鉆石展位是淘寶的一個營銷工具，是通過展現(xiàn)進行收費，依靠片創(chuàng)意吸引買家點擊，獲取巨大流量。相信做過鉆石展位的賣家也有著自己的操作方法和多鉆展的理解，下面就給大家分享一個做鉆展賣家的經(jīng)驗，希望對大家有所幫助。

這位賣家所理解的影響鉆展CPC的因素主要有兩個：點擊率和千次展現(xiàn)成本。

其中影響點擊率的因素主要有：定向的精準度和圖片文案及美觀度。我們再把定向精準度和圖片文案及美觀度來仔細分析一下：

1、定向精準度：

依據(jù)自己店鋪的產(chǎn)品及流量需求選擇定向方式：

（1）店鋪產(chǎn)品結構單一，可選擇興趣點定向，比如店鋪只主推跑步機；

（2）產(chǎn)品關聯(lián)性好可選擇店鋪定向，比如母嬰、食品類目

預算多也可一個計劃，多個定向方式測試比較。重點是選出最適合自己店鋪的定向方式。如選擇第（2）種店鋪定向，那么要注意一個問題：被定向的店鋪風格、產(chǎn)品價格、銷量、評價一定不能跟自己相差太多，否則不精準，就算展現(xiàn)了，點擊率也上不來；就算點擊了，進來也不轉化。圈定買家數(shù)盡量高于7萬，否則易被通投（類目不同，僅供參考）。

2、圖片文案及美觀度：

（1）文案信息需要包含：利益點、噱頭等。（多思考買家為什么點我們的圖片進來看？做出來的圖片我們自己看到了會不會點？）

（2）美觀度一方面看設計的功底，一方面就考量運營與設計的溝通情況。強烈建議使用表格與設計對接，然后說好工作時間，超級好用！

根據(jù)表格把內容填完整后，提交設計做圖，表格化運營很重要。一大好處是減少與設計的溝通成本，溝通決定效率，減少圖片做出來后與自己所要的效果有太大偏差！

千次展現(xiàn)成本的影響因素包括：CPM出價和投放展位選擇。

1、CPM出價：

計劃開通時通投設最低，溢價略低于系統(tǒng)建議價格，開始投放后，根據(jù)每小時進店流量慢慢往下調價，即可快速測出什么價格既能拿到預算內的全部定向流量，又是最低價格。

2丶投放展位

投放展位這個沒什么好說的，除了首頁焦點圖外，站內其他很多位置都很便宜。可以結合自己的產(chǎn)品多投，多測試。在便宜的位置上，點擊率做得高的話，那CPC會低很多。

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本文來源： 做好鉆石展位的兩大核心爆破點