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定向新功能優化及操作建議
主要內容
定向功能優化簡介
優化前后對比
操作建議
1、定向功能優化簡介
通過用戶行為，挖掘用戶興趣點，將興趣點映射到類目下的某些特點（風格、款式、顏色、功能等），并把擁有這些特點的寶貝主動
推薦給用戶，實現精準營銷。
舉例：小明搜索、瀏覽了花邊的波西米亞連衣裙，系統認為連衣裙類目里面的花邊、波西米亞風是小明的興趣點。把連衣裙類目里花
邊、波西米亞特點的寶貝推薦給用戶（之前是直接把連衣裙類目里寶貝推薦給用戶）
2、功能優化前后對比
精度更細
功能優化前
興趣點映射到葉子類目
比如：用戶的興趣點有圓領襯衫、V領等款式風格；也有真絲、棉麻等材質的。之前的定向是無法區分這些風格和材質的，只能在襯衫類目里選取寶貝展現。
功能優化后
興趣點映射到類目下更細的屬性點
比如：用戶的興趣點是V領、真絲的襯衫，那么系統會選取擁有V領、真絲特性的寶貝展現。
廣告展現更多
功能優化前
每次廣告展現，同店鋪同葉子類目最多能展現2個寶貝。
功能優化后
每次廣告展現，同店鋪同葉子類目下每個屬性點最多能展現2個寶貝。
比如：一個店鋪銷售女裝襯衫，襯衫有圓領、V領、方領等多種款式，那么在每種款式下最多能展示2個。屬性越多，定向能推的寶貝越多。
3、客戶影響及操作建議
客戶的影響數據 切30%流量整體數據
類目變化情況
1：從流量占比來看： 女裝，美容 占比低于當前的； 女鞋，童裝， 3C 占比增加。
2：從CTR提升來看： 女裝，男裝，女鞋，箱包，內衣Top 類目的提升高于總體水平。
大客戶的影響
大類目單品流量會下降，店鋪整體流量可能會比之前更多
寶貝款式單一店鋪會有影響
點擊率上升，每次點擊花費下降，投資回報比提升
粗放型推廣的店鋪會有影響（ 寶貝標題、屬性、寶貝詳情描述簡單； 不注重廣告質量提升，靠高出價來推廣）
客戶說：之前爆款寶貝流量下降了，沒定向流量的寶貝慢慢有流量了….
操作建議
A 選寶貝
推廣寶貝數量
不同特點、不同風格的寶貝，可以推廣2個以上
比如女裝襯衫，可以有圓領、V領、方領等，每種可推送至少2個
對于大需求引流客戶，可以所有寶貝全部開通定向
不同寶貝之間做好關聯營銷
B 寶貝標題優化
突出寶貝自有品牌、功能、特色…
添加熱門詞
分類 寶貝標題
風格 沙灘 波西米亞 民族風
功能 全掌氣墊 透氣
外形 機械表 透底
材質 彈力棉 蝶安芬
特征 休閑 豆豆鞋
位置 中式 臥室 吸頂燈
... ...
好的標題
寶貝名稱、品牌、描述詞必不可少
突出寶貝特色、特點、功能等信息
比如：麥包包2012新款韓版帶流蘇單肩休閑女包
不好的標題
說明：沒有自身寶貝特征，標題簡單或全是熱門詞
舉例：2012 夏季 新款 韓版 優雅 氣質 連衣裙（全是熱賣詞競爭激烈）
建議： 2012 夏季新款 韓版氣質 蝙蝠袖露肩雪紡連衣裙
B 標題優化注意事項
不要有錯別字
錯別字會無法映射到對應的屬性點上，導致無法匹配到用戶的興趣
標題太簡單
沒有足夠多的屬性描述無法對應到足夠多的興趣點，無法獲得很多流量
促銷信息太多，沒有寶貝信息
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本文來源： 直通車定向新功能優化及操作建議：大客戶規則講解
