相信很多人都聽說這么一個詞：無尖不商，古代的米商做生意，除了要將斗裝滿之外，還要再多舀上一些，讓斗里的米冒尖兒，因此得名無“尖”不商，也是形容古代商家為了更好的維護老百姓，做最大的讓利，以此來賺取更多的人流量。后來隨著時代發展，逐漸演變成了“無奸不商”，意思也發生了翻天覆地的變化：不奸詐就不能作商人。實際上我們可以怎么去理解商業，商業離不開兩種，第1是商業模式，無論是“無尖不商”還是“無奸不商”都是商業的營運模式，但任何商業都離不開第2種，就是商業本質，這也是今天我要跟大家分享如果更好看透商業本質，把商業做得更好，簡單的說，就是如何把你的產品賣出去。
以下我通過童鞋（帆布鞋）店鋪舉例，圍繞著2種商業本質出發：
（一）學會分析市場，迎合市場需求，市場市場需求是商業第1種本質；
（二）學會分析消費者，誰是你的人，你的產品是賣給誰這點很作用，消費人群分析這是商業第2種本質。
以上兩款寶貝是我們今天要介紹的類型寶貝，類目：童鞋/嬰兒鞋/親子鞋>帆布鞋，基礎銷量和好評率都是比較好的狀態。但是終究是胳膊擰不過大腿，行業的趨勢下降，導致直通車的各方面數據下滑，這是目前店鋪的基本情況。做童鞋的童鞋們，來告訴下我，你們最近店鋪的流量趨勢如何呢？是不是因為流量的下降，店鋪餓的頭暈眼花呢？那好，我們分析下行業的是怎么樣的情況，找出行業的高峰期和低谷期，對癥下藥。下面我們將用“帆布鞋（童鞋）”來代替我們所講到的類目。
一、市場需求分析
以上我們采用該帆布鞋（童鞋）類目下熱門精準關鍵詞：“男童帆布鞋”、“兒童帆布鞋”、“帆布鞋女童”近1年行業搜索指數趨勢為例，來進行市場需求分析：
從上表看出去年的2月份和8月份是高峰期，在4月份之后是持續的下降狀態。那今年我們的2月份高峰期已過，并且8月份高峰期尚未到來。那么在4月中旬到8月上旬這個時間段內，我們應該做什么。這是我們值得去思考的問題，通過行業趨勢，我們不難看出市場需求在哪，在此之前我收到很多留言，問我如何去做好店鋪，其次我們最一步就是要做到市場需求了解，試想，我們在4月份賣帆布鞋（童鞋），能做到高峰嗎？答案顯然是不行的，因為這個整體市場的需求很小。綜合市場需求分析我想給大家提出些建議：
1、了解行業高峰期的月份及市場低谷期月份，例如帆布鞋（童鞋）：高峰期為2月份、8月份；低谷期為：4月份、12月份；
2、做好市場提前預熱，一般在行業高峰來臨前1個月-1個半月。
把商業做得更好，簡單的說，就是如何把你的產品賣出去; 通過了解第1種商業本質-市場需求了解、我們重點來了解第2種本質（今天的重點），咱們繼續看下來：
二、消費人群分析
分析人群：那我們先來分析下誰會來買帆布鞋（童鞋）。客戶群體是什么，客戶的需求是什么?詳細的分析淘寶指數，精準的進行定向投放。
結論：從這張圖片可以看出，帆布鞋（童鞋）的主要消費人群是主要集中在30-34\35-39這兩個年齡層。相比較而言，更加集中在30-34人群中。基本上這個年齡層中的人群，以女士居多;，同時是以居家主婦為主、愛美女生、戶外一族和愛吃零食的人群是的喜好度是偏高的。通過了解帆布鞋（童鞋）是賣給怎么的人群的，那我們如何精準對這部份人群進行定位呢，簡單的說，如何單獨對展現給想買的人看，下面我要介紹，如果精準對想買帆布鞋（童鞋）的人群進行精準定位投放，更精確的定位我們的消費人群，把我們產品更好的賣出去，下面我推薦大家使用2個功能：
淘寶直通車：a.定向投放功能
b.人群搜索功能
A、采用定向打造帆布鞋（童鞋）
總結說明：
