經(jīng)常可以聽(tīng)到很多小賣(mài)家們?cè)诒г怪约旱奶詫毜晟怆y做，賺不到錢(qián)…….諸如此類(lèi)的話，但是其實(shí)越抱怨，就會(huì)讓自己對(duì)淘寶對(duì)電商越失去信心，連信心都沒(méi)有，還會(huì)很認(rèn)真去經(jīng)營(yíng)店鋪嗎？
商業(yè)零售本身就是一個(gè)細(xì)膩的系統(tǒng)工程，不走心的買(mǎi)賣(mài)，終究是沒(méi)法逆襲。所謂的秘訣和機(jī)遇，能幫你獲得一頓早飯，想要頓頓都憑好運(yùn)氣，那是不可能的事。
常常會(huì)聽(tīng)到很多小賣(mài)家們，這樣抱怨：
1、認(rèn)為大賣(mài)家是靠運(yùn)氣，所以你也去找運(yùn)氣。運(yùn)氣是你能找的么，你能找到的還叫運(yùn)氣嗎？要知道，機(jī)遇卻是可能遇見(jiàn)的，但是機(jī)遇不常常出現(xiàn)，有些機(jī)遇只出現(xiàn)一次，就不再出現(xiàn)。
比如，早期的淘寶集市的草莽階段（標(biāo)志就是店鋪丑），店鋪形象和氣質(zhì)是無(wú)所謂的，因?yàn)榇蠹叶际浅蟮模J(rèn)真攢下人品的，活了下來(lái)，并且還可以活得很好。
要是現(xiàn)階段再整一個(gè)丑陋的店鋪出來(lái)，那不管是在淘寶還是天貓，都不會(huì)有跟之前那樣的好生意。就一般而言，稱(chēng)王稱(chēng)霸的店鋪，基本都是對(duì)得起買(mǎi)家的審美情趣的。沒(méi)那么大實(shí)力的，就別去學(xué)特例，我們學(xué)不來(lái)的，也復(fù)制不了。因?yàn)槟莻€(gè)階段已經(jīng)一去不復(fù)返了。
2、認(rèn)為大賣(mài)家都是靠關(guān)系靠財(cái)力，所以你也去找關(guān)系。實(shí)際情況是因?yàn)闃I(yè)務(wù)有競(jìng)爭(zhēng)力才有資源照顧，而并不是因?yàn)橘Y源照顧才有了業(yè)務(wù)。雞生蛋蛋生雞這話題其實(shí)是繞不明白。這個(gè)世界相對(duì)還是很公平的。
3、認(rèn)為活動(dòng)資源才是王道，可是一個(gè)弱勢(shì)店鋪拿到的幾率幾乎為零，平臺(tái)這么干其實(shí)也是由它的道理的。
4、以為搶到豆腐塊就萬(wàn)事大吉了。就說(shuō)排名這事兒吧，即是科學(xué)也是藝術(shù)。科學(xué)的部分負(fù)責(zé)讓消費(fèi)者盡可能優(yōu)先看見(jiàn)最受買(mǎi)家歡迎的產(chǎn)品和店鋪，沒(méi)有一定水準(zhǔn)的店鋪，光靠技術(shù)是不可能站穩(wěn)豆腐塊的。而好一點(diǎn)的店鋪根本不用搶都自然有豆腐塊；而藝術(shù)這部分負(fù)責(zé)給市場(chǎng)提供無(wú)限的可能性，也給所有賣(mài)家提供可能性，這是隨機(jī)的，排上了那是運(yùn)氣，這就是為什么不管多小的店流量都不可能是0的原因所在，平臺(tái)是極為聰明的。那么問(wèn)題來(lái)了，你真的準(zhǔn)備一輩子都去搶豆腐塊么？
5、絕大多數(shù)的大店鋪，其首頁(yè)是比較有深度的。人家的首頁(yè)1米8的高挑個(gè)，你的首頁(yè)1米不到，單單在氣場(chǎng)上就輸了。你的店40款產(chǎn)品，大店有400款，這下你又該氣短了吧。
6、在買(mǎi)家的眼里，除了比個(gè)頭，還可以比氣質(zhì)。你相信店鋪也有氣質(zhì)么？反正我是信了。
