淘寶網店的爆款寶貝選好并包裝好后，就進入了爆款寶貝的推廣階段。這個推廣有免費推廣和付費推廣兩種。免費推廣我們前面已經介紹了搭配套餐之類的推廣方法，今天我們以直通車為例談談爆款寶貝的付費推廣工作如何做。
1、直通車投放區域、投放時間、類目推廣、定向推廣、關鍵詞推廣、淘寶站外的選擇與設置？
基于簡單的思考過后，你已經正式進入開通直通車了，下面是你開車的一些基本設置。下面簡單說幾點：
（1）投放區域一般可以根據量子統計的訪客來源統計來做相應設定，如果你做的是包郵款寶貝，建議把偏遠地區的投放取消掉，不然郵費上不起，另外有獨特地區特征的寶貝也應考慮不適合的區域取消掉。
（2）投放時間，這里的投放時間是指投放時間里的投放出價，根據你的顧客群上網時間特點，做好出價比例，同時如果你的店鋪流量主要來源于直通車，那么你就要考慮到你的客服排班。
（3）類目推廣、定向推廣、淘寶站外的推廣是最省心的事情，因為你基本設置好出價就可以了，但我不太喜歡這三種，因為基本上是聽天由命，我比較喜歡做的是關鍵詞推廣，一個牛仔褲商城的定向推廣1周燒過1000左右，但是一個單子也沒有成交過。
2、推廣出價（關鍵詞、類目、定向）和自己的預算如何結合？
前面一些基本的設置好后，現在要考慮的是目前自己能接受多大的推廣預算，如果你沒有貨源上的優勢或者店鋪轉化率高或者沒有前期銷量高的寶貝或者沒有牛人開車，那么基本可以說天時地利人和你一個也沒占到，那么你費用控制在1000每天為好。
如果你是一個中小店鋪平均轉化率高于同行、寶貝詳情頁也做的不錯，該寶貝前期銷量不錯，那么你的關鍵詞和類目出價可以搶直通車推廣首頁9到13名的位置或者第二頁1到3的位置。
3、直通車錢少的厲害，還是木有轉化，是退是進，如何辦？
前面啰嗦了很多，現在可能是大家最關心的地方，說實話，轉化率這個地方誰也沒有100%的把握，作為一個車手，直通車的轉化數據是可以查看出來的，正常的直通車轉化率在1%到10%，根據各類目的情況有所不同，這里主要分析錢少的太厲害，但是木有轉化該怎么辦，OK，我說下我個人的思路。
（1）首先我要查看下這個推廣寶貝的性價比，前文已經說了，直通車推廣寶貝的選品非常重要，如果你推的一款是消費者接受程度不高的，那么你這款寶貝的轉化率會很低。
（2）如果寶貝沒問題，那么我要看下這款寶貝的寶貝詳情頁做的如何，搭配銷售是否做好了
對于沒有專業店鋪設計人員的來說，我覺得寶貝詳情頁可以用這個模板，截圖來自《淘寶頁面設計指南》。
（3）前面2個檢查是排除直通車推廣的外因，現在正式診斷直通車的賬戶，如果你的錢燒的厲害，那么肯定有一個原因是，你的類目出價/定向出價/關鍵詞出價的某一個或者幾個，出價太高了，他們的某一項推廣費用，占據了你每天直通車費用的1/3以上，肯定的。但是由于這一項推廣引來的流量很多，但是也許不是很好的流量，所以沒有轉化，所以就每天燒錢很厲害，又沒有轉化。
那么對于這種情況應該怎么辦呢，我的做法是前期關鍵詞廣撒網，讓更多的關鍵詞得到點擊，但是他們得站在一條起跑線上，類目/定向推廣，先選擇一個中性的出價，如果過2到3天，發現他們的轉化率還不錯，再適當調高，再觀察。（這里只做一個思路介紹，具體怎么做，可以單獨交流）。
4、車開起來了，也有轉化，還挺高，這真的就很好？
