內(nèi)頁文案的編寫
內(nèi)頁寫作的15個邏輯關(guān)系
品牌介紹：在首頁的首屏，一般介紹這個店鋪的品牌是什么。
焦點圖：當一個消費者點擊你的商品進到店鋪后，要讓消費者快速地切換到焦點圖，通過讓消費者看到焦點圖，迅速吸引和抓住客戶的眼球，明白這個商品是什么，商品的對象是誰？
商品的目標客戶：迅速告訴消費者這個商品的目標客戶是誰，以及買這個商品的人是誰，比如此商品適合送禮，它的目標客戶只有兩個，一個是商品的使用者，一個是這款商品的購買者。比如很多男裝的購買者是他的女朋友或者是他老婆，所以要清楚地界定出你的客戶對象。
場景圖：介紹這款商品用在什么場合，用在什么場景。
從場景圖逐漸過渡到商品的詳細圖，稱為細節(jié)圖?，F(xiàn)在淘寶網(wǎng)店已經(jīng)有很多的賣家追求細節(jié)的賣家，讓客戶了解商品有哪些細節(jié)，會使客戶逐漸信任。
做賣點設計，好處設計，即為什么消費者要買這個商品。
做賣點設計，好處設計的時候，可以添加上痛苦設計，即假設消費者不買這個商品會有什么痛苦。
要考慮消費者為什么買你店鋪的商品，一定要做同類型商品的對比，比如價格對比，價值對比，功能對比，第三方評價對比等。
一定要增加第三方的評價，在淘寶內(nèi)頁設計中大量采用了客戶的評價作為一個重要的打分環(huán)節(jié)，在內(nèi)頁設計中也應該加上第三方評價，比如買過這個商品的客戶評價，權(quán)威機構(gòu)對商品的評價，第三方服務機構(gòu)對商品的評價等。
.一個商品內(nèi)頁必須有幾個關(guān)于用戶非使用價值的文案設計，去告訴消費者此商品還能給他帶來什么非使用價值。
.在文案里必須有消費者購買這個商品后的感覺塑造，強化信任關(guān)系，給客戶一個百分之百的購買理由。
.一定要給掏錢買單的人若干個購買理由，是買給自己，朋友，父母，還是買給同事等。
.一定要發(fā)出購買號召，強調(diào)現(xiàn)在應該立刻來店里購買。
.要有和購物相關(guān)的內(nèi)容，比如郵費，怎么發(fā)貨，怎么退換貨，有那些售后服務等。
.有跟這款商品相關(guān)的關(guān)聯(lián)銷售推薦圖。關(guān)聯(lián)商品也要考慮次序問題，同類的商品優(yōu)先推薦，不同類的商品放到第二推薦，最后是套餐的推薦。
商品價值可以從以下幾個方面考慮
品牌的附加價值
文案中身份和形象
跟職業(yè)相匹配
感覺，很多客戶買東西就是一個感覺
面子，中國人最講面子。
內(nèi)頁文案編寫遵循符合商品營銷的5大環(huán)節(jié)引發(fā)興趣環(huán)節(jié)
激發(fā)潛在的需要環(huán)節(jié)
營銷環(huán)節(jié)
進一步激發(fā)顧客購買欲望環(huán)節(jié)
替客戶做決定環(huán)節(jié)
商品標題存在的問題標題一開始就寫包郵，秒殺等信息
標題把產(chǎn)品的內(nèi)部編號等店鋪掌柜自己獨有的符號放在上面
標題違反淘寶網(wǎng)的基本規(guī)則，如標題出現(xiàn)敏感詞匯，夸大商品的屬性，涉嫌侵權(quán)，前后不一致等。
網(wǎng)店內(nèi)頁15個邏輯關(guān)系點
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營銷5大招 |
對應的15邏輯關(guān)系 |
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引發(fā)興趣模塊 |
1.品牌介紹（可調(diào)換到最后） |
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2.焦點圖（引發(fā)興趣） |
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3.目標客戶群設計-------買給誰用 |
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激發(fā)需求 |
4.場景圖（激發(fā)潛在需求） |
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信任到信賴 |
5.商品詳細（逐步信任） |
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6.為什么購買（好處設計） |
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7.為什么購買（逃避痛苦點） |
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8.同類型商品對比（價格，價值） |
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9.客戶評價，第三方評價（產(chǎn)生信任） |
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10.用戶非使用價值文案和圖形設計 |
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信任到擁有 |
11.擁有后的感覺塑造 |
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（強化信任，給客戶100%購買的理由） |
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12.給掏錢人購買的理由（送戀人，送朋友，送家人，送同事） |
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替客戶做決定 |
13.發(fā)出購買號召（為什么立即購買，現(xiàn)在，馬上到我店購買） |
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替客戶做決定 |
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14.購物需知（郵費，發(fā)貨，售后等） |
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15.關(guān)聯(lián)推薦商品圖（可調(diào)換到最后） |
商品非使用價值11個設計要點
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和提升職業(yè)形象有關(guān)系否? |
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和提升個人形象有關(guān)系否？ |
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作為禮物送有面子否？ |
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對于家庭成員有幫助否？ |
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對于朋友圈子有幫助否？ |
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對于工作圈子有幫助否？ |
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商品和使用者的性格關(guān)系 |
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存在升值和收藏價值否？ |
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能表達什么感情和情意否？ |
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特殊點在那里？ |
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商品和使用者的愛好關(guān)系 |
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