女裝一直是受很多賣家追捧的行業，同時也是競爭最大的行業。那么未來女裝店鋪該如何開好店鋪呢？下面小編為大家系統的分析下。
1、明顯的季節性，寶貝屬性多；（服飾類的產品，季節性特點非常明顯，這也決定了寶貝有更多的屬性，如季節、厚度等等）。
2、競爭大；（近年淘寶店鋪數以驚人的速度增長，從這個角度可以看出市場競爭越來越大，而女裝類目作為淘寶最大的類目，預示著市場的走勢）
1、定位
女裝競爭大的特點決定了我們必須做好產品的定位，才能在激烈的競爭中立于不敗之地。
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① 從上圖可以看出其消費人群主要集中在18-29歲年輕的女性朋友；而人群主要集中在沿海經濟比較發展的地區。
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② 通過數據魔方分析淘寶上女性朋友比較接受的價格范疇，可以看出130-150的客單價是最受買家歡迎的。這表示我們也要衡量自身店鋪寶貝的單價并結合類目的單價情況做好產品價格的定位。
總結： 隨著經濟的發展，人們消費觀的改變，越來越多的女性朋友更追求個性化，多元化，某種程度上這是一些品牌成長起來的必要條件。很多線上品牌產品，更新快的特性，能很好地滿足這個人群的需求。這也說明了品牌效應，以及產品多元化、個性化的重要性。這對賣家來說既是挑戰又是機遇。
當然，像大碼女裝、中老年人女裝、孕婦裝等人群明確，定位本身比較明確的產品，賣家也需要根據其人群的特點，挖掘賣點，更好地做好定位，切割市場，做專做精，優化顧客的購買體驗。
另外，還要注意的一點是行業發展是動態的而不是一成不變的，比如運動套裝的休閑化，在一定程度上就對賣家提出了更大的考驗。
2、各個時間點店鋪應做的工作：
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各個時間點女裝類目的市場占比情況：連衣裙一直是整個女裝市場的主流產品，但部分產品只適合特定的季節點，像毛呢外套、毛衣、襯衫等，對于這部分類目的寶貝一定要抓住其預熱時間點、熱賣時間段以及清倉時間段做好各方面的配合工作。下面根據淘寶女裝市場的情況，總結每個月份我們需要做的事：
1月份：新品上新、預熱，累計成交記錄及對應的顧客反饋；冬裝延續，控貨銷售，清倉。
2月份：春節，客戶需求變化，從冬裝轉春裝；換季，重點產品推廣、預熱；冬裝全面出倉，結束冬季銷售。
3月份：春裝全面上架，產品系列化，搭配模式呈現；春裝上新營銷第一季，爆款打造。
4月份：夏裝主流品類上新，與春裝搭配預熱；春裝大貨銷售，控制銷售結構，控制產品庫存，春裝部分清倉。
5月份：夏裝常規品類上新，補充品類上新；第二梯隊品類預熱、銷售、春夏中間品類甩貨。
6月份：夏裝折扣熱銷，梯隊產品清倉，爆款持續打造，把握產品供應鏈。切勿斷貨。
7月份：控貨，解決季末尾部需求，控貨保持轉化，其他品類出倉、清貨。清貨過程中預熱部分秋裝（春）裝。
8月份：秋裝上新，預熱，產品大促，店內人氣大招，集中力量引流。
9月份：秋裝整體上新，產品搭配、關聯、詳情頁優化、爆款熱銷。
10月份：冬裝上新，秋裝產品品控，供應鏈大貨管理，產品熱銷。
11月份：冬裝常規品類上新，補充品類上新，第二梯隊品類預熱、銷售，秋冬中間品類甩貨。
12月份：冬季折扣熱銷，梯隊產品清倉，促銷持續打造，把握產品供應鏈，切勿斷貨。
1、 根據子類目的情況挑選：
女裝類目下子類目比較多，推廣的時候需要注意類目的情況。為了避免關鍵詞的內部競爭，達到更好的推廣效果，在挑選寶貝的時候，需要重點考慮子類目的情況，建議一個類目下挑選兩至三款寶貝進行推廣，當然如果同類目下寶貝的屬性比較多，差異化較大，該類目可以相對應的多挑選寶貝，但是要記住一個法則就是一個關鍵詞只能展現不同的兩款寶貝。
2、根據量子后臺數據進行寶貝的挑選：
根據量子后臺寶貝銷售排行進行寶貝挑選，參考其跳失率、寶貝的訪客情況以及支付寶成交金額（即寶貝的銷量）進行多維度的考量，確定自己要做推廣的寶貝，對于挑選好的寶貝還需進一步了解其近期的銷量情況（排查一些偶然成交或換季的寶貝等） 、評價以及訪客的趨勢等，做進一步的確認。
3、店鋪銷量排序：
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將店鋪寶貝按銷量排序，針對性的分析銷量前列，查看寶貝的評價，貨源充足程度，考慮是否大幅度加大其流量進行測試（測試的時間大概持續1周）。
