Q：淡季營銷可以做些什么？
A：所謂的淡季不代表沒買家，沒有銷量，買家日常需求都是穩定的；淡季是店鋪修煉內功，為在旺季爆發做準備的最佳階段——店鋪運營梳理的最佳時間、產品結構的優化時期，店鋪客服、運營、美工等所以在淡季我們可以提前為旺季做好客戶積累，流量的鋪墊，提前鎖定精準客戶，搶占市場。有人說，“淡季做品牌，旺季做銷量”；也有人說“旺季取利，淡季取勢”都是一個理；應驗那句俗話“淡季磨槍，旺季不慌”。
Q：預熱秋冬產品，鉆展應該怎么做？
A：舉個例子，在淡季，配合鉆展做清倉、聚劃算、店鋪營銷活動的時候，買家成功購買以后，可以給買家優惠券，使用時間是9-12月。這樣旺季就會有客戶回頭，是自然流量，不用花很貴成本再去引流一次。同時，在淡季購買的客戶，我們就算不發放優惠券，也可以做crm管理，在旺季的時候就可以做客戶分層營銷了——等于提前搶占市場。
Q：新開店鋪如何才能玩好鉆展？應該注意什么？
A：做好鉆展有兩個方面需要注意：一是要有創意的圖片；二是熟悉競價技巧，尤其是如何定向來獲取精準流量。新店鋪根據自己的情況，通過小額測試，先做到好的點擊成本，找到自己的門路，再加大投入。
Q：怎樣找到適合自己的鉆展運營門路？
A：首先要用較少的成本，持續測試素材點擊和精準定向。在測試過程中，你會慢慢知道怎樣展現產品、怎樣的文案點擊率會高，以及哪種流量更適合自己。測試是做好鉆展的最快路徑。同時在七八月做測試是有優勢的，因為CPM便宜。同樣是預算能買到的流量更多、數據的精準性更高。
Q：淡季持續做鉆展的優勢在哪兒？
A：CPM更低，淡旺季同樣多的預算，但是買到的流量多少差別還是比較大的，同時可以根據鉆展帶來的流量數據做店鋪頁面的修正；鉆展本身使用層面上：有大量時間去測試圖片、定向，且花錢比較少就能測試到比較準的數據；如你等到旺季再去用鉆展做營銷，對已經搶占先機的競爭對手只能望塵莫及了；營銷的推廣工具在旺季應該是錦上添花，助力網銷；而不是讓你手忙腳亂，且入不敷出，還要考慮如何使用好推廣工具——淡季磨槍，旺季不慌。
Q：寵物類目打算推新品，預算多少合適？
A：鉆建議前期先做測試，測試你的圖片和定向位置。如果在首頁大流量的位置，一天三五百足夠了；內頁的位置的話，一兩百也可。先測好點擊率再慢慢加大預算。
Q：我如何提高鉆展轉化率和ROI？
A：根據自身的情況，在點擊成本可控的情況下，可以大量引流來積累客戶，轉化本身是需要一定時間積累的。如果你的點擊成本過高，那還是要偏重于先練好內功，先做定向和圖片測試，降低點擊成本，為旺季做準備。
Q：鉆展如何引流？
A：您可以根據推廣的目的，同時結合產品、營銷活動來做。例如：我要打造爆款連衣裙，那我的計劃設置上就走精準流量獲取，興趣點定向“連衣裙”，素材上的單品就是這件爆款連衣裙，創意跳轉地址直接是該單品的鏈接地址。推廣目的、產品、營銷活動、落地頁面的全不行一致。
Q：鉆展圖應該怎么做？我發現很多賣家一直在模仿。
A：模仿對新手賣家來說，也是一個比較好的入門辦法，可以吸取別家經驗。但長久來看鉆展圖片還是應該展現出自己產品的獨特賣點、自己店鋪的獨特風格和定位。就具體的鉆展圖片來說，一是做測試，每一次投放前，對圖片的賣點、文案、排版、表達形式等做測試；二是在團隊內部建立投票品鑒機制；然后在投放成功后，對高點擊素材做歸納，形成自己的風格。
Q：女鞋性價比較高的位置有哪些？相應的數據有嗎？
A：可以參考下鉆展推薦。白盒：淘寶首頁一二屏、新浪微博右側大圖、新浪微博底部通欄、旺旺資源位、網易等；黑盒尺寸：300*250，相應的數據可以在投放以后，點擊報表，再點擊歷史數據，最后點擊對比行業均值即可。
Q：鉆展的展示順序是不是出家更高就更精準？
A：鉆展的展示是按競價來決定展示順序的，但并不是CPM競價越高越精準。在你的出價能展示的情況下，定向才是決定你拿到的流量是否精準的關鍵。一般來說月精準的流量，CPM競價相對越高，所以在七八月份可以用較低的CPM來競價，同時有時間做定向測試。
Q：鉆展的報名門檻是什么？
A：鉆展的報名門檻并不高哦，只要賣家星級達到三鉆，好評率98%，DSR4.５。
Q：鉆展的圖片怎樣才能有創意？
A：一是主題明確，是促銷活動？還是品牌宣傳？一張圖片只能有一個主題。二是文案精準簡練，突出重點；三是注意顏色搭配和排版，這個方面可以開通鉆展后臺的 創意ｃｏｏｌ 功能，即可查看海量優質商家的高點擊優秀創意。
Q：鉆展預算怎么分配？
A：在淡季一般店鋪都會在推廣預算上做適當的調整，但實際上不要因為僅僅淡季而減少預算，因為淡季不是和學校放假一樣，你店鋪還是需要持續營業，一直延續到旺季，淡季是一個積累客戶和修煉店鋪內功的過程；現在很多賣家在淡季預算不減反而增加，目的性非常明確——“我就是要在淡季取勢，旺季取利”。在預算的計算方面可以舉一個例子：目前點擊率是1%，那么店鋪每日所需1000個UV，所需流量=1000/1%=10萬PV，那么要先獲取到10W的PV，CPM出價你是10元一個，10元出價/1000PV*100000=預算；所以點擊率越高，那么獲得1000個UV的預算就越少，所以做好點擊率也是預算多少的重要數據。所以在淡季持續投放做點擊率的測試是非常關鍵的，預算建議不要減低，而是用這些預算買到更多的流量來不同角度的測試點擊率。
Q：淡季男裝做哪個展位的比較多?
A：男裝在淡季選擇大流量的展示位更劃算；在旺季的時候，熱門的展示位競爭都是非常激烈的，但是在78月卻非常便宜；例如淘寶網首頁焦點圖，旺季競價均值是25元左右，淡季15元就可以了；根據自己的喜好選擇幾個熱門展示位先進行測試，搶占先機；另外在站內的流量越來精貴的時候，也可以在淡季了解嘗試智能優化版的投放，讓黑白盒在旺季同時發力。展示位推薦：白盒：淘寶首頁1、2屏、新浪微薄右側大圖、新浪微博底部通欄，旺旺資源位、網易等；黑盒尺寸：300*250
Q：請問一個一個月的鉆展計劃會不會比一個一天的計劃獲得優先展示的機會呢，時間段、出價、定向都一樣的情況下。
A：不會，特別是對剛開始做鉆展的賣家，不建議建長計劃，剛開始還是需要注意做測試、多調整，找到合適自己的定向和圖片。越做的好的賣家其實對計劃的管理越精細。
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本文來源： 淡季營銷 如何玩轉鉆石展位