以上采用：淘寶直通車-定向投放功能：
通過淘寶指數的分析，我們得知帆布鞋（童鞋）的消費人群和喜好度。那么我們就針對：
?“性別”
?“年齡”
?“月度消費額度”
?“購買意圖”
定向的自定義投放，我們需要清楚的了解寶貝的行業、受眾人群，進行精細化的投放。隨著網上零售模式的沉淀與發展，現網上零售已有具備有大量的數據做為依托（例如上面圖片中我們也可以了解到部份信息-消費年齡性別信息、消費者興趣愛好信息、消費購物習慣、消費者金融信息…等），接下來網上零售模式趨勢整體會走從IT時代轉向DT時代,這個時代我們需要如何去做呢？
DT是數據處理技術。馬云曾經在一次演講中說道：“人類正從IT時代走向DT時代”。那么到底什么是DT，與IT有什么不一樣呢？IT我們已經非常熟悉了，是信息技術。馬云提出，IT時代是以自我控制、自我管理為主，而DT時代，它是以服務大眾、激發生產力為主的技術。這兩者之間看起來似乎是一種技術的差異，但實際上是思想觀念層面的差異。我在的理解里面DT時代是，以精準定位消費人群給到精準的營銷，打個的比方說：向男性消費群體推銷衛生巾產品，這是一種錯誤的營銷手法，或者說成功率很低。如果向剛剛晉升為奶爸的男性群體推銷產婦衛生巾產品（由于剛剛生完小寶寶的媽媽，需要靜養大概是1個月，這個過程中是最需要受到照顧的，奶爸除了要照顧寶寶外更重要的還需要很好的護理著寶寶的媽媽），后者營銷對比前者的營銷來講相對要精準得多，成功率也會提升。
效果體現：
通過定向的觀察調整，我們可以通過點擊率趨勢指標來判斷設置是否正常，上圖中點擊率的趨勢持續上升，代表著投放的人群更精準，所產出的點擊欲望不斷上升中。
設置完定向接下來講，淘寶直通車—搜索人群功能（寶貝關鍵詞質量得分在8分以上占多數，開啟下搜索人群。測試前打好基礎避免不必要的浪費）
B、搜索人群：
第1步設置：搜索人群-潛在客戶：
潛在客戶的意思是將寶貝展示在曾經購買過其他同行的買家拉到我們的店鋪，有點搶人的感覺。不，就是在搶人，要流量不君子，好么，在現階段流量越來越精細化，我們在找準我們的消費人群！其次我們要定好溢價，之前我們的質量得分培養的比較好，這個溢價方面是需要經歷過一個測試過程，正常情況下可以按10%開始逐步遞增。
上圖為前期剛設置-潛在客戶時截圖，下面圖為設置后呈現出來的效果（由于人群定位精準，點擊率持續的提升）：
綜合帆布鞋（童鞋）人群分析，基本上屬于以居家主婦為主的購物人群，首先們可以來分析下，這個龐大的購物人群有什么特性：對比上班白領女性，時間上較為寬裕，購物瀏覽性非常的強（貨比三家為購物心理），所以這里我們簡單粗暴的理解為，一群富有自由愛美、善于淘寶的女性媽媽。所以這里強烈建議大家，開啟潛在客戶-相似店鋪的訪客。
第2步設置：搜索人群-核心客戶：
核心客戶的意思是之前在我們店鋪里瀏覽過的買家，不管有沒有成交，只要我們設置核心客戶，那么我們的寶貝將展示在對我們的店鋪有意向的買家面前。核心客戶全部開啟，觀察四項指標的數據發展情況：
經過2周的時間測試，從上圖可以看出，核心客戶對店鋪人群更加精準化，效果都比較明顯。同時也可以分析得出，“店鋪商品放入購物車的訪客“對比其他三項設置效果要差。一方面是數據來源于：購物車營銷內加入產品客戶數量低，另一方面從上圖中展現量指數低，可以考慮暫停或者是加大溢價，再觀察測試。