通過了上一階段的診斷優化或者一開始建立賬戶就沒有出現轉化率低得問題，那么下面你可能會發現你的直通車會有一定轉化了，也許你會樂此不疲，但是這里不免說一句不愛聽的話，你的直通車還真不一定健康，什么叫做直通車健康，我的理解就是他至少不虧本，這里貼出幾個直通車賬戶，供大家參看。
（1）高轉化率型：
這是一家家居日用品類目的直通車賬戶，轉化率夠高了吧，但是這里細想下，如果你是一般零售，你的毛利率恐怕不會高于35%，我說的是一般情況，你別跟我抬杠，那么毛利3103*35%等于多少我不知道，但是直通車費用就幾乎占據了1000，再加上你的運營成本，唉，所以這個直通車還是有點虧本，頂多保本，但是你能做到保本，其實你還是賺的，因為能提高的人氣寶貝排名。
（2）中等轉化率：
一般的類目轉化率都在2%左右吧，我想的，這個是賣服飾的，對于一般的服飾賣家，毛利率應該都很高，我想至少應該有50%吧，所以對于這家的轉化率，是可以基本可以保持不虧本的，前面我已經說了如果你確定你的直通車不虧本，其實你還是賺得，所以既然賺，那就要大賺，所以我增加了投放預算，現在看看：
怎么樣，投放增大了以后，通過不斷的優化，轉化率反而提高了不少，其實我當時想的是只要轉化率不掉下來我就滿足了。
（3）低轉化率：
這是茶葉類目，說實在，以前沒有操刀過，能不能搞的定，我也不知道，跟老板確定的預算是每天300元，第一天小搞搞，25號一看，這點擊量太少了，沒法分析，提高出價、
第二天的數據是這樣的，一看，有一個轉化了，轉化率還不低，擦，但是，成交額>花費，坑爹啊，這肯定是虧的，找出原因原來是我的定向出價太高了，把定向的出價調下來，繼續提高關鍵詞的出價。
雖然說當天成交筆數還是1單，但是我把花費降下來了，這樣還是不行，點擊還是太少了。所以，有時候，直通車你別一味的引導流量，一味的提高轉化率，關鍵是能賺錢，至少得不虧本，特別是中小賣家。
如果你是個中大店，資金比較充裕，可以用來主推打造。
5、詞太少了，找不到還是詞太多了不好選擇？
直通車選詞有很多方法，這里不再冗述，一般我用的比較多得直通車關鍵詞相關查詢、top5W詞表、淘詞、淘寶下拉框和你是不是想找、從寶貝銷售屬性和寶貝標題自己發掘.
通過這些方法，除非特定類目，一般的類目都可以選滿200個關鍵詞，但是我很少填滿，一般在150左右，主要我們面臨的我想還是關鍵詞選擇，這里結合個人經驗，談談關鍵詞的選擇。
這是一個牛仔褲推廣寶貝的關鍵詞系統推薦，前面的搜索量大，都是一些熱詞，比如我是推廣牛仔褲的，應該選擇牛仔褲應該是對的，好我點擊添加.
我出價2.8，但是排名你看看在哪里，所以這個詞對于一個不是爆款打造的計劃來說，基本沒戲，所以你得換個思路，通過組合也就是通常我們所說的找“長尾詞”，比如：牛仔褲 男/牛仔褲 休閑/牛仔褲 低腰。如果組合后你還你的出價還排不上名，還可以進一步組合，比如：牛仔褲 男 低腰。
怎么樣，總算排上了吧，但是組合關鍵詞也不易組合的臺詞一般2到3個屬性組合為宜。一般組合的屬性：品牌、類目、男/女、季節、新款、寶貝屬性、年份等等。
2、每日必做，優化是個長久的過程。
直通車優化是個技術活，在推廣爆款的時候要勤快地統計數據，然后做出調整，以便引入更多的流量的同時降低花費。
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本文來源： 如何用直通車推廣淘寶爆款