7、你不知道如何把控供應(yīng)鏈，倉(cāng)庫(kù)里壓著一大堆的貨，然后開(kāi)始以庫(kù)存指導(dǎo)銷(xiāo)售，這是一個(gè)十分需要勇氣和智慧去解決的死結(jié)。產(chǎn)品儲(chǔ)備二八開(kāi)，這是誰(shuí)也挑戰(zhàn)不了的鐵律。
8、單靠推廣就能推廣出一個(gè)大店鋪么？有些人上一次春晚就紅了，有些人年年上春晚也還是紅不了。大把的錢(qián)都打了水漂。所以說(shuō)關(guān)鍵，還是店鋪的氣質(zhì)~
9、你玩過(guò)戰(zhàn)略虧損么？戰(zhàn)略虧損得多大的理想的企業(yè)才敢玩的啊。我敢說(shuō)，你昨天19塊有人買(mǎi)，今天29塊他們就都不會(huì)理你了。
10、低價(jià)、低價(jià)、再低價(jià)、促銷(xiāo)……等等，你都差跪下來(lái)了，你都沒(méi)有姿態(tài)，叫買(mǎi)家如何會(huì)尊重你。
11、最核心的20%買(mǎi)家群體創(chuàng)造了80%的交易額，流量的絕對(duì)值沒(méi)啥用，流量的質(zhì)量特別關(guān)鍵。其實(shí)呢，這些人會(huì)想“我可不愿意將就著用最差的產(chǎn)品”，于是，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們捧起了那些價(jià)格沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的大店鋪。去交易記錄上去看一看吧，鉆級(jí)買(mǎi)家多的如流水般的。
12、若是你沒(méi)有團(tuán)隊(duì)，但是目標(biāo)又很大的話，那么前期想要把店鋪?zhàn)龀赡憷硐肽菢拥脑挘呛芷D難的。
13、電商門(mén)檻越來(lái)越高了，這是因?yàn)橥性絹?lái)越高大上了，也越來(lái)越高富帥了，再也不是草根集群了，所以，錢(qián)這東西很重要，沒(méi)有它萬(wàn)事難。
14、你認(rèn)識(shí)多少個(gè)TOP店鋪老板，我說(shuō)的是各個(gè)類(lèi)目TOP1、2、3級(jí)別的，如果你真的認(rèn)識(shí)他們，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們幾乎都是溫和丶表達(dá)清晰、邏輯嚴(yán)密、敏感、理解能力超群的人，并且很多都是“文藝青年”。多找機(jī)會(huì)去接觸他們，多去一點(diǎn)點(diǎn)的拆他們的店鋪進(jìn)行思考。
15、優(yōu)勝劣汰，這四個(gè)字不要忘記。前提不是如何生存，而是如何讓自己變“優(yōu)”。
16、如果不求規(guī)模，專(zhuān)注做小類(lèi)別的產(chǎn)品，也不建大的團(tuán)隊(duì)，這個(gè)時(shí)候你需要的耐心，慢慢來(lái)，將買(mǎi)家好好圈起來(lái)，加好友、打電話……長(zhǎng)期的堅(jiān)持下去。吃飯是沒(méi)有任何問(wèn)題的。成交過(guò)的，交朋友會(huì)更容易一些。
17、歸根結(jié)底，賣(mài)的是好貨這是必須條件。
18、網(wǎng)店的核心，在于信任，在于說(shuō)服力。
想要把你的店鋪?zhàn)銎饋?lái)，就要少說(shuō)多做，少抱怨多分析，相信堅(jiān)持下去，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的店的生意會(huì)越來(lái)越好的。
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