當飛利浦遇到中國好聲音
下半年可以說是電商最繁忙的時候，淘寶站內各種大型活動，比如天貓新風尚、99大促、雙11、雙12等，但是如何在眾多活動中，引進更多的流量，讓更多的人知道店鋪的活動呢？這不僅僅要靠站內的推廣，比如直通車、鉆石展位、淘寶客。其實，很多店鋪在大型活動期間，站內的流量是不足以承擔他的銷售目標的，所以就需要站外的引流。本文主要介紹飛利浦旗下的多家店鋪是如何到站外進行聯合推廣，從而達到效果最大化。
一．店鋪介紹：
飛利浦越美專賣店：以小家電為主，該店銷量最高的一款產品是剃須刀RQ328，也是目前淘寶客主要的引流款，該店也會涉及到家庭影音這個類目。
飛利浦影音官方旗艦店：以家庭影院為主，店鋪銷量最高的是影碟機，價格199元。由于影碟機價格比較低，提升客單價和銷售額還是靠HTB3570和HTD3540等高單價的家庭影院系列。
飛利浦新起點專賣店：主要是經營耳機的一家店鋪，其主打款是HM7110U，月銷量大概在3300件左右，累計銷量6W件，評分4.8分，可以說這款產品十分能贏得市場的喜愛。
AKG旗艦店：AKG品牌在1947年創立于音樂之鄉奧地利，主打款K404，價格129元，也全網最低的價格。目前月銷量2213件。中低音頻表現非常出色，可以說是300元內最值得購買的AKG耳機。
上述4家店鋪乍眼一看可能會覺得沒有太大的關系，其主推的產品一家是賣剃須刀的、一家是賣家庭影院的、一家是經營耳機的，似乎沒有一點關聯。但是認真分析之后會發現店鋪的消費群體其實并不沖突。購買家庭影音或者耳機的用戶有男有女，而男性也需要用到剃須刀，女性可以送給自己的家人或者愛人。
二．當飛利浦遇到中國好聲音
1.活動背景
這個夏天，中國好聲音風靡全球，那英的小二班、汪峰的夢想隊、楊坤的楊家將還有新導師齊秦的戰隊為我們帶來了一場視覺和聽覺上的盛宴。眾所周知，好聲音在天貓上開設了一家旗艦店，不賣學員簽名、不賣導師戰袍、不賣比賽門票，只跟其他的電商合作。合作期間可以挑選好聲音學員微代言，學員可以參與產品拍攝，并且用于淘系內的所有廣告。
2.活動策劃
① 將飛利浦旗下產品放到好聲音旗艦店上進行銷售。這無疑是個提高產品曝光量和品牌知名度的好時機。好聲音的熱度絕不比店鋪本身的搜索熱度差。
② 跟好聲音學員合作。挑選兩位人氣最高的學員讓用戶網絡投票，得票高的學員則順利簽約店鋪。文案：助力中國好聲音，飛利浦邀你一起選代言人。人氣學員加上飛利浦的家庭影音和耳機，是不是很贊呢？人氣學員都在用的產品，粉絲們是不是也會更加愿意下單呢？人氣學員演唱的曲目透過飛利浦的家庭影音系列或者耳機傳到你的耳朵里，然后你陶醉在旋律里，這樣的氛圍，是不是會讓買家覺得飛利浦產品是性價比最高的呢？
③ 參與方式：將此投票鏈接轉發并評論至自己的微博或微信同時@三位好友，則有機會獲得飛利浦產品一份和好聲音決賽門票兩張。
④ 活動時間：
2014年8月20日-2014年9月20日24點
2014年9月21號8點宣布飛利浦代言人。
2014年9月25號確定代言人檔期，安排代言人為飛利浦產品進行拍攝宣傳，從眾多投票用戶中挑選兩位參與拍攝，跟代言人互動。
三．活動推廣渠道
1.SNS平臺宣傳
因為飛利浦店鋪只是專賣店，所以站外推廣時，文案不會特別強調店鋪屬性，但是會加入專賣店的店鋪鏈接，另外飛利浦跟中國好聲音有合作，文案的撰寫也跟好聲音保持關系，借助好聲音的熱度提升品牌知名度和產品曝光量。文案撰寫比如：一款好聲音學員都在用的耳機或者是好聲音學員練歌必備的音箱。SNS平臺推廣包括微博、微信、微淘等，都可以利用明星的代言，發布到各個平臺的圈子中去，起到明星效應。SNS推廣就是讓潛在用戶參與討論、跟商家之間互動，進而促成下單。
2.DSP廣告推廣
DSP廣告推廣素材頗為重要，飛利浦與好聲音學員有合作，所以素材上盡量展示好聲音學員的代言圖，同時，落地到集合頁上，該集合頁包括了飛利浦幾家店的產品，有家庭影音、剃須刀、耳機等產品，讓買家選擇自己想要的產品，降低了跳失率。在集合頁制作上突出產品的功能、科技感、以及超高的性價比，讓用戶覺得買飛利浦的產品是值得的。同時，廣告投放側重于游戲類、門戶類、數碼類的大中型網站，針對不同的網站制作不同風格的素材。游戲類的網站將投放時間段集中在晚上20點-24點這個時間段，門戶類的傾向于上班前、下班后或者中午12點-13點這個休息的時間范圍內。
3.CPS網站合作
CPS意思就是按成交付費，在推廣中風險最最小的。飛利浦產品涵蓋了家庭影音、小家電、耳機。所以網站合作，會優先開發數碼類的平臺，比如說太平洋電腦網、什么值得買的電腦數碼頻道、或者是拾貨網下的數碼類U站，都是我們的目標平臺。另外數碼類的產品是需要很多測評的。而太平洋電腦網上也有很多數碼類達人，這些達人也有很多粉絲。測評文章包括好聲音學員的代言圖、產品外觀、音色、做工等。其次通過照片展示增加可信度。
《來自星星的你》熱播時，韓都衣舍為什么要花重金請全智賢代言？同時鋪天蓋地的廣告，目的就是想告訴買家，她的產品是最具韓范的！同時利用全智賢在中國的火爆人氣，迅速提升品牌的知名度！而飛利浦旗下多個品牌，看似沒有任何關聯，其實推廣時應充分分析產品之間的關系，聯合多個店鋪從到站外進行推廣，加上熱門的娛樂信息、方便快捷的參與方式、勁爆的獎勵力度，同時各個渠道一起曝光，來提高全民關注度和品牌關注度。
樂發網超市批發網提供超市貨源信息,超市采購進貨渠道。超市進貨網提供成都食品批發,日用百貨批發信息、微信淘寶網店超市采購信息和超市加盟信息.打造國內超市采購商與批發市場供應廠商搭建網上批發市場平臺,是全國批發市場行業中電子商務權威性網站。
本文來源： 站外聯合推廣—當飛利浦遇到中國好聲音
