導(dǎo)讀：鉆石展位推廣圖一直是鉆展永恒的話題，把圖片的CPC解決了，那么接下來只要專心做定向的排列組合測試，用力把ROI往上推就行了， 影響鉆展圖的因素很多，今天主要給大家說下影響鉆展圖制圖的一大因素——展位。

不同展位有不同展位的尺寸大小，那么我們怎么在有限的空間來向客戶表達我們的產(chǎn)品，這就真是個技術(shù)活了，下面我挑了幾個比較有代表性的展位來給大家做分析，咱們來分析下各個展位的圖片呈現(xiàn)形式。

一般做一個展位推廣圖時，我認(rèn)為最先做的應(yīng)該是觀察展位，每個展位有每個展位的特性，這個時候我們可以從兩方面去思考，一方面是借助周圍的環(huán)境色來凸顯自己，另一方面是在圖片中優(yōu)先展示推廣價值最高的東西。

我們可以帶著這兩個作圖思路去分析下淘寶首頁的展位。

一、首頁右側(cè)Banner

（一）推廣思路

首頁右側(cè)Banner，因為這個展位有官方特定要求，所以圖片的呈現(xiàn)上就會受到局限，但是沒關(guān)系，圍繞著剛才提到的兩個點來試著構(gòu)思一下這個位置的推廣圖，我們可以從圖1中看出，淘寶首頁的主色調(diào)是橙色，周圍的3個展位顏色又一直在切換，這時候第一，我們就要想辦法找到與首頁框架主色調(diào)顏色對比強烈的顏色來當(dāng)推廣圖的背景色；第二，從推廣圖本身角度出發(fā)，只能以上文下寶貝的形式展示，上文我們要怎么去凸顯我們的賣點，下面的寶貝我們用什么角度表現(xiàn)會更好些。

（二）示例分析

圖1

圖2

1、上文

就拿圖2來分析下吧，圖2最大的問題就是讓人在瀏覽頁面時，看到這張廣告圖并不能第一時間明白他賣的產(chǎn)品是什么，是賣佛珠還是賣香爐的，假設(shè)這張圖最后的點擊率還是比較高，但這樣的圖片表達方式引進來的流量真的精準(zhǔn)嗎？我們可以怎樣去避免引進不精準(zhǔn)的流量呢？大家思考下，如果這時我在文案處做出修改，把所賣的產(chǎn)品通過文字寫清楚，把文案按同樣排版改成“3.5折，佛珠手鏈，順豐包郵”，這樣寫既突出了促銷折扣，又寫明了我賣的是什么，而且還寫出了我們能提供很好的快遞服務(wù)，只是簡單調(diào)換下順序，要表達的信息就能變得更明確。當(dāng)寶貝不容易被人認(rèn)出時，用文案告訴消費者你在賣什么，搞清楚賣點文案的先后順序，讓消費者更容易知道你通過圖片想賣什么，我覺得這對鉆展圖的成功是很重要的。

2、下寶貝

在確定文案后，下寶貝可以盡量嘗試多角度取圖。保持文案統(tǒng)一，只更換寶貝角度的方式做出一批圖，通過測試我們可以得出這批圖中最便宜的角度圖，最后如何判定這張圖的好壞呢？如果這張圖的CPC接近TOP行業(yè)CPC，就說明這張圖還是相對成功了，可以沿著這個方向優(yōu)化，例如微調(diào)下文案或者是選出一系列鮮艷的顏色來當(dāng)背景色，進行測試。但如果CPC還是只接近甚至還低于行業(yè)平均水平時，我們就要考慮怎么修改圖片了，寶貝基型通過以上測試已經(jīng)得出最便宜的了，所以寶貝角度圖可以不用換，這時該考慮下是不是文案出的問題了。

二、淘寶1屏通欄

（一）推廣思路

淘寶1屏通欄，這個展位也從兩方面思考，思考如何利用周圍的環(huán)境，通過下圖（圖3）我們可以看出，這個展位周圍主要是文字居多，而這個展位在頁面中又剛好是隔開文字的作用，所以做好這個圖，就應(yīng)該去遵循展位原始作用，怎么樣的圖片能很好的把展位隔開。說到這我想大家應(yīng)該對此會有一些想法了吧，如果大家還在不明白可以看看下圖的效果。

（二）示例分析

1、巧妙對比白圖通欄

我們可以清晰對比圖3、圖4兩個通欄展位，哪個比較吸引眼球，哪個想表達的東西更直白，而且對展位比較熟悉的朋友都知道，下面那個通欄的展位是官方的。這里就又要給大家介紹另一個作圖小竅門了：學(xué)著官方作圖肯定能幫助你規(guī)避很多作圖風(fēng)險。我們可以看見下面官方的藍圖通欄在整個頁面中很顯眼，而且有醒目的賣點點綴，最重要的是制圖者還很好的掌握了賣點文字的大小和顏色，“就是要白”能更加突出的展現(xiàn)在通欄上。最后咱們來對比下上面的白圖通欄，此時，大家有沒有強烈的感覺到圖片背景色和字體大小顏色對推廣圖的重要程度。

圖3

圖4

2、賣點文案擺設(shè)位置有講究

在這個展位中大家還需要再思考一個問題，為什么官方刻意把賣點文案放在通欄圖片的1/2偏左的位置，如果不明白這個原因的朋友可以回到消費者的位置上，保持平常心從上到下的滑動首頁頁面，反復(fù)嘗試幾次，你大概就知道文字放在什么位置會比較吸引你了，根據(jù)人的瀏覽習(xí)慣一般都是左到右再下，呈F狀的觀看路徑，在我們滑動頁面向下時，你會發(fā)現(xiàn)我們主要的視線是比較集中在中間偏左側(cè)的，而且是一條豎線的，如果我們剛好把文字放在觀看路徑的豎線上，那么我們被關(guān)注的幾率會不會大很多呢？

三、淘寶首頁底部小圖

淘寶首頁底部小圖，還是從兩方面來分析這個展位。

（一）位置上

淘寶小圖周圍的顏色都是白色的，那么要在這個展位想凸顯自己，建議先選用比較醒目的背景色，因為在這個比較小的位置上，寶貝自身是很受局限去被展示的，那么文字在這個時候又發(fā)揮了很大的作用了。只不過這個時候我們就要思考，在文案方面我們要突出什么。

（二）文案上

根據(jù)以往經(jīng)驗在這個展位我建議大家文案凸顯所賣的產(chǎn)品，比如說你是賣孕婦裝的就直接寫“孕婦裝專場”，是賣大碼女裝的直接寫“大碼女裝”，這樣吸引進來的客戶比單純靠低價吸引進來的客戶購買意向要強烈很多，這些客戶首先關(guān)注的是產(chǎn)品，次要關(guān)注的才是價格。如果是以價格吸引客戶進店的圖片，那么客戶通常是會關(guān)注價格多過產(chǎn)品的。

圖5

總結(jié)

所以，展位對鉆展圖的影響是很大的，兵書上不是常說“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”嗎！這也可以用到我們鉆展上來，了解熟悉每個展示位的長寬大小，了解人群，我們才能更好的去運用展位，如果有條件我們可以所有展示位都研究一遍，據(jù)說有些鉆展大神就真那么玩過，但是最后還是要說一句適合自己店鋪的才是最好的每個展位都有每個展位的學(xué)問，鉆展圖水雖深但只要掌握好作圖思路，肯定會為我們節(jié)省很多時間和金錢的。

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本文來源： “小心”鉆石展位圖水很深