綜合帆布鞋（童鞋）人群分析，可以來分析為何建議大家開啟-核心客戶。有句話是這樣說的：生完孩子的女人笨三年（結合我們年齡分析30-34、有些媽媽可能屬于二胎），這里我們簡單粗暴的理解為，一群富有自由愛美、善于淘寶、看完有時會忘記的女性媽媽。所以這里強烈建議大家，開啟核心客戶，無數次出現在我們核心客戶面前，無數次影響她的點擊欲望。
第3步設置：搜索人群-天氣人群：
目前設置一個天氣人群，可以根據：溫度、天氣現象、空氣質量進行精細化分層，測試天氣人群的點擊率和花費。
溫度：溫度是需要根據您家寶貝實際的穿著的溫度為評判標準。比如您賣的是棉鞋，那溫度就適合極寒、寒冷、冷。比如賣的是涼鞋，那您的適合溫度就應該是炎熱和高溫等而不是將溫度中所有選項都選擇。天氣現象及空氣質量可根據我們產品的不同而變化。（這里因為我們帆布鞋（童鞋）與空氣質量及天氣現象關系不大，所以就不單獨選擇。）
由于覆蓋人群量比較大，會造成天氣人群的流量和花費比較大。從上圖也可以看到，我們呈現出來的效果比較明顯，引進的流量更加精準；同時后期建議-流量的需求大小，可以根據大家的溢價來控制。
總結：
1、市場需求分析--分析市場高峰低谷期時間段，了解市場需求，提前做好應季產品預熱，搶市場先機，簡單理解為：市場上需要什么產品，我們要賣什么產品，這點很重要。可使用行業分析工具（淘寶直通車-流量解釋及行業解析功能、淘寶指數、數據魔方）；
2、消費人群分析--善于利用數據分析工具（如：數據魔方、淘寶指數），對消費人群信息進行細分，了解消費人群特征、興趣愛好、年齡層次、消費習慣等，對癥下藥，結合淘寶直通車-定向投放及搜索人群功能，做精準定位營銷，全面為DT時代做好準備；
3、查看淘寶直通車-定向投放和搜索人群數據趨勢變化，及時調整溢價，切記固定溢價。
合理運用數據魔方、淘寶指數、淘寶直通車-定向投放和搜索人群功能，為店鋪的流量和轉化添動力。在淘寶發展的如此之快，網上零售行業時代的變遷，重視店鋪接下來流量的精準定位營銷，才能提早的搶占流量，提早的搶占市場，更好的把你的產品賣出去，畢竟狹路相逢勇者勝！
以下我通過童鞋（帆布鞋）店鋪舉例，圍繞著2種商業本質出發：
（一）學會分析市場，迎合市場需求，市場市場需求是商業第1種本質；
（二）學會分析消費者，誰是你的人，你的產品是賣給誰這點很作用，消費人群分析這是商業第2種本質。
以上兩款寶貝是我們今天要介紹的類型寶貝，類目：童鞋/嬰兒鞋/親子鞋>帆布鞋，基礎銷量和好評率都是比較好的狀態。但是終究是胳膊擰不過大腿，行業的趨勢下降，導致直通車的各方面數據下滑，這是目前店鋪的基本情況。做童鞋的童鞋們，來告訴下我，你們最近店鋪的流量趨勢如何呢？是不是因為流量的下降，店鋪餓的頭暈眼花呢？那好，我們分析下行業的是怎么樣的情況，找出行業的高峰期和低谷期，對癥下藥。下面我們將用“帆布鞋（童鞋）”來代替我們所講到的類目。
一、市場需求分析
以上我們采用該帆布鞋（童鞋）類目下熱門精準關鍵詞：“男童帆布鞋”、“兒童帆布鞋”、“帆布鞋女童”近1年行業搜索指數趨勢為例，來進行市場需求分析：
從上表看出去年的2月份和8月份是高峰期，在4月份之后是持續的下降狀態。那今年我們的2月份高峰期已過，并且8月份高峰期尚未到來。那么在4月中旬到8月上旬這個時間段內，我們應該做什么。這是我們值得去思考的問題，通過行業趨勢，我們不難看出市場需求在哪，在此之前我收到很多留言，問我如何去做好店鋪，其次我們最一步就是要做到市場需求了解，試想，我們在4月份賣帆布鞋（童鞋），能做到高峰嗎？答案顯然是不行的，因為這個整體市場的需求很小。綜合市場需求分析我想給大家提出些建議：
