、厚外套這樣的品類，它就有了另外一層意思-----【修身】。因?yàn)樵谙M(fèi)者的潛意識(shí)里，韓版的衣服基本就意味著是修身的。而對(duì)于女性消費(fèi)者，大冬天的衣服本來(lái)穿的就多，想維持身材當(dāng)然希望外套是修身的。例如在現(xiàn)在這個(gè)時(shí)節(jié)，【特價(jià)秋裝】或者【秋裝清倉(cāng)】這樣的促銷詞表現(xiàn)就會(huì)很好，因?yàn)楝F(xiàn)在秋裝基本已經(jīng)到了下架的時(shí)候。

所以不管是開(kāi)車還是玩標(biāo)題，第一，別特么什么詞都往上扔。符合你產(chǎn)品的詞就那么多，一款產(chǎn)品能有產(chǎn)出的就那么些詞，有的詞不管你測(cè)試不測(cè)試就是不會(huì)有轉(zhuǎn)化。別把預(yù)算過(guò)多的浪費(fèi)在測(cè)試上。換句話說(shuō)，有些詞分析一下就基本清楚會(huì)不會(huì)有產(chǎn)出，就沒(méi)必要花冤枉錢在測(cè)試上。不僅費(fèi)錢還費(fèi)時(shí)間，甚至?xí)_亂你的分析思路。

第二，不同的階段用不同的詞。不要當(dāng)銷量和評(píng)價(jià)都未零的時(shí)候，就大量用副詞或者修飾詞，尤其是流量很大的修飾詞和副詞，轉(zhuǎn)化肯定很差。而且還會(huì)影響到你的判斷，比如你用【2012新款羽絨服】這個(gè)詞，開(kāi)始零銷量，一個(gè)星期沒(méi)轉(zhuǎn)化，你肯定要?jiǎng)h掉。以后估計(jì)也不會(huì)用了。但是等你的銷量上千萬(wàn)，你會(huì)就會(huì)發(fā)現(xiàn)這些詞也有轉(zhuǎn)化了，這就是羊群效應(yīng)。等到你的精準(zhǔn)詞把銷量拉起來(lái)了，有羊群效應(yīng)了再上這些詞，效果會(huì)好很多。也就是說(shuō)在沒(méi)有基礎(chǔ)銷量的情況下如果你精準(zhǔn)詞轉(zhuǎn)化都很扯淡，還指望那些不精準(zhǔn)的詞表現(xiàn)能好？

關(guān)鍵詞排序以及消費(fèi)者搜索習(xí)慣以及消費(fèi)者意圖

同樣的詞只是前后排序不同，出來(lái)的數(shù)據(jù)差距也很大。

無(wú)論是1類屬性詞還是2類修飾詞甚至是4類副詞。當(dāng)這些詞置于1類名稱詞前所組成的詞轉(zhuǎn)化都高于置于1類名稱詞后所組成的詞。即2/3/4+1轉(zhuǎn)化大于1空格2/3/4。

這就涉及到消費(fèi)者的搜索習(xí)慣了。什么樣的情況下消費(fèi)者會(huì)用1空格2，3，4這樣的搜索組合呢？如果一個(gè)消費(fèi)者用了【羽絨服 短款】這樣的組合方式，很可能他第一次搜索的時(shí)候是只搜了【羽絨服】然后看了一會(huì)發(fā)現(xiàn)搜索的結(jié)果不是很滿意，然后空格又加了【短款】進(jìn)行二次搜索。或者說(shuō)【羽絨服 短款】這樣的搜索行為不是他第一次搜索行為，至少是第二次搜索行為。也許有人會(huì)說(shuō)，那不一定，有時(shí)候我就想搜【羽絨服 短款】的，只是習(xí)慣了這樣搜。

的確有很多人習(xí)慣這樣去搜。那么分析一下這個(gè)小小的搜索行為。在輸入這個(gè)詞的時(shí)候，先輸入【羽絨服】然后再輸入的【短款】。這其實(shí)是反映消費(fèi)者消費(fèi)意圖的側(cè)重點(diǎn)。即首先關(guān)心的是羽絨服，至于長(zhǎng)款短款再說(shuō)。其次才是短款這個(gè)屬性。你也可以再想象下，這個(gè)消費(fèi)者在輸入羽絨服后，短暫的停頓了一下，想了想，然后再輸入了短款。這一前一后，一停頓，其實(shí)已經(jīng)暴露了消費(fèi)者消費(fèi)意圖的側(cè)重點(diǎn)。再反觀2/3/4+1這種組合。可以想象消費(fèi)者是直接輸入這個(gè)詞組，并未有何停頓的。這說(shuō)明他對(duì)短款這個(gè)屬性的要求已經(jīng)很明確了。要的就是短款的，長(zhǎng)款的不看了。由此可見(jiàn)，即便是小小的細(xì)節(jié)，消費(fèi)者小小的搜索習(xí)慣背后也反映了消費(fèi)者的搜索意圖。

這點(diǎn)對(duì)于標(biāo)題SEO的指導(dǎo)意義很大。何為SEO，說(shuō)白了就是對(duì)消費(fèi)者搜索習(xí)慣的研究。那些亂七八糟的讀都讀不通的標(biāo)題，效果也不會(huì)好到哪里去。那些0銷量剛上架的寶貝你用一大堆副詞修飾詞盡管可以覆蓋的關(guān)鍵詞很多，但是效果也不會(huì)好到哪里去。對(duì)于直通車，配合直通車的三種匹配方式，正確的選詞會(huì)起到很好的效果。例如，在追求流量精準(zhǔn)度的時(shí)候，精準(zhǔn)匹配234+1無(wú)疑可以最大限度的把握流量的精準(zhǔn)度。當(dāng)然具體問(wèn)題具體對(duì)待，用什么樣的詞什么樣的組合方式什么樣的匹配方式還是要根據(jù)自己在不同時(shí)期的不同需求來(lái)決定。

總結(jié)

消費(fèi)心理決定搜索行為。無(wú)論是做標(biāo)題SEO還是做直通車投放。我們的目的都是想讓消費(fèi)者在我們這里產(chǎn)生消費(fèi)。為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目的，了解消費(fèi)者的消費(fèi)心理是必要的。如何去了解消費(fèi)者的消費(fèi)心理呢？搜索行為（關(guān)鍵詞）是一個(gè)很好很直接的窗口。任何一個(gè)詞任何一種組合方式其實(shí)都值得細(xì)細(xì)的去體會(huì)。可以從中無(wú)限的去接近消費(fèi)者的心理，消費(fèi)者的想法。而把握了消費(fèi)者的想法，后面的事會(huì)簡(jiǎn)單很多。

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