一、想省錢拿流量，鉆展怎么做？
如果你是天貓店，建議活動前3天開始到活動結(jié)束都合理的做投放，前期多加大預(yù)算，活動中盡量不做過度的競價(jià)，如果有足夠預(yù)算的可以移步土豪版的大促攻略。
我們這邊重點(diǎn)說說集市賣家（傾向經(jīng)濟(jì)型投放的B店同可參考）怎么分點(diǎn)這天貓大促的流量佳肴。請細(xì)看C店鉆展數(shù)據(jù)：
很明顯，大促期間爭奪流量不會有什么驚喜，因?yàn)檫B平時(shí)逛淘寶頁面的人都去天貓頁面了，
因此建議活動期間對于鉆展的客戶定位以“精準(zhǔn)“”高點(diǎn)擊率“為重點(diǎn)做，同時(shí)有B店店鋪的預(yù)算重點(diǎn)投B店。活動期間的預(yù)算可以適當(dāng)縮減，避開高額的活動期流量，將這部分預(yù)算增加到活動前期和后期來使用。
我們給到的行動點(diǎn)建議如下（假設(shè)你所在類目活動日期為6.18）：
提高預(yù)算包括：
1、提高日限額設(shè)置。
2、設(shè)置較低底價(jià)，較高溢價(jià)，常設(shè)資源位可在之前基礎(chǔ)上適度提高溢價(jià)，新資源位需測試調(diào)整。
二、天貓大促，直通車能好好做嗎？
分析去年的數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)五月需求曲線高，因?yàn)槿ツ晡逶路葜杏行?放7天假，而今年五月到六月需求反而有上升趨勢，因此預(yù)測五月需求會積攢到六月，六月很可能會帶來一個(gè)小高峰。只需要轉(zhuǎn)換下重點(diǎn)關(guān)注的數(shù)據(jù)維度，此時(shí)做直通車也是相當(dāng)有好處，因?yàn)檎w市場需求在增加。
作為不在紅包范圍內(nèi)的C店直通車的成交跟B店肯定是不一樣的，因此在競價(jià)方面還需要合理出價(jià)，切勿過度使用預(yù)算，能夠獲得高點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率的才是省錢之王道，而接下來的淡季會是最好的磨練內(nèi)功時(shí)間，多關(guān)注人群數(shù)據(jù)吧。
實(shí)操要點(diǎn)：
1、點(diǎn)擊率提升技巧。
①熱門大詞適當(dāng)出價(jià)——可以嘗試設(shè)置較為冷門的時(shí)間段，不要過度競價(jià)。可以關(guān)注下天貓活動頁面，尋找一些冷門的潛力詞。
②加精準(zhǔn)的長尾詞——對應(yīng)長尾流量，成本較低。
③開拓不同的流量渠道——除了關(guān)鍵詞的流量之外，開通無線、外投、定向等，新產(chǎn)品性價(jià)比會比較高。
④測試圖片和標(biāo)題——如果平時(shí)不常關(guān)注，可以在大促期間，為雙11提前演練一下，同個(gè)寶貝可以用不同的圖片做測試，保留點(diǎn)擊率高的，但注意不要長期放置對比，流量尚可的話，3、4天即可做判斷，流量少的話，7天可做判斷。
2、轉(zhuǎn)化率的提升技巧。
1、關(guān)聯(lián)營銷
①選款：首先要選擇應(yīng)季款、轉(zhuǎn)化率高，貨源充足的寶貝作為主打款，用直通車推廣。
②關(guān)聯(lián)營銷的寶貝要有類目的相關(guān)性。比如“夾克+T恤”的效果就比“夾克+襯衫”好很多，又比如“西裝+襯衫”是絕配；
③突出優(yōu)惠力度，因?yàn)榧写蟠賱傔^，天貓集市正開始，可以做延續(xù)集市大促的優(yōu)惠。
④如果有模特整體搭配效果更佳；
⑤排版一般采用的方式：可參考最新店內(nèi)活動、關(guān)聯(lián)套餐、寶貝詳情頁這個(gè)順序，最新店內(nèi)活動和關(guān)聯(lián)套餐最多不超過3屏。
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本文來源： 經(jīng)濟(jì)型備戰(zhàn)大促