4、直通車全店測試法：
新建一個計劃，做好基礎的設置，推廣全店寶貝，低價引流，進行直通車的測試，觀察其數據趨勢，找出適合推廣的寶貝，這種方法的測試時間與全店的投放力度有關系，我們可以根據店鋪的需求情況，選擇測試的力度。
1、預算不足1000的前期不添加太泛的詞，如2014女裝；
2、女裝類目的詞比較多，需要做精細化挑選，從TOP5w/系統推薦詞/相關詞搜索，按搜索量從大到小添加，搜索量太少的不要添加；
3、轉化詞鎖定排名。 展現量低的詞提高出價，盡可能排在前3頁（資金充足的情況下）；
4、優化寶貝的圖片、標題。女裝圖片非常重要（點擊率）；
5、店鋪推廣：在量子數據中有寶貝轉化關鍵詞列表，將這些詞添加到店鋪推廣；
6、站外投放：根據轉化情況控制比例，從淘寶熱賣首頁搜索的幾個熱搜關鍵詞添加到站外投放的計劃中；
7、全店計劃：店鋪按銷量排序，看銷量最大的寶貝，可以嘗試重點推廣。
1、精準詞計劃（包含寶貝中心詞，長尾詞，與寶貝相關的品牌詞）類似屬于大碼女裝的寶貝，全部添加與大碼，胖mm相關的關鍵詞：
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類似以下這款寶貝，是卓雅品牌下的寶貝，買家的購買針對性較強，添加以下這些品牌詞，可以引進更多的精準流量：
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2、定向計劃：（必須保證該計劃添加的關鍵詞質量得分全部為10分，才能拉動定向的質量得分，確保定向流量的引入）；
3、轉化詞計劃：（在該計劃中重新推廣目前正在主推的寶貝，并將轉化數據中有轉化的關鍵詞下載下來，相應地添加對應的主推寶貝，而且將這些關鍵詞全部鎖定在首頁）；
4、站外計劃（添加淘寶熱賣頁面所展現的關鍵詞，并根據轉化調整其折扣占比）；
一、女裝類目的特點
1、明顯的季節性，寶貝屬性多；（服飾類的產品，季節性特點非常明顯，這也決定了寶貝有更多的屬性，如季節、厚度等等）。
2、競爭大；（近年淘寶店鋪數以驚人的速度增長，從這個角度可以看出市場競爭越來越大，而女裝類目作為淘寶最大的類目，預示著市場的走勢）
二、女裝行業情況分析
1、定位
女裝競爭大的特點決定了我們必須做好產品的定位，才能在激烈的競爭中立于不敗之地。
nmousewheel="return bbimg(this)" onload="javascript:resizepic(this)" border="0"/>nmousewheel="return bbimg(this)" onload="javascript:resizepic(this)" border="0"/>① 從上圖可以看出其消費人群主要集中在18-29歲年輕的女性朋友；而人群主要集中在沿海經濟比較發展的地區。
nmousewheel="return bbimg(this)" onload="javascript:resizepic(this)" border="0"/>② 通過數據魔方分析淘寶上女性朋友比較接受的價格范疇，可以看出130-150的客單價是最受買家歡迎的。這表示我們也要衡量自身店鋪寶貝的單價并結合類目的單價情況做好產品價格的定位。
總結： 隨著經濟的發展，人們消費觀的改變，越來越多的女性朋友更追求個性化，多元化，某種程度上這是一些品牌成長起來的必要條件。很多線上品牌產品，更新快的特性，能很好地滿足這個人群的需求。這也說明了品牌效應，以及產品多元化、個性化的重要性。這對賣家來說既是挑戰又是機遇。
當然，像大碼女裝、中老年人女裝、孕婦裝等人群明確，定位本身比較明確的產品，賣家也需要根據其人群的特點，挖掘賣點，更好地做好定位，切割市場，做專做精，優化顧客的購買體驗。
另外，還要注意的一點是行業發展是動態的而不是一成不變的，比如運動套裝的休閑化，在一定程度上就對賣家提出了更大的考驗。
2、各個時間點店鋪應做的工作：
nmousewheel="return bbimg(this)" onload="javascript:resizepic(this)" border="0"/>各個時間點女裝類目的市場占比情況：連衣裙一直是整個女裝市場的主流產品，但部分產品只適合特定的季節點，像毛呢外套、毛衣、襯衫等，對于這部分類目的寶貝一定要抓住其預熱時間點、熱賣時間段以及清倉時間段做好各方面的配合工作。下面根據淘寶女裝市場的情況，總結每個月份我們需要做的事：