1、了解行業高峰期的月份及市場低谷期月份，例如帆布鞋（童鞋）：高峰期為2月份、8月份；低谷期為：4月份、12月份；
2、做好市場提前預熱，一般在行業高峰來臨前1個月-1個半月。
把商業做得更好，簡單的說，就是如何把你的產品賣出去; 通過了解第1種商業本質-市場需求了解、我們重點來了解第2種本質（今天的重點），咱們繼續看下來：
二、消費人群分析
分析人群：那我們先來分析下誰會來買帆布鞋（童鞋）。客戶群體是什么，客戶的需求是什么?詳細的分析淘寶指數，精準的進行定向投放。
結論：從這張圖片可以看出，帆布鞋（童鞋）的主要消費人群是主要集中在30-34\35-39這兩個年齡層。相比較而言，更加集中在30-34人群中。基本上這個年齡層中的人群，以女士居多;，同時是以居家主婦為主、愛美女生、戶外一族和愛吃零食的人群是的喜好度是偏高的。通過了解帆布鞋（童鞋）是賣給怎么的人群的，那我們如何精準對這部份人群進行定位呢，簡單的說，如何單獨對展現給想買的人看，下面我要介紹，如果精準對想買帆布鞋（童鞋）的人群進行精準定位投放，更精確的定位我們的消費人群，把我們產品更好的賣出去，下面我推薦大家使用2個功能：
淘寶直通車：a.定向投放功能
b.人群搜索功能
A、采用定向打造帆布鞋（童鞋）
總結說明：
以上采用：淘寶直通車-定向投放功能：
通過淘寶指數的分析，我們得知帆布鞋（童鞋）的消費人群和喜好度。那么我們就針對：
?“性別”
?“年齡”
?“月度消費額度”
?“購買意圖”
定向的自定義投放，我們需要清楚的了解寶貝的行業、受眾人群，進行精細化的投放。隨著網上零售模式的沉淀與發展，現網上零售已有具備有大量的數據做為依托（例如上面圖片中我們也可以了解到部份信息-消費年齡性別信息、消費者興趣愛好信息、消費購物習慣、消費者金融信息…等），接下來網上零售模式趨勢整體會走從IT時代轉向DT時代,這個時代我們需要如何去做呢？
DT是數據處理技術。馬云曾經在一次演講中說道：“人類正從IT時代走向DT時代”。那么到底什么是DT，與IT有什么不一樣呢？IT我們已經非常熟悉了，是信息技術。馬云提出，IT時代是以自我控制、自我管理為主，而DT時代，它是以服務大眾、激發生產力為主的技術。這兩者之間看起來似乎是一種技術的差異，但實際上是思想觀念層面的差異。我在的理解里面DT時代是，以精準定位消費人群給到精準的營銷，打個的比方說：向男性消費群體推銷衛生巾產品，這是一種錯誤的營銷手法，或者說成功率很低。如果向剛剛晉升為奶爸的男性群體推銷產婦衛生巾產品（由于剛剛生完小寶寶的媽媽，需要靜養大概是1個月，這個過程中是最需要受到照顧的，奶爸除了要照顧寶寶外更重要的還需要很好的護理著寶寶的媽媽），后者營銷對比前者的營銷來講相對要精準得多，成功率也會提升。
效果體現：
通過定向的觀察調整，我們可以通過點擊率趨勢指標來判斷設置是否正常，上圖中點擊率的趨勢持續上升，代表著投放的人群更精準，所產出的點擊欲望不斷上升中。
設置完定向接下來講，淘寶直通車—搜索人群功能（寶貝關鍵詞質量得分在8分以上占多數，開啟下搜索人群。測試前打好基礎避免不必要的浪費）
B、搜索人群：
第1步設置：搜索人群-潛在客戶：
潛在客戶的意思是將寶貝展示在曾經購買過其他同行的買家拉到我們的店鋪，有點搶人的感覺。不，就是在搶人，要流量不君子，好么，在現階段流量越來越精細化，我們在找準我們的消費人群！其次我們要定好溢價，之前我們的質量得分培養的比較好，這個溢價方面是需要經歷過一個測試過程，正常情況下可以按10%開始逐步遞增。
