一、變化介紹

12月23日14:00起，站內(nèi)_無線_觸摸版_淘寶首頁_焦點圖2、焦點圖3的資源位底價將由0.5元調(diào)整為0.01元。這意味著什么呢？

1、資源位的通投消耗可以進(jìn)一步降低，甚至徹底擺脫通投流量

2、資源位的定向流量占比進(jìn)一步提高，流量更加精準(zhǔn)

3、資源位可以以超低價格引入通投流量，超低cpc不再是夢

二、投放策略

1、首先當(dāng)然是將資源位的通投出價修改為0.01元，這在22號鉆展后臺發(fā)布公告之后小編就迫不及待了，所以時間一到，小編立馬修改成0.01元的低價。


2、投放地域，投放時間的設(shè)置。手機(jī)用戶群體非常龐大，加上“手機(jī)黨”的共性，只要有碎片時間，他們都會使用手機(jī)，因此投放時間的設(shè)置上，跨度要廣，小編選擇了7點到凌晨1點的投放時間段。還有另外一方面，發(fā)達(dá)地區(qū)的手機(jī)用戶使用手機(jī)頻率更高，在投放地域上根據(jù)店鋪的生意參謀對投放地域進(jìn)行側(cè)重投放，重點是發(fā)達(dá)地區(qū)。



3、由于手機(jī)用戶大多數(shù)還是利用碎片時間在瀏覽，瀏覽過程中會比較倉促，因此小編在在創(chuàng)意圖片的設(shè)計上都是力求搶眼，圖片背景色和寶貝本身的強(qiáng)烈對比，刺激眼球。





三、投放數(shù)據(jù)對比

底價調(diào)整前（12.20~12.22）


底價調(diào)整后（12.23~12.25）


點擊率：


賬戶點擊率前期相對波動較大，整體有所下滑的趨勢，后期在展位變動后，整體點擊率停止了下滑，相對還有所回升。

點擊單價：


點擊單價上，由于說小編使用的多以訪客定向為主，所以整體CPC會相對較高，但在展位變動之后，整體cpc下滑很明顯

點擊訪客：


賬戶的訪客上，明顯的上升，展位通投價位的降低，對于引入流量的效率有很大的加成作用

行業(yè)數(shù)據(jù)對比：

底價修改之后，提高了賬戶的定向溢價，展現(xiàn)量和流量相比之前有不錯的提升；并且成交量和ROI都提升了，cpc有所降低。對比行業(yè)的趨勢圖，可以明顯看到22號之前賬戶的回報率都是低于行業(yè)的，23號開始高出行業(yè)水平。

小編已經(jīng)感受到了0.01帶來的價值，賬戶的推廣效果已經(jīng)明顯發(fā)生改變，在投放策略上，這里也提出兩點自身的理解建議。

1、通投的低價降低了，那么意味著通投的成本變低，一些不需要通投流量的賬戶會把通投的出價降低，而這點對需要通投流量的賬戶意味著只要出價和以前一樣，就能夠獲得更多的通投流量，相當(dāng)于通投流量的競爭降低；需要大量流量的賬戶可以利用通投進(jìn)行引流，宣傳品牌。

2、定向流量占比提升，流量精準(zhǔn)度大幅提高；需要精準(zhǔn)流量的商家，對定向流量的需求更大，精準(zhǔn)流量的競爭情況可能會更加激烈，溢價的調(diào)整需要時刻關(guān)注，確保獲得充足的精準(zhǔn)流量。

還在等什么，趕緊試試吧。

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