直通車定向怎么玩?一直以來大家都知道定向的流量是相對精準的，能夠幫我們篩選比較精準的購買人群去展示寶貝，更準確的利用好流量，但是定向的流量是很難把控，看不到實際排名，出價難以控制，有的時候流量是忽高忽低，甚至沒有流量，這些都是定向經(jīng)常遇見的問題，那么我們?nèi)绾文軌蚋玫陌芽睾昧髁亢统鰞r呢，淘寶托管機構(gòu)跟大家分享下，定向是怎么一步步起來的。

店鋪背景

店鋪等級： 5皇冠 經(jīng)營類目： 女裝

此店鋪主要經(jīng)營各種女裝，針織衫比較多，客單價均在150左右，價格上屬于中低等，也是比價容易滿足大眾化的購物心理，店鋪整體有一定的銷量基礎(chǔ)。

一、店鋪分析

首先我們看到這個是一個5皇冠的店，動態(tài)評分也是比較好的，說明這個店也是有一定基礎(chǔ)的，積累了一部分的老客戶，相對來說，有一個好的基礎(chǔ)，更加能夠吸引顧客停留的目光，但不足以說明這個店鋪做直通車就一定能夠起來，或者是效果會很好，店鋪的基本信息只是為它做好了堅實的基礎(chǔ)，主要取決于直通車如何優(yōu)化，兩者相結(jié)合，我想是必然的原因。

二、效果呈現(xiàn)

目前為止，此賬戶接受手也不過大概20天，以上的案例相信大家會一目了然，我們看到店鋪的流量大部分來自于站內(nèi)和定向，關(guān)鍵詞的流量比較少，所以心中自有定數(shù)了，關(guān)鍵詞起不來，那么就主要做定向，這是我首先跨出的第一步，重點優(yōu)化定向，實時關(guān)注流量動態(tài)以及轉(zhuǎn)化效果。

1、定向推廣點擊量變化趨勢
2、定向推廣ppc變化趨勢
3、定向推廣效果展現(xiàn)

三、推廣思路

a、流量
首先，店鋪的流量很重要，沒有做直通車時，流量必然很少，賬戶進來時我是主要做關(guān)鍵詞，主要以關(guān)鍵詞引流，定向的流量并不大，起初定向沒有什么流量，而且點擊率比較低，經(jīng)過一個星期的優(yōu)化，關(guān)鍵詞并不給力，流量一直不見上升，那么我開始將重點轉(zhuǎn)移到定向上，定向開始關(guān)注了流量，一開始前幾天流量很少，甚至有的時候沒有，這也說明了定向的流量不好把控，這時候定向沒有流量有兩個原因，一是定向的出價太低，二是寶貝的點擊率比較低，質(zhì)量得分低，從而影響定向的流量，從這兩點找出原因，定向再提高出價，慢慢發(fā)現(xiàn)定向的流量在逐漸上升，接下來就要分析定向的轉(zhuǎn)化了。

b、轉(zhuǎn)化
起初轉(zhuǎn)化并不好，但是收藏還不錯，所以定向我是緩緩提高或降低出價，保持一定時間看轉(zhuǎn)化，加價到出價和流量能承受的頂點后，保持3-4天期間務必不要暫停投放，經(jīng)過一周的實時關(guān)注，定向的效果再逐漸上升，然后我是緩緩降低出價，以最低的花費帶來最高的轉(zhuǎn)化，穩(wěn)定保持一段時間再根據(jù)后期的轉(zhuǎn)化再做適當調(diào)整。另外定向例其它的標簽也嘗試著開啟，起初以低消耗看情況，慢慢根據(jù)效果加大消耗，各個方位關(guān)注流量和消耗情況，也就形成了今天呈現(xiàn)給大家的定向效果了。

四、總結(jié)

定向，其實也是容易操控也是難操控的，定向的流量比較精準，而精準的流量也不能盲目的去投放以及設置，那么再精準的流量也會被浪費。想要玩轉(zhuǎn)定向流量，首先，起初定向的流量要穩(wěn)定好， 而且不要操之過急，定向要實時關(guān)注流量情況，出價以加5減3分的形勢調(diào)價，因為這樣的流量幅度變化不大，不會讓流量暴走，定向難操控，也是歸于流量不好控制，流量會直接影響轉(zhuǎn)化，因為定向每天的位置不同，流量也不同，所以轉(zhuǎn)化效果也會有大起大落現(xiàn)象，重要的一點，經(jīng)過一段時間的調(diào)整優(yōu)化，出價要穩(wěn)定好效果也會慢慢穩(wěn)定下來。

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