上圖為前期剛設置-潛在客戶時截圖，下面圖為設置后呈現出來的效果（由于人群定位精準，點擊率持續的提升）：
綜合帆布鞋（童鞋）人群分析，基本上屬于以居家主婦為主的購物人群，首先們可以來分析下，這個龐大的購物人群有什么特性：對比上班白領女性，時間上較為寬裕，購物瀏覽性非常的強（貨比三家為購物心理），所以這里我們簡單粗暴的理解為，一群富有自由愛美、善于淘寶的女性媽媽。所以這里強烈建議大家，開啟潛在客戶-相似店鋪的訪客。
第2步設置：搜索人群-核心客戶：
核心客戶的意思是之前在我們店鋪里瀏覽過的買家，不管有沒有成交，只要我們設置核心客戶，那么我們的寶貝將展示在對我們的店鋪有意向的買家面前。核心客戶全部開啟，觀察四項指標的數據發展情況：
經過2周的時間測試，從上圖可以看出，核心客戶對店鋪人群更加精準化，效果都比較明顯。同時也可以分析得出，“店鋪商品放入購物車的訪客“對比其他三項設置效果要差。一方面是數據來源于：購物車營銷內加入產品客戶數量低，另一方面從上圖中展現量指數低，可以考慮暫停或者是加大溢價，再觀察測試。
綜合帆布鞋（童鞋）人群分析，可以來分析為何建議大家開啟-核心客戶。有句話是這樣說的：生完孩子的女人笨三年（結合我們年齡分析30-34、有些媽媽可能屬于二胎），這里我們簡單粗暴的理解為，一群富有自由愛美、善于淘寶、看完有時會忘記的女性媽媽。所以這里強烈建議大家，開啟核心客戶，無數次出現在我們核心客戶面前，無數次影響她的點擊欲望。
第3步設置：搜索人群-天氣人群：
目前設置一個天氣人群，可以根據：溫度、天氣現象、空氣質量進行精細化分層，測試天氣人群的點擊率和花費。
溫度：溫度是需要根據您家寶貝實際的穿著的溫度為評判標準。比如您賣的是棉鞋，那溫度就適合極寒、寒冷、冷。比如賣的是涼鞋，那您的適合溫度就應該是炎熱和高溫等而不是將溫度中所有選項都選擇。天氣現象及空氣質量可根據我們產品的不同而變化。（這里因為我們帆布鞋（童鞋）與空氣質量及天氣現象關系不大，所以就不單獨選擇。）
由于覆蓋人群量比較大，會造成天氣人群的流量和花費比較大。從上圖也可以看到，我們呈現出來的效果比較明顯，引進的流量更加精準；同時后期建議-流量的需求大小，可以根據大家的溢價來控制。
總結：
1、市場需求分析--分析市場高峰低谷期時間段，了解市場需求，提前做好應季產品預熱，搶市場先機，簡單理解為：市場上需要什么產品，我們要賣什么產品，這點很重要。可使用行業分析工具（淘寶直通車-流量解釋及行業解析功能、淘寶指數、數據魔方）；
2、消費人群分析--善于利用數據分析工具（如：數據魔方、淘寶指數），對消費人群信息進行細分，了解消費人群特征、興趣愛好、年齡層次、消費習慣等，對癥下藥，結合淘寶直通車-定向投放及搜索人群功能，做精準定位營銷，全面為DT時代做好準備；
3、查看淘寶直通車-定向投放和搜索人群數據趨勢變化，及時調整溢價，切記固定溢價。
合理運用數據魔方、淘寶指數、淘寶直通車-定向投放和搜索人群功能，為店鋪的流量和轉化添動力。在淘寶發展的如此之快，網上零售行業時代的變遷，重視店鋪接下來流量的精準定位營銷，才能提早的搶占流量，提早的搶占市場，更好的把你的產品賣出去，畢竟狹路相逢勇者勝！
樂發網超市批發網提供超市貨源信息,超市采購進貨渠道。超市進貨網提供成都食品批發,日用百貨批發信息、微信淘寶網店超市采購信息和超市加盟信息.打造國內超市采購商與批發市場供應廠商搭建網上批發市場平臺,是全國批發市場行業中電子商務權威性網站。
本文來源： 如何更好的將你的產品賣出去-帆布鞋(童鞋)篇