1月份：新品上新、預熱，累計成交記錄及對應的顧客反饋；冬裝延續，控貨銷售，清倉。
2月份：春節，客戶需求變化，從冬裝轉春裝；換季，重點產品推廣、預熱；冬裝全面出倉，結束冬季銷售。
3月份：春裝全面上架，產品系列化，搭配模式呈現；春裝上新營銷第一季，爆款打造。
4月份：夏裝主流品類上新，與春裝搭配預熱；春裝大貨銷售，控制銷售結構，控制產品庫存，春裝部分清倉。
5月份：夏裝常規品類上新，補充品類上新；第二梯隊品類預熱、銷售、春夏中間品類甩貨。
6月份：夏裝折扣熱銷，梯隊產品清倉，爆款持續打造，把握產品供應鏈。切勿斷貨。
7月份：控貨，解決季末尾部需求，控貨保持轉化，其他品類出倉、清貨。清貨過程中預熱部分秋裝（春）裝。
8月份：秋裝上新，預熱，產品大促，店內人氣大招，集中力量引流。
9月份：秋裝整體上新，產品搭配、關聯、詳情頁優化、爆款熱銷。
10月份：冬裝上新，秋裝產品品控，供應鏈大貨管理，產品熱銷。
11月份：冬裝常規品類上新，補充品類上新，第二梯隊品類預熱、銷售，秋冬中間品類甩貨。
12月份：冬季折扣熱銷，梯隊產品清倉，促銷持續打造，把握產品供應鏈，切勿斷貨。
三、女裝選款
1、 根據子類目的情況挑選：
女裝類目下子類目比較多，推廣的時候需要注意類目的情況。為了避免關鍵詞的內部競爭，達到更好的推廣效果，在挑選寶貝的時候，需要重點考慮子類目的情況，建議一個類目下挑選兩至三款寶貝進行推廣，當然如果同類目下寶貝的屬性比較多，差異化較大，該類目可以相對應的多挑選寶貝，但是要記住一個法則就是一個關鍵詞只能展現不同的兩款寶貝。
2、根據量子后臺數據進行寶貝的挑選：
根據量子后臺寶貝銷售排行進行寶貝挑選，參考其跳失率、寶貝的訪客情況以及支付寶成交金額（即寶貝的銷量）進行多維度的考量，確定自己要做推廣的寶貝，對于挑選好的寶貝還需進一步了解其近期的銷量情況（排查一些偶然成交或換季的寶貝等） 、評價以及訪客的趨勢等，做進一步的確認。
3、店鋪銷量排序：
nmousewheel="return bbimg(this)" onload="javascript:resizepic(this)" border="0"/>將店鋪寶貝按銷量排序，針對性的分析銷量前列，查看寶貝的評價，貨源充足程度，考慮是否大幅度加大其流量進行測試（測試的時間大概持續1周）。
4、直通車全店測試法：
新建一個計劃，做好基礎的設置，推廣全店寶貝，低價引流，進行直通車的測試，觀察其數據趨勢，找出適合推廣的寶貝，這種方法的測試時間與全店的投放力度有關系，我們可以根據店鋪的需求情況，選擇測試的力度。
四、日常優化：
1、預算不足1000的前期不添加太泛的詞，如2014女裝；
2、女裝類目的詞比較多，需要做精細化挑選，從TOP5w/系統推薦詞/相關詞搜索，按搜索量從大到小添加，搜索量太少的不要添加；
3、轉化詞鎖定排名。 展現量低的詞提高出價，盡可能排在前3頁（資金充足的情況下）；
4、優化寶貝的圖片、標題。女裝圖片非常重要（點擊率）；
5、店鋪推廣：在量子數據中有寶貝轉化關鍵詞列表，將這些詞添加到店鋪推廣；
6、站外投放：根據轉化情況控制比例，從淘寶熱賣首頁搜索的幾個熱搜關鍵詞添加到站外投放的計劃中；
7、全店計劃：店鋪按銷量排序，看銷量最大的寶貝，可以嘗試重點推廣。
五、關鍵詞引流
1、精準詞計劃（包含寶貝中心詞，長尾詞，與寶貝相關的品牌詞）類似屬于大碼女裝的寶貝，全部添加與大碼，胖mm相關的關鍵詞：
nmousewheel="return bbimg(this)" onload="javascript:resizepic(this)" border="0"/>類似以下這款寶貝，是卓雅品牌下的寶貝，買家的購買針對性較強，添加以下這些品牌詞，可以引進更多的精準流量：
nmousewheel="return bbimg(this)" onload="javascript:resizepic(this)" border="0"/>2、定向計劃：（必須保證該計劃添加的關鍵詞質量得分全部為10分，才能拉動定向的質量得分，確保定向流量的引入）；
3、轉化詞計劃：（在該計劃中重新推廣目前正在主推的寶貝，并將轉化數據中有轉化的關鍵詞下載下來，相應地添加對應的主推寶貝，而且將這些關鍵詞全部鎖定在首頁）；
4、站外計劃（添加淘寶熱賣頁面所展現的關鍵詞，并根據轉化調整其折扣占比）；
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本文來源： 淘寶女裝店運營及優化的五大事